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[手機] Samsung 全方位狙擊 Apple ：增量創新與廣告轟炸

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游幃翔 | 收聽TA | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
發表於 2013-3-16 14:19

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Galaxy S4在設計上幾乎與Galaxy S III完全相同，唯一的差異是，螢幕尺寸升至5英吋
　　導語：美國科技博客TheVerge週五撰文指出， Samsung 新一代旗艦智能手機Galaxy S4今天在美國紐約華麗登場，但這款手機在設計上與前一代相比並無太大變化。這種不變其實預示著 Samsung 的戰略發生了重大轉變，那就是其產品更新週期將效仿 Apple 的“Tick-Tock”模式(兩年為一更新週期，一年大幅更新外觀，一年大幅更新配置)。
　　以下為文章全文：
　　效仿 Apple 戰略
　　 Samsung 今天再次舉辦了一場堪稱華麗的新品發佈會，也不出意料地再度成為科技界矚目的焦點。 Samsung 新一代智能手機Galaxy S4帶給人們一系列眼花繚亂的新功能，也再次獻上了一場炫麗的營銷盛宴。但是，新手機給人的感覺似乎沒有什麼變化。按說， Samsung 不應該出現這種問題。
　　在此之前，人們認為只有 Apple 具備這種駕馭能力：在對旗艦智能手機的功能進行微小更新的同時，消費者的興趣以及產品銷量不會有絲毫減退。如今， Samsung 正在模仿 Apple 的戰略，試圖証明它同樣是為“大場面”而生，征服世界的能力毫不遜色於最大競爭對手。
　　毫不誇張地說，Galaxy S4在設計上幾乎與Galaxy S3完全相同，唯一的差異是螢幕尺寸增大至5英吋。從規格和參數上講， Samsung 與 Apple 漸行漸遠；但在戰略方面，這款產品卻拉近了兩家流動行業領導者的距離。
　　對於iPhone的更新週期， Apple 始終遵循著“Tick-Tock”模式(即兩年為一更新週期，一年大幅更新外觀，一年大幅更新配置)。例如，iPhone 3G、iPhone 4和iPhone 5都進行了重大升級，而iPhone 3GS和iPhone 4S僅進行了小幅改進。
　　這種模式本來行不通，但在產品號召力、質量以及生態系統等各種因素的共同作用下， Apple 所向披靡，無往不利。與此同時，Galaxy S3的巨大成功則不斷提升 Samsung 的自信心，令其最終相信，它完全也可以遵循相同的工業設計模式，不會因此遭受任何痛苦。鑒於Galaxy S4發佈引發的熱度，我們顯然沒有理由認為它行不通。
　　巨額投入見成效
　　但 Samsung 又是如何做到的呢？ Samsung 自己給出的答案是，Galaxy S3的設計深受用戶歡迎，硬件參數處於行業領先水平，又有區別於競爭對手的獨有功能。在這種情況下，保留原有設計，僅更新元件、填補功能空白，也就是所謂“增量創新”。
　　實際上， Samsung 今天也正是這樣做的：在新硬件中引入S Health健康監測應用，借鑒Galaxy Camera智能數碼相機和Galaxy Note智能手機的功能，增加眼球追蹤交互和姿勢操作功能。 Samsung 正一絲不苟地遵從這一路線。
　　但是，Galaxy S3成功的真正原因，或許與 Samsung 自己的說法有所不同。去年，為了給這款旗艦智能手機的上市造勢， Samsung 投入了巨額資金，展開舖天蓋地的宣傳。這些營銷活動沒有任何特別或精巧之處，只是通過廣告轟炸讓Galaxy S3不間斷在消費者眼前出現。
　　 Samsung 會抓住每一個機會讓消費者對它和 Apple 進行比較，並且挖掘每一項營銷人員可以利用的造勢技巧。正是憑藉這種純粹的強力營銷以及巨大的營銷投入，Galaxy S3最終成為iPhone無處不在的“影子”，實現了完美蛻變。
　　新一輪營銷攻勢
　　如果說iPhone是網球界的比約‧博格(Bjorn Borg，以傲慢專橫著稱的網球明星)，那麼 Samsung Galaxy系列就是喜歡賣弄口才的約翰‧麥肯羅(John McEnroe，也是網球名將)，從不會放過挑戰前者的任何機會。這一招的確奏效了。
　　今天，Galaxy S4的問世標誌著 Samsung 在發佈前的廣告攻勢(同樣包括巨資打造的視頻廣告)告一段落，同時預示著新一輪營銷造勢的開始。從整版報紙廣告到YouTube前置式廣告，Galaxy S4會在未來幾個月繼續對消費者狂轟濫炸。
　　 Samsung 或許以為，Galaxy S系列手機的優勢在於一流的零部件及軟件；但我們認為，在營銷推廣活動中一擲千金，同樣是明智之舉。 Apple 在短短幾年內便登上了全球智能手機市場的霸主寶座，但在當時，它幾乎沒有實力相當的競爭對手。
　　如今，憑藉過去幾年積累的財富和人氣， Apple 可以坐享其成。不過， Samsung 通過不斷提升自己的品牌知名度，正在迎頭趕上。為了最終實現這一目標，除了斥巨資打造性能穩定的硬件產品和製造能力，這家韓國巨頭同樣在營銷活動上不惜血本。(清辰)
來源 香港新浪科技

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                                                                                   2013/03/16 By 游幃翔
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沙發
lim5515 | 收聽TA | 只看該作者
發表於 2013-3-16 18:14
感覺『增量創新』是假，靠『廣告轟炸』及給予
銷售人員高推銷獎金才是致勝的關鍵！

很多消費者都傻傻的，銷售人員說那一款手機好
就買那一款。

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游幃翔 + 5 + 1 很給力!

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