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2013/12/17 08:05 《電子零件》品牌、解決方案，台達電雙箭齊發
【時報-台北電】台達電(2308)品牌、解決方案「雙箭」發威！台達電董事長海英俊昨（16）日接受本報專訪
時表示，明年營收將比今年成長，毛利率則較今年更進步。
以台達電今年營收1,750億元、前3季毛利率25.2％來看，法人估計，台達電明年營收可望挑戰1,950億元
、營收成長兩位數，毛利率則有機會上看26％。
成立超過40年的台達電，在外資認同經營團隊理念，並看好台達電節能、綠能與完整解決方案發展下，
近期股價曾以每股164元改寫13年來新高。而台達電從單純的零組件供應商、轉往整體解決方案與品牌發展，
是讓台達電屹立不搖的主因。
台達電執行長鄭平指出，2009年台達電就發現電源產品的後續成長性有問題，因為該公司已做到世界一
流的客戶，在許多客戶端的佔有率高達5成。他說，若客戶未來的成長出現問題，即使台達電的技術領先同業
1至2年，終究仍是難免碰到同業殺價競爭，所以決定轉往整體解決方案與B2B工業品牌。
海英俊則表示，很多人有迷思，以為代工做不下去，才會轉往品牌發展，也誤認「品牌比較好賺」，但
實際卻是，「建立品牌很難、維持更難」。
他說，另一個迷思則是「經營品牌很花錢」，事實上，海英俊以台達電做B2B品牌為例，靠著客戶口碑，
只要品牌做得好，公司就可以賺錢，而且賺得比代工要多很多，就如同該公司的IA部門，毛利率很明顯高於
全公司平均值，現在自有品牌已佔台達電營收15％。
海英俊指出，如果產品不夠好，廣告做再多也沒用，尤其是IA（工業自動化）產品，關鍵時刻絕對不能
出毛病，而且不論怎麼花錢打廣告、參展，也比不上客戶口碑。
面對明年，鄭平表示，PC相關電源供應器光是在2012年，營收一下就掉2成，台達電營收成長性因此受影
響，在全球PC產業很難正成長下，預期明年台達電PC相關產品營收還是會較今年出現超過1成衰退。
不過，海英俊表示，台達電明年成長主軸以被動元件、網通、IA、數據中心與風扇為主，年成長性都有
1成以上，可以抵銷掉不少PC的衰退之外，更讓他預期，明年營收將比今年出現兩位數成長。
而以法人估計今年台達電集團營收將能逼近1,750億元來看，這也代表，明年台達電營收有機會挑戰逾1
,950億元。
至於在毛利率方面，海英俊表示，被動元件、網通、IA、數據中心與風扇不僅成長性不錯，還都是高毛
利產品，明年毛利率有機會較今年再增加一些。
以台達電今年前3季毛利率已達25.2％、較去年同期增加1.1個百分點、更比2011年全年毛利率大增6.2個
百分點，法人認為，台達電明年全年毛利率可望挑戰26％。（新聞來源：工商時報─記者吳筱雯、王中一／
台北報導）
資訊來源: 時報資訊公司
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