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2012-7-21 14:01 上傳
幹掉“ Nokia ”，下一個目標是 Apple
搶占間隙市場，抱團運營商，在市場覆蓋和高端領域同時“稱霸”
趙楠
在 Nokia 隕落之後， Samsung 已成為最大贏家。
截至今年一季度， Samsung 手機出貨量達9350萬部，同比增長36%，取代了 Nokia 長達14年之久的全球手機霸主地位。
此外，在智能機市場， Samsung 已超越 Apple ，在今年一季度以4450萬部的出貨量居首，而後者同期為3510萬部。據IDC報告， Samsung 與 Apple 共占全球智能機利潤總額的99%。
韓國券商大宇証券給出預計，今年 Samsung 的智能手機銷量將達2.2億部，該數據較2011年增長超過2倍。
Samsung 手機業務的興起與“逃稅門”後復出的李健熙不無關係。
是時， Samsung 整體業務的營收與利潤表現不錯，但在智能機市場， Samsung 已落後HTC等其他手機廠商一年，李健熙以較強的危機意識，毅然決然將 Samsung 帶向智能機領域。
經過不到五年的發展，包括 Samsung 手機業務在內的電信部門利潤已占據整個集團的近70%，曾經的營收支柱彩電以及空調等領域的利潤占比目前已不到30%。
分析指出， Samsung 手機成績的背後是，搶占間隙市場、優化供應鏈整合、抱團運營商等戰略的展開。
搶占間隙市場
“ Samsung 能夠快速切入智能機市場，其產品發佈策略起到了關鍵性作用。”一名 Samsung 員工談到， Samsung 智能機的起步從高端機開始，借助供應鏈優勢，生產快速換代，占取了智能手機的價值鏈高地，但最重要的是， Samsung 善於避開與 Apple 的正面衝突，在 Apple 產品發佈間隙做文章。
據瞭解，iPhone 4S與iPhone 4的發佈跨度為16個月。而在16個月內， Samsung 於2010年6月推出Galaxy S，又於2011年4月推出Galaxy S2，充分填補了市場空隙。
有業內人士稱，16個月內推出兩款系列產品的能力實為罕見。有消息稱，為了縮短從開發到發售的週期，Galaxy S2在產品定製的最後一刻還在就某項規格進行修改。
艾媒CEO張毅也認為， Apple iPhone較長的發佈間隙，給 Samsung 留下了空白機會，而 Samsung 在整合供應鏈、執行力上的較大優勢，也能夠很好地貫徹這項戰略。
在搶占發佈時間的策略之外，是 Samsung 與 Apple 差異化的產品定位。
在iPhone 4推出後， Samsung 開始啟動“大屏戰略”，Galaxy S2、Nexus、Galaxy Note依次為4.3英吋、4.65英吋、4.8英吋、5.3英吋屏，與iPhone 4的3.5英吋屏走不一樣的產品路線。這種“大屏戰略”也得到了市場的認可。6個月內， Samsung Galaxy系列出貨量超過1000萬部。
張毅認為， Samsung 的“大屏戰略”為 Samsung 在智能手機市場的後發優勢奠定了基礎，用戶對大屏手機的依賴已漸漸形成，不願再去使用小屏手機，越來越多的智能手機用戶沉澱為 Samsung 品牌的用戶。
可以看到的是， Apple 已受到了 Samsung “大屏”的影響。市場傳言稱，新一代的iPhone將把螢幕從3.5英吋擴大到4英吋以上。
在手機產品上， Samsung 求“快”的企業文化表露無遺，無論是當初的Android還是前不久微軟正式發佈的Windows Phone， Samsung 都是第一批合作的廠家，這對於 Samsung 搶占市場的時間差非常重要。
畢竟，相對於不做Windows Phone的摩托羅拉以及不做Android的 Nokia ， Samsung 準確抓住了競爭對手留下的市場空白。
本地化供應鏈佈局
為了進一步擴大市場份額， Samsung 也十分重視中國市場。目前， Samsung 中國高管團隊中，中國人達70%，而兩年前該比例僅為20%。去年剛上任的 Samsung 電子大中華區總裁金永夏已多次深入中國三、四線城市進行考察。
彭博數據顯示，2011年第四季度， Samsung 在中國智能手機市場的份額為24.3%，位居首位，而 Apple 只占7.5%。
此外，目前中國市場占 Samsung 總營收的9%，銷售規模達96億美元。金永夏表示，2020年，中國市場收入占比有望達20%。
