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工商時報【葉圳轍】
大成不銹鋼（2027）公司（簡稱大成鋼），繼成功建構美國不銹鋼通路後，再成立大成國際鋼鐵（8415）公司（簡稱大國鋼），布局全球扣件市場，雙引擎將帶動大成鋼集團成長。
大國鋼是大成鋼結合國內扣件廠商及重量級投資法人所成立，並於2007年併購美國合金鋼螺絲配銷商Brighton-Best International（簡稱BBI）後，再複製大成鋼經營美國不銹鋼通路的成功經驗，展開扣件市場全球性布局；經過5年發展，營收每年都呈現2位數以上的成長，前景看好。
大成鋼集團資深副總經理張地金表示，BBI被大國鋼收購後，導入美國大成經營不銹鋼通路的經驗，配合營業品項增加，營業額逐年成長；據大國鋼統計資料顯示，BBI公司2009年平均營業額只有30.9萬美元/日，至去（2012）年已達101.9萬美元/日，3年來成長230％。
張地金說，為了提供一次夠足需求，BBI不斷擴增產品品項及尺寸規格，從原來的合金鋼螺絲逐步加入中、低碳鋼及不銹鋼扣件等；以去（2012）年為例，新增加的品項就有Anchors（壁虎）、Machine Screw（機械螺絲）、Drywall Screw（乾牆螺絲）、Self-Tapping Screw（自攻螺絲）、Self-Drilling Screws（鑽尾螺絲）、Thread Rods（牙條）、Flange Bolt/Nut（凸緣螺栓/螺帽）…等。
而由營收數字顯示，大國鋼去（101）年自結合併營收為74.84億元，較100年62.55億元成長19.64％，如與99年46.09億元相較，更大幅成長62.37％。隨著營收的增加，獲利可望水漲船高。
大國鋼目前登記資本額40億元，最大股東為大成鋼持股約43％；其他股東包括鋼鐵業龍頭中鋼（中盈投資）、螺絲大廠晉禾、芳生，及華威創投、國泰創投、中華開發、台灣工銀、兆豐銀行等重量級法人，目前正積極推動股票上市。
張地金說，大國鋼的成立就是鎖定發展「全球扣件通路」，有大成鋼在美國經營不銹鋼通路的成功經驗，讓大國鋼縮短市場摸索時間。
大國鋼併購BBI後，目前已在全球6個國家（美國、加拿大、澳洲、英國及紐西蘭、巴西）設31個據點，扣件營業品項超過26,000種，每個月交易客戶超過5,000家，最大客戶只占營收約5％，前10大客戶只占總營收16.5％，客戶非常分散，尤其70％的客戶是由網路下單，即使員工下班，交易也持續在進行，不折不扣的扣件業7-11。
BBI最大競爭優勢就是擁有完善的網路行銷平台及完整的產品線，提供客戶快速、一次購足需求；也就是說，BBI公司24小時都在做生意，客戶可隨時連結BBI網站，查詢所需產品規格、庫存數量、價格，並在網路直接下單，庫存管理系統自動從離客戶最近的發貨倉庫配送，省時、省力、降低成本。
法人認為，網路行銷費用低，管銷費用並不會隨營收同步增加，因此當營業額大時，淨利自然可觀；目前BBI的客戶網路下單已占7成，每月下單客戶超過5,000家，未來持續擴大營業品項，並複製據點（到其他國家），淨利率隨營收成長水漲船高，是可預期的。
現在，BBI也正在建構另一個扣件產品更新的交易模式，將突破傳統，帶領扣件產銷進入一個全新的里程。也就是運用網路，客戶不僅可查詢BBI各據點的庫存，亦可聯結上游合作工廠之庫存現況，降低交期、行情波動、庫存風險，把BBI的倉庫當成自家的倉庫，採購價格更具透明性。
法人認為，品質好、價錢合理、服務快速，生意自然就會上門，這就是BBI競爭力之所在。
來源 yahoo新聞
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2013/04/11 By 游幃翔 |
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