麥克．惠勒《交涉的藝術》.jpg (184.66 KB, 下載次數: 4)
2021-9-30 18:11 上傳
內容簡介交涉談判必讀的經典
哈佛大學、麻省理工學院、塔夫斯大學等頂尖大學跨校合作的研究成果，
無數MBA、跨國公司高階主管、經理人與政府官員必學的交涉與談判技巧。
協商、談判、議價的過程充滿變數，
沒有人一開始就知道自己的最大利益；
掌握應變的基本要領，更勝緊抓既定策略，
再混亂，也可以創造出好結果。
買房子議價時，如果屋主的開價比你預期的價格還低，你該趕快拍板成交，還是該再殺價？
終於得到期望中的工作，但是，待遇卻比預期低，你該接受嗎？該如何開口談薪水？
明明已經完成交易，上司卻硬是要求你再向對方多要一點，這個時候，你該怎麼做？
推銷、殺價、說服、協商、談判，我們每個人時時都在進行各種交涉。
但是，你是不是經常不確定自己是不是讓步太快、擔心再提高條件談判就要破局，或總覺得自己沒有得到最好的條件？
享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥克．惠勒研究發現，交涉的頂尖高手與一般人最大的差別，就在於高手掌握了在過程中隨機應變的精髓。過去不論是強調強勢，或是以雙贏為架構的思維，其實都限制了交涉、談判的可能性。
惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課，並主持橫跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究，發展出突破性的交涉、談判新思維，幫你了解對手的喜好、技巧與底線， 進而影響對手，說服對手相信你的提議比較有價值。包括：
‧3大問題，釐清該不該上談判桌
‧6大要點，做好交涉時的情緒準備
‧9大原則，增加交涉談判成功機率
惠勒在書中以各種真實的案例，一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術，帶讀者在情境中觀察對手的行為，辨別附合對手、或拒絕對手的時機。
看完這本書，每次交涉你都會更有信心，即使破局，你也清楚了解自己的最大利益所在。
名人推薦
併購教父、眾達國際法律事務所大中華主持律師 黃日燦
資深媒體人、中廣公司董事長 趙少康
「各位手上這本同樣來自哈佛的《交涉的藝術》，是極少數能在概念架構上有重大突破的。交涉談判確如作者所言，更像是一場爵士樂合奏或是即興劇共演，或更嚴肅一點像是兩架戰機在空中接戰，需要保持彈性、隨時因應、靈活調整，只有懂得應變，才能在變幻莫測的交涉談判場上成為卓越的藝術家。」---談判學教師、世新大學口語傳播系教授 游梓翔
「談判不是直線思考的行動，中間充滿曲折起伏，如果想要產生好結果的機率增加，對人際關係、資料、直覺與各種選擇就需要做好管理。惠勒在這本書中告訴我們，最優秀的交涉者就像球探一樣，持續不停地對假設進行探究和挑戰，發覺事物表面下的價值。」---波士頓紅襪隊總經理班‧謝靈頓（Ben Cherington）
「這本精闢易讀的佳作強力建議，真實世界的談判充滿複雜性與不確定性，應該臨機應變地管理。」---《哈佛談判術》（Getting to Yes）共同作者布魯斯．派頓（Bruce Patton）
「成功談判的祕訣並非只靠事前的準備與周全的計畫，還需要有靈感的即席發揮、臨機應變。截至目前為止，還沒有一本書探討如此重要、但被忽視的談判層面。所幸惠勒為談判的『爵士樂』撰寫一本見解精闢且實用的指南。本書是珍貴的談判文獻！」---《哈佛談判術》（Getting to Yes）共同作者威廉．尤瑞（William Ury）
「不論是建立夥伴關係，還是克服歧見，現今的非營利組織必須學習交涉的藝術。惠勒這本著作是令人大開眼界的指南，書中充滿資料、比喻與引人入勝的故事，教你如何運用創意與想像力，更有效地談判。」---CARE組織榮譽退休會長彼得．貝爾（Peter D. Bell）
「惠勒極具創意地匯集各個不同領域專業者的經驗啟示，如一級方程式賽車手、爵士樂家、即興劇演員，拓展我們的談判覺察力，提供實用、創新的工具，教我們如何成功地進行複雜的談判。」---微軟資深產品經理艾琳．伊根（Erin Egan）
「惠勒寫了一本新的商管經典，在這本書裡提供強而有力、適用各行各業經理人的談判策略與技巧。」---HBO家庭娛樂事業部門前任總裁亨利．麥吉（Henry McGee）
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作者: kaua 時間: 2021-10-30 22:44
溝通的技巧很重要! 不是每次都要贏 有機會的讓步! 更有機會取得更大的勝利!
作者: vincent917 時間: 2021-11-1 09:24
感謝樓主無私分享精彩好書
作者: webber66kimo 時間: 2021-11-1 09:40
感謝樓主分享好書，謝謝
作者: VReader 時間: 2021-11-2 20:27
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: adaiapk 時間: 2021-11-4 19:21
如何才能达到双赢的局面，下载来学习啦
作者: VReader 時間: 2022-5-20 11:47
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: balala 時間: 2024-5-6 22:25
不管是交涉還是談判，重要的是讓雙方感覺 Win-Win。
作者: hhk11111 時間: 2024-5-7 09:45
感謝分享！感覺業務很重要，畢竟生意是一體兩面，若無法面面俱到，就算得到生意也創造了一位敵人
作者: dino0tw 時間: 2024-5-7 14:15
感謝樓主分享好書，謝謝
作者: perfect30301 時間: 2024-7-24 19:55
非常感謝分享此書，下載收藏~~~~~~~
作者: oscar01 時間: 2024-7-25 18:12
溝通的技巧很重要! 不是每次都要贏 有機會的讓步! 更有機會取得更大的勝利!
作者: tw54168 時間: 2024-10-16 07:19
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: pitspawn 時間: 2024-10-16 08:21
感謝樓主分享，收藏起來慢慢看
作者: moto33 時間: 2024-10-16 11:00
感謝樓主分享，來學習學院派的溝通技巧～
作者: duduG 時間: 2024-10-16 11:04
感謝樓主分享好書 内容很受用
作者: a2250408 時間: 2024-10-16 11:37
感謝提供好書，值得大家學習~~~
作者: pandaip 時間: 2025-1-14 13:52
挖掘人性本質，提升決策品質！ 期待期待
作者: tw54168 時間: 2025-1-15 05:46
感覺好像不錯看~
謝謝大大分享!
作者: laieven 時間: 2025-1-17 08:45
感謝樓主分享好書，謝謝
作者: laozhi 時間: 2025-1-17 09:37
非常感謝分享這本好書，收藏起來慢慢讀。
作者: kobe0606 時間: 2025-2-25 16:55
感謝樓主無私分享精彩好書
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