2010年， Samsung 針對手機市場的變化，在中國開始推行全面直銷，改變以往全面依賴愛施德、中郵普泰等國包商的營銷渠道。
在這樣的本地化策略下，首先是營銷渠道的優化。一是，減少在蘇寧、國美的分銷比例，加大零售店的開店力度；二是，挖掘中國四、五級城市的市場潛力。
韓國投資公司HMC認為， Samsung 已在中國建立起了強大的零售網絡，而 Apple 則處於糾結狀態。
對供應鏈的控制是 Samsung 能夠勝出的另一個重要原因。據瞭解，目前 Samsung 掌握有近四成智能手機關鍵零部件的生產及定價權，結合品牌和渠道， Samsung 有望在全球各個市場做出快速反應。
一位競爭對手廠商高管曾毫不忌諱地在微博上怒斥 Samsung 為了影響自己一款與 Samsung 有競爭關係的產品上市時間，“故意”製造了缺貨的藉口，最後導致這個廠家在市場上非常被動。
另一個競爭對手的產品經理則介紹說，他們在採購 Samsung 螢幕的時候，一般要測算產品銷量達到一定數量級才會決定採購，因為可以降低採購成本，但一旦測算失誤就會虧損嚴重。
這樣的情況對 Samsung 自己而言並不存在。英特爾中國董事總經理黃節對《第一財經日報》透露，在李健熙復出以前， Samsung 內部還存在哪條業務線做得好，哪條業務線的負責人做集團一把手，這使得 Samsung 旗下部門只看報價，較少地顧及到業務間的協同，而李健熙復出後， Samsung 集團已表示不允許出現集團各業務線“內鬥”的現象。
即使只有不多的銷量， Samsung 也可以第一時間就推出產品，不用過多擔心包括螢幕、芯片等核心零部件的採購問題和成本問題。從高端到低端的全面覆蓋，加上少數高利潤的明星產品保証了 Samsung 的成功。
除上述外， Samsung 與電信運營商的深入密切合作也為快速切入本地化市場奠定了基礎，而這也是與 Apple 較大的不同。
Samsung 電子通信研究院院長王彤表示， Samsung 與中國流動、中國聯通和中國電信都有較好的合作，而這三家電信運營商的用戶總量為9.84億，其中，中國流動就有6.55億的用戶資源。而 Samsung 在中國的主要競爭對手 Apple ，還尚未與中國流動取得合作。
長久以來， Samsung 在CDMA市場都獨占鰲頭，不管是銷量還是市場份額都穩居第一。摩托羅拉和 Nokia 等手機廠商長期對CDMA“不感冒”讓 Samsung 再次“占了便宜”，記者獲悉， Samsung 僅憑最早與中國聯通合作的一款雙模雙待CDMA手機W579就實現了近10億元利潤，而這種高端明星機模式歷年以來都在堅持，合作對象也擴大到三大運營商。
不過， Samsung 過度依賴手機業務的狀況已經引起了董事長李健熙的注意，而且在全球競爭的格局中， Samsung 與 Google 以及 Apple 的各種知識產權糾紛也在日益增多，正如大家擔憂 Apple 究竟還會紅多久一樣，同樣的擔憂也適用於 Samsung 。
來源 香港新浪科技
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如果可以的話,幫我評個分數或是送一多花給我^^
謝謝~
作者: demonhans 時間: 2012-7-22 14:59
看了上面文章
其實裡面提到一些點HTC是作的比SAMSUNG多的
例如第一段的16個月內推2款產品
其實HTC推更多啊
結果機海戰術全部死在沙灘上
和營運商合作之類
HTC也作了很多客製化機種啊(機海戰術的一部分)
個人認為SAMSUNG是強在硬體
例如給HTC的AMOLED銀幕"技術性斷料"讓你出不了貨(當時的HTC還是強敵不像現在)
毫不吝嗇的RAM和ROM(多更多但整機價格和HTC一樣)
當然還有那個最攸關消費者體驗的高品質銀幕(而且還比人家大)
另外SAMSUNG很少犯錯
不像HTC被國外爆出內建有監控軟體，你開什麼程式上什麼網站打字全都錄(因為用明碼傳到HTC的SERVER被活逮)
HTC台灣工程師過勞死
HTC在台灣爆出偷換U事件
HTC在台灣售價比大陸高之類的 -_-+
最近電視廣告還看到SAMSUNG為中華隊加油... @@!
我傻眼了
作者: jjj850314 時間: 2012-7-22 16:36
SAMSUNG早就贏APPLE了!
APPLE在美國市占率排第三!
第一SAMSUNG
第二LG
SAMSUNG加油!!
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