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2012-2-29 09:10 上傳
導語：國外媒體2月29日發表文章指出， Apple iPhone手機依靠的商業模式是運營商補貼和服務合約策略，運營商為此承受著壓力。而相比之下Android售價更低而且商業模式更靈活，這在歐洲市場更受消費者歡迎。
以下為文章全文：
歐洲經濟動盪對 Google 而言並非壞事，因為在歐債危機陰影籠罩下，Android手機銷量大幅超越iPhone。
根據研究公司IDC報告，儘管 Apple 去年高調推出新款iPhone 4S，但在希臘和葡萄牙的銷量較小，在當地智能手機市場所占的份額分別只有5%和9%，而大部分消費者購買的都是運行 Google Android 操作系統的智能手機。目前 Google 欲在無線產業尋求更加堅實的立足點，因此促銷力度很大。
這種結果表明了 Apple 模式的一個弱點，即要嚴重依賴來自無線運營商的補貼才能面向廣泛的消費群體。雖然這種作法對 Apple 來說是一大優勢，其上季度收入因此增長73%，但運營商卻沒有從中得到好處，如Sprint Nextel從去年秋天開始銷售 iPhone，但預計要到2015年才能實現iPhone銷售獲利。
低價更受青睞
去年在美國和英國等一些國家，運營商提供的補貼幫助iPhone獲得了超過20%的市場份額。但在南歐一些國家的情況就沒那麼樂觀了，因為這些國家多數消費者沒有簽訂合同，不得不全額支付智能手機售價。這意味著在丹麥和西班牙等國，如果運營商不再提供補貼， Apple 的地位可能受到衝擊。
葡萄牙運營商Optimus的發言人卡洛斯‧阿爾貝‧托希爾瓦(Carlos Alberto Silva)表示，低價位手機的進入有助於智能機提升市場滲透率和使用率，這裏的低價位手機顯然是指Android 手機。
Android手機不附帶服務合同，售價不到200美元，相較價格昂貴的iPhone，歐洲的普通大眾都負擔得起。葡萄牙無線運營商Vodafone Group銷售的最便宜的 Apple 手機是8GB iPhone 4，售價為680美元。而Android手機的最低售價為106美元，即使 Samsung (微博)的高端Galaxy S II 售價也比最便宜的iPhone低。
在美國等市場，任何品牌智能機的售價都在200或300美元，價格差異並不大。而在希臘、葡萄牙或其他一些國家，智能手機的價差則很大，運營商並不對多數智能機進行補貼。
希臘運營商Cosmote的流動數據與服務負責人狄米崔斯‧考索拉斯(Dimitris Koutsonas)表示，該公司去年銷售的最暢銷智能機是 Samsung Galaxy Mini，售價為100美元，不附帶服務合同。在現今的經濟環境下，運營商更親睞低端智能機。
考索拉斯表示，Cosmote去年銷售的逾60%的智能機是Android手機。由於Android的成功增加了用戶在線時間，從而幫助推動了 Google 搜索引擎、地圖業務及其他服務的手機預裝水平。
著眼生態系統
Google 基本上授權硬件製造商免費使用Android，不從設備銷量中抽取提成，僅僅收取Android設備應用銷售的一小部分收入。
Google 希望Android手機的價格多樣化能帶動該操作系統的使用，在無需運營商補貼和不附帶服務合同的情況下推動Android的市場發展。 Google Android合作夥伴主管約翰‧拉格林(John Lagerling)表示，競爭對手非常依賴這些補貼。從可持續的角度來看，如果將非常昂貴的設備作為接入生態系統的唯一產品，長遠來看可能造成非常嚴重的後果。
分析師表示，在美國，每當一位客戶購買一部附帶兩年服務合約的iPhone手機，運營商就要向 Apple 支付400美元左右。Sprint已經承認iPhone的補貼比其他智能機平均補貼水平高出40%，其目標旨在使消費者能輕鬆購買手機，但運營商隨後會通過服務合約收回成本並獲利。而不附帶服務合約的預付模式下，消費者需要全額支付iPhone售價。
當iPhone在去年第四季度創下3700萬部的銷量水平時，華爾街分析師已經質疑 Apple 對預付運營商採取的策略。 Apple 近三年來保持了一個固有的模式，吸引的是預算敏感型買家。
Apple CEO蒂姆‧庫克(Tim Cook)1月份曾對分析師表示，現在很難講低價策略在預付市場的表現，但 Apple 對iPhone的總體銷量感到高興。
在本月舉行的投資者大會上，庫克補充道，通常採用預付模式的新興市場對 Apple 至關重要，但每個國家不盡相同。他表示，他不同意預付市場僅僅是預付市場的說法。他還表示， Apple 已經說服中國聯通(微博)在預付模式上採用合約及補貼的方式，這種方式效果不錯。庫克還表示， Apple 在世界每個國家都設法調整模式，或許將來會做得更好。
多方角力
在這個領域存在流動運營商、互聯網公司和尋求控制力及利潤來源的手機製造商等三方力量，他們圍繞設備補貼展開爭論。這三個陣營本週將出席在包塞羅那舉行的世界流動大會。
運營商正重新考慮手機補貼銷售模式，這對所有的手機製造商帶來風險，而不僅僅是 Apple 。去年丹麥很多領先的無線運營商停止實行補貼模式，並通過降低月費與低價產品展開競爭。丹麥無線運營商Telenor ASA CEO艾瑞克‧豪格(Erik Haug)表示，消費者看重低價或更簡單的呼叫套餐計劃，這比手機補貼更重要。
市場研究公司IDC分析師弗朗西斯科‧傑羅尼莫(Francisco Jeronimo)表示，去年下半年，自丹麥運營商停止提供補貼後，手機銷量同比下降約10%。智能手機銷量繼續增長，但增幅較2010年有所下降。
在西班牙，電信巨頭Telefｏnica SA對此也存有疑慮。公司CEO 近期在接受西班牙報紙採訪時表示，公司無法維持這種水平的補貼。當消費者購買一台電視或其他任何消費品，都需要全額支付。更合理的方式應是用戶全額購買產品，運營商負責構建網絡和提供服務。對手機製造商而言，運營商策略的改變可能對高端設備的銷售產生影響。
IDC表示，在以服務合約及手機補貼為主流的美國，儘管經濟疲軟且存在不確定因素，過去4年售價超過300美元的智能手機出貨量占智能機總出貨量的約90%。而在以預付為主的意大利首次行，去年這一比例為67%。相比之下，在陷入經濟危機的希臘及葡萄牙市場，2011年售價超過300美元的智能機出貨量占總出貨量的比例僅為40%左右。
資料來源 : 新浪網
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