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2021-7-14 00:20 上傳
精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略
內容簡介
★行銷之父 菲利浦‧科特勒 熱情推薦！
★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作
價格是最有效的獲利引擎！
行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧
創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利
解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密
iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？
豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？
Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？
華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？
評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。——股神巴菲特
但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。
西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題：
．用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？
．訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？
．如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？
．軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？
．如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？
．市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？
價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價
不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力
在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括：
．洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格
．高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略
．根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧
．大數據的問題與可能產生的商機
．吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略
．碰到價格戰時如何因應
隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10％至15％，報酬率也比同業平均高出2.4％。只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。
訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。
西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。
不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！
重量推薦
「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」——菲利浦‧科特勒（Philip Kotler）美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學（S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing）名譽教授
「赫曼‧西蒙是「訂價人」，而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。」——凱文‧米歇爾（Kevin Mitchell）專業訂價協會（The Professional Pricing Society, Inc.）董事長
「赫曼‧西蒙會因為新型數位相機提供35％折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingness to pay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。——威廉．龐士東（William Poundstone）《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It）作者
作者簡介
赫曼‧西蒙 Hermann Simon
德國著名的管理學思想家，長年致力研究隱形冠軍企業，被譽為「隱形冠軍之父」，是歐洲最負盛名的管理大師，並被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」。
他四十多年來研究價格與訂價的奧祕，並在1985年創辦西蒙顧和管理顧問公司（Simon-Kucher & Partners），為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。這家公司現在是訂價顧問服務的全球領導者，在全球主要國家有34個辦公室，營收超過2億5000萬美元。
他也在全球在多間知名學府的客座教授，包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等，講授企業管理、行銷策略等課程。也曾擔任歐洲市場科學研究所所長，以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。
西蒙著作甚豐，著有《隱形冠軍》等多本暢銷商管書，被翻譯為26種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者，每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。
文件：
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(2.48 MB, 下載次數: 1031)2021-7-14 00:21 上傳
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作者: takyosih 時間: 2021-7-14 02:38
感謝大大的分享，商業書閱讀真的很好
作者: daisy124 時間: 2021-7-14 08:59
久違的商業理財系列~謝謝分享~~
作者: a29292912 時間: 2021-7-14 09:41
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作者: oorea 時間: 2021-7-14 10:04
多謝大大的分享,很喜歡看這一類的書,謝謝您!
作者: hgb999kimo 時間: 2021-7-14 21:18
定價決定利潤，也決定營業額，
是市場需求，
還是人性考量?
值得研究。
謝謝
作者: hgb999kimo 時間: 2021-7-14 21:21
定價決定利潤，也決定營業額，
是市場需求，
還是人性考量?
值得研究。
謝謝
作者: varing_cloud 時間: 2021-7-15 15:59
市面上很少這類的書 感謝囉~~~~~~~~
作者: giminhuang 時間: 2021-7-18 02:14
感謝大大的分享，商業書閱讀真的很好
作者: BlueBI 時間: 2022-8-6 12:22
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作者: seanlee1029 時間: 2022-8-6 20:26
訂價真的是一門學問
希望書中找到必須要了解的訂價解答
謝謝大大的無私分享
作者: above 時間: 2022-8-7 19:45
多謝大大的分享,好書大推薦,謝謝您!
作者: ckwu27 時間: 2022-9-1 12:39
感謝大大無私的提供分享！！！
作者: giminhuang 時間: 2022-9-4 14:57
有用的書籍，謝謝大大分享~
作者: chenmb1067 時間: 2022-9-5 14:32
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作者: fictitious 時間: 2022-9-8 20:24
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 江憲中 時間: 2023-6-27 23:06
這是本很有名的書
多謝大大的分享
作者: christyslai 時間: 2023-7-2 07:17
全新的經營思維！這本書非常的實用，謝謝大大的分享
作者: bensonisbest 時間: 2023-7-3 11:51
隨時看電子書是滿方便，謝謝分享。
作者: lauloud 時間: 2023-9-2 17:34
謝謝大大的無私分享唷！辛苦你了
作者: apk0355 時間: 2023-9-2 19:48
定價是一種難以拿捏的心理戰術，謝謝分享。
作者: baboon0723 時間: 2023-9-2 19:57
有趣的書籍~~~ 感謝樓主無私分享
作者: zipey0725 時間: 2023-9-2 22:01
感謝樓主無私分享好書
作者: zj8202 時間: 2024-6-5 19:08
價格是企業最重要的決策之一；
許多企業並未制定有效的定價策略；
精準訂價的五項原則：以客戶為中心、考慮成本、分析競爭、靈活定價和長期思考；
各種定價方法：成本加成定價、目標利潤定價、競爭性定價和價值定價。
作者: hyj5415 時間: 2024-6-6 00:07
感謝樓主無私分享商業好書
作者: raychan628 時間: 2024-6-6 00:08
感謝樓主分享好書籍!!!!!!
作者: lucyqbq 時間: 2024-6-6 00:25
樓主分享的書都超讚 大愛 超級感謝分享
作者: kingmid 時間: 2024-6-6 08:49
謝謝樓主分享理財好書!!
作者: apk0355 時間: 2024-6-8 09:05
謝謝分享好書，商業模式要能夠獲利，商品定價一直都是一個深澳的學問，如何讓企業獲利與吸引客戶購買，往往都是多方面取得平衡。
作者: zard0033 時間: 2024-6-9 23:04
定價真的是一門很深的學問，來了解看看，謝謝分享
作者: jars111 時間: 2024-7-27 10:24
感謝大大的分享，商業書閱讀真的很好
作者: dino0tw 時間: 2024-8-19 16:45
來學習如何訂價
謝謝分享!
作者: a2250408 時間: 2024-8-19 17:38
定價真的不容易，這很重要，感謝提供好書~~~
作者: tw54168 時間: 2024-9-5 09:20
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: charonchen 時間: 2024-9-5 09:36
學習一下別人濃縮的精華，看有沒有機會在這不景氣下好好活下
作者: tw54168 時間: 2024-10-4 09:20
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: mio168rs-0126 時間: 2024-10-6 18:37
謝謝大大的分享，下來看看
作者: jackccweng 時間: 2024-10-23 22:50
定價是一門高深的學問，不只要懂市場還有懂產業
作者: mio168rs-0126 時間: 2024-10-24 05:56
謝謝樓主分享好書，增廣見聞。
作者: woodmuk 時間: 2024-10-24 06:01
謝謝大大的分享！！！！！！
作者: tw54168 時間: 2024-10-24 06:45
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: pitspawn 時間: 2024-10-24 08:04
感謝大大的分享，商業書閱讀真的很好
作者: JNL777 時間: 2024-11-23 20:46
小地方有大學問, 獲益良多, 謝謝分享
作者: aplustobe 時間: 2024-11-23 21:10
多謝樓主大大的分享，謝謝
作者: aplustobe 時間: 2024-11-24 05:25
感謝樓主分享好書，謝謝!
作者: futureme 時間: 2024-11-24 11:05
感謝大大無私分享，先下載後細閱，謝謝
作者: witchyoyo 時間: 2024-11-26 01:24
謝謝樓主分享，一直很喜歡這類型的書籍
作者: dino0tw 時間: 2025-1-7 09:18
定價是銷售很重要的一環
下載來研究看看~
謝謝大大的分享!!
作者: penguin6714 時間: 2025-3-26 02:21
感謝大大的分享，商業書閱讀真的很好
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