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作者： 記者陳欣文╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年5月12日 上午5:30
工商時報【記者陳欣文╱台北報導】
永達保經發起人之一的羅大海，從新人開始至今15年晉升至業務副總，期間傲人的業績完全憑藉著「除非太陽不升起，否則沒有無法完成的夢想」的座右銘。目前他所帶領的團隊中，MDRT（百萬圓桌協會會員）是全台保險業務員密度最高的，平均每3人之中，就有1人是MDRT！
羅大海從一個毫無人脈背景的新人進入保險業，15年來憑藉著堅持的信念，至今晉升為永達保經的業務副總。多年來他親自帶領同仁提升專業技術，複製成功的銷售技巧，目前團隊有120人，平均每3人有1人是MDRT，是全台保險業務員密度最高的，在職主管中有6成以上的人都擁有MDRT的績優高手認證，且直屬處每2位就有一位達成MDRT資格。
羅大海團隊去年平均收入產能是全公司的1.5倍，而永達的平均績效遠高於業界水平。在個人銷售成績上，至今蟬聯8屆MDRT百萬圓桌會員；近年個人行銷轉型經營高端理財保險規劃市場，2012年業績達成近9倍MDRT，遠超越TOT資格的要求（TOT為6倍MDRT業績）。
不論在個人行銷或是組織發展上，羅大海的成功絕非偶然，而是他不斷以「保險企業家」自許，用專業和堅持創造了自己的舞台。
羅大海認為，「一個有實力的業務員，應懂得隨時提升自己、改變自己，讓自己做為保險企業家，而非保險業務員，進而發展組織，吸引具有成功特質的人加入，帶領夥伴共創成功的平台。」
談及自己的人格特質，羅大海說，我的座右銘是「除非太陽不升起，否則沒有無法完成的夢想」，向來秉持「只要想要，就一定可以得到」堅持的態度和信念，所以認為沒有什麼行不行，而是你要不要。
羅大海強調，一個保險企業家提供給客戶的不應只是保險的領域，而須提升多元的價值，正所謂一流的業務員給客戶的是「需求」；二流的業務員「滿足客戶」，成功的業務員懂得「創造客戶的需求」。
經常與客戶朋友聯誼、一起進修學習，進而相互了解的他，因此能夠在為客戶規劃資產配置與保險商品選擇時，切中他們的需求，協助他們建立風險與財務規劃目標，並適時以自己的專業提供建議方案。
來源 yahoo新聞
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2013/05/12 By 游幃翔 |
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