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工商時報【楊筱筠】
萬泰銀董事長盧正昕用4年時間，把當年面臨困境的萬泰銀行拉回獲利正軌，去年更創下稅前盈餘37億元佳績。對於當年離開永豐金控執行長職位，加入因雙卡風暴及泡沫經濟而背負龐大呆帳的萬泰銀，盧正昕笑稱：「我是藝高人膽大」。
說盧正昕「藝高」，一點都不為過，因為不管是加入花旗銀行，還是在台灣成立華信銀行，盧正昕一直在為自己的人生創造不可能，也一直寫下成功紀錄。
銀行家族出身，父親曾任大陸中央銀行汕頭分行行長的盧正昕，幼時便常在銀行走動，他回憶，父親在他小時候還曾奉派去海南島工作，當年1948年，戰爭剛結束，海南島環境不佳，父親就讓孩子到香港生活。
盧正昕政大畢業後到美國念書，並進入紐約花旗銀行，苦學出身，他憑著自身本領闖出一片天，在工作上也擁有一定堅持，「大家都知道我吃軟不吃硬」。
這種吃軟不吃硬的態度，也符合盧正昕自己形容的「膽大」，像是華人常見喝酒應酬文化，但盧正昕卻是市場少見絕對不喝酒應酬的金融人士，不管是面對台塑集團創辦人王永慶還是遠東集團總裁徐旭東，盧正昕都相當堅持不喝。
當年任職花旗銀行財務經理的他，更曾在與王永慶的飯局中，當場將酒杯倒蓋，顯示不喝酒到底的決心，讓旁邊的人都捏了一把冷汗。
他說，當年台塑集團希望借貸2,500萬美元額度，由於台塑借款金額高，銀行認為他應該拜訪王永慶，但他始終不得其門而入，最後是請來花旗銀美國高層，才把王永慶「喬」出來，且儘管盧正昕飯局中滴酒不沾，王永慶隔天還主動答應，調高該筆貸款利率0.25個百分點。
台塑集團貸款利率「很硬」，在金融業眾所周知，能讓王永慶答應拉高利率，充分展現PAUL盧（盧正昕的英文名）對業務的堅持和談判技巧；而且時至今日，他的業務能力仍相當強勁，曾在一個星期內談定6個客戶，且放款利率都維持2.5％以上，高於市場行情。
盧正昕形容，業務、生意是跑出來的，不是坐在辦公室等生意上門，像是他曾為了拜訪客戶，大老遠的駕車經過有九彎十拐之稱的蘇花公路，就是為了知道企業實際經營情況如何，之後有沒有發展的潛力，藝高人膽大的盧正昕，正是這樣一步一腳印的厚植出自己的實力。
來源 Yahoo新聞
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2013/03/25 By 游幃翔 |
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