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不同的行業有不同的專業術語,所以就產生不同的銷售話術。作為電話銷售,
有其共性的東西,如心法。心法就電話銷售人員來說,是如何煉就一位元合格
的電話銷售 人員所應具備的心理素質,掌握電話銷售心法,無論是在什麼行
業,有什麼樣的專業術語,都不會逃過這些心法:闖、克、恭、聽、培;靈、
零、誠、真、情。下麵 我就每個心法解釋下:
1、闖:我開始想的是“沖”字,但是我感覺到沖字缺少點靈氣。闖就要義無反
顧、勇往直前的開拓市場,沒有給自己留下半點後路,這是搜集客戶資訊最
重要的一步。如果你不闖,那你就相信天下會掉餡餅的事情會發生在,總有
一天你會等到死神的來臨;
2、克:有了闖勁是遠遠不夠的,人都有惰性與自滿的情緒,必須要克制自
己一些不好的習慣,這才能保證闖的順利進行。如果你不能,那就等待洪水
猛獸來侵佔你的心靈;
3、恭:有點恭維的意思,客戶一般都喜歡別人恭維他,這是打開客戶話夾
子的最好方式,也是能夠讓客戶說出一些資訊的方法。如果你不恭,那你就
要想好如何應對冷冰冰、硬邦邦的語言,或是“嘟、嘟”電話掛短的聲音;
4、聽:當你恭維了對方後,如果你不認真的聽客戶講,不能聽出客戶的性
格和周圍的環境、做事的風格等關鍵的資訊,基本上電話銷售就是個沒有拐
杖的盲人,無處著手,與客戶溝通時不知道從什麼地方切入;
5、培:與客戶的關係不是一天兩天就能造就為非常深入的關係,所以與客
戶的交往必須要有培養的心態,雖然有些客戶只要一溝通就會有交易,但是
,往往大客戶都會考察你的公司和你的耐性等等東西,才作出決策,所以你
必須要象栽樹一樣要經常施肥、澆水;
6、靈:這是應對“闖”字而來的,如同莽夫的闖是沒有任何意義的,要靈活
地運用各種技巧來搜集客戶資訊。關鍵會用腦。
7、零:應對“克”字來講的,這是做銷售人員必備的一個心態,每天必須要
保持零心態,不能有了點成績就沾沾自喜,更不能躺在成功的溫床上睡覺。
否則你就會失去闖勁,失去了鬥志,如同豬圈裡等待宰割的肥豬;
8、誠:應對“恭”字來說的,恭維客戶,不能讓對方覺得你虛偽,要拿出你
的誠心來與客戶溝通,否則你的恭維會讓客戶“噁心”;
9、真:應對“聽”來說的,聽話要聽音,所以必須要聽出客戶的真正意圖,
如果你只聽到客戶表面的東西,那你只是個“傳話筒”,不會分析客戶的講
話,就會非常容易失去交易的機會;
10、情:是應對“培”字來說,培養最終的目的是要培養出感情來,逢年過
節,你若不記得客戶,客戶怎能記住你?馬戲團的老虎、獅子等都能培養
出感情來,更何況客戶是有七情六欲的人。
這十字心法,前面五個是動詞,就是說做銷售只有動起來才能有成功的可
能,後面五個是應對前面五個做補充的。這一動一靜、一外一內就是十字
心法的真諦。
出處:竅門網
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