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戴爾電腦創辦人Michael Dell表示,新興市場和中產階級仍有需求,Dell不會放棄PC市場,另外也將強化中國在地化的銷售布局
戴爾電腦創辦人Michael Dell表示,新興市場和中產階級仍有需求,Dell不會放棄PC市場。
戴爾電腦(Dell)創辦人暨執行長Michael Dell在2013北京高峰論壇中,宣布加強在亞洲的布局,包括軟體銷售,企業端對端服務,同時也推出三款商用筆電。這是今年Michael Dell第三次來到中國,也是他第一次帶領Dell管理團隊,在公開會議上宣示進軍中國市場的決心。
Dell在去年以24億美元重金買下Quest軟體公司,展開軟體市場的布局。曾在2005~2009年間奠定CA Technology在IT管理軟體領導廠商地位的當時CA執行長John Swainson,也在2012年接任Dell軟體事業部總裁,協助Dell發展軟體策略,他表示,相較於其他廠商,Dell產品模組化的能力也將會是軟體的優勢,因此能以更具競爭力的價格,更快速交付客製化產品給企業。
Dell在軟體市場上是個新鮮人,所以,John Swainson認為,Dell沒有過去的包袱,反而能有機會聆聽客戶需求,他舉例,Dell收購軟體公司或技術的策略上,是以收購對象的技術或產品能否解決客戶現有需求,作為主要考量。
長期策略上,Swainson表示,軟體部門的重要作用,在於提升現有解決方案的價值,在未來,像Dell這樣的系統供應商若要推出更符合企業的解決方案,就必須要自己打造附加於系統產品上的軟體,才能發揮最大的整體效益。
PC仍可成長,新興市場與中產階級需求是主要動力
Michael Dell表示,雖然在歐美等成熟市場中,PC的滲透率趨近飽和,然而,中國的購買力的提升和中產階級的崛起都帶來了新的機會,而東南亞及非洲等新興市場在PC產品上仍有很大的成長空間,因此,Dell不會放棄既有的PC終端銷售市場,並將以更在地化的考量來創造銷售優勢。
Dell也推出更多企業整合方案,例如針對不同規模的企業,推出融合式系統(Converge System)以及整合伺服器,網路以及儲存的基礎設備。此外,Dell也同時發表了3款搭載Intel Haswell架構第4代Core處理器的商用Ultrabook筆電,包括了入門款的Latitude 3000,中階筆電Latitude 5000,以及Dell首款支援WiGig無線通訊技術的高階Latitude 7000系列。
除了拓展軟體市場,Dell轉型之路的另一個關鍵是私有化。Michael Dell表示,戴爾的私有化是為了能更靈活主導產品與企業策略,對於未來以服務導向為主的轉型,這是重要的過程。Dell股東將於9月12日投票決定是否同意Dell下市。文⊙楊智傑
來源 ithome
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2013/08/28 By 游幃翔
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