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2021-5-31 00:08 上傳
華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】
內容簡介
★博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1
★《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判課
★Google全球教育訓練指定教材，各大企業與學校機關指定讀物
★戴蒙教授專程撰寫新版序言，問候台灣讀者！原則不變，案例更新、更切合當下現況
★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大企業主管爭相說讚的談判課，如今掌握在你手裡。
人生無處不是談判，每次你都能爭取更多──
▍陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。
▍拉馬克上了課，說服公司加薪35000美元。
▍拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。
▍薩維亞羅夫上了課，說服5歲女兒自動打掃房間。
▍戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！
12個教戰技巧，3萬學生親身實證，140萬讀者口碑盛讚！
全球暢銷140萬冊，華頓商學院連續20年最受歡迎的課程菁華完整公開
每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普、巴菲特和伊隆．馬斯克的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續20年都是華頓商學院最搶手的課程，他的學生更稱他為「學術界的搖滾巨星」！本書是這堂課的課程菁華。
戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會戴蒙教授的談判技巧，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得他的真傳，在各行各業如魚得水。
如果你想在商場上取得更好的交易條件、希望在人際關係中獲得更多的主導權、想讓家庭關係與親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，將帶給你超乎想像的優勢！
‧交通安全篇
卡洛斯超速被警察攔下了。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。
Key point：除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。
‧子女教養篇
每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！
Key point：當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。
‧奉養父母篇
棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上助聽器。
Key point：人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。棠恩點出爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。
‧職場求生篇
一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？
Key point：從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。
‧商場買賣篇
有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬拗，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。
Key point: 透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！
‧出差旅行篇
當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？
Key point：此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標：搭上飛機！
請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！上完這堂課，世界都會聽你的。
各界推薦
劉必榮．張孝威．褚士瑩．番紅花．貴婦奈奈．鄭志豪◎強力推薦
◎《芝加哥論壇報》指定本書為「幫助新年願望實現的七本書之一」！
◎財星五百大企業中有220位管理者都上過戴蒙教授的課。Google、微軟、臉書、推特、摩根士丹利、高盛、P&G等企業主管熱烈擁戴！
談判，是為了解決問題，而且能夠解決各式各樣的問題。《華頓商學院最受歡迎的談判課》是我目前看過最易讀且最容易上手運用的談判書籍，很高興戴蒙教授推出了全新增訂版，誠摯推薦給每位需要解決問題的朋友！──鄭志豪，「一談就贏」創辦人 / 國際權威談判講師
本以為這是本不好消化的談判聖經，沒想到一拿起來就沒再放下，直到整本翻完。戴蒙教授把整套談判技巧擴散應用到生活上的大小事，無私地教大家各種生活阻礙的解決方案，幫大家在有形的金錢或無形的時間上爭取更多，看完這本書，你得到的將比你想像的更多。──貴婦奈奈，諮商心理師 / 作家
婚姻或親子的教養生活，不能只依賴溫柔力量的牽引，與孩子對話的更多時候，其實充滿了談判的空間與技巧迴旋，像這樣的邏輯組織和表達能力，去體察出孩子內心的需要，並適時做出情理兼具的回應，是為人父母很重要的一堂課。華頓商學院的談判課，容易理解且執行有方，這本書的出版，讓台灣的父母親面對會吵鬧會談判的孩子時，不僅不會被精神綁架，也能建構出專屬於自己家庭、最適切最和諧的教養工作。──番紅花，《看得遠的，就是好母親》《給孩子的人生先修班》作者
我現在每天都在用戴蒙教授教的談判技巧。他的教導實際、立即可用，而且非常有效！──維騰伯格，Google全球領導力發展部主管
戴蒙教授的談判課把我的人生分成兩部分──修課前和修課後。這門課讓我的人生更快樂、更輕鬆、更成功，人際關係更融洽！──艾列克謝．盧哥夫索夫，倫敦美林證券交易員
戴蒙教授揭露了「爭取更多」的祕密。我一再嘆服於這些工具的驚人效果。花幾個小時讀完這本書，你將會在各種談判場合中獲得極大的優勢。──坎普，微軟資深數位策略專家
戴蒙教授在華頓商學院的談判課程價值非凡，無論我在球場上、辦公室裡，或是在家面對我的五個小孩，這些談判技巧都幫助我達成目標。──諾托，美國職業美式足球聯盟財務長
戴蒙的許多談判建議是反直覺的，例如幫助對方做到更好、了解對方的個人好惡、給對方想要的東西……書中有上百個學生的成功案例，不管是說服店家打折，還是完成一筆上百萬美元的交易，本書教你在職場、商場、人際關係和旅行時皆得心應手！──《柯克斯書評》
傳統的談判目標是要得到「雙贏」，但戴蒙認為，有時候今天輸了一點，明天才會得到更多。人們常常為了證明自己是「對」的，而偏離了最初的目標。記住，達成目標才是你唯一要在意的事！──《今日心理學》
戴蒙要傳達的訊息很簡單：強迫對方是不管用的，理性爭辯也是不管用的。一個成功的談判者，會設法讓對方看到及感受到他的世界。他深信，談判時考量對方的感受，比單純考量利益的效果更佳。──《愛爾蘭獨立報》
作者介紹作者簡介
史都華．戴蒙 Stuart Diamond
世界級的談判專家，擁有哈佛大學法律學位、賓州大學華頓商學院企管碩士學位。他在華頓商學院教授談判課，多次榮獲教學獎。華頓學生每學期都必須以「競標」方式選課，戴蒙教授的談判課連續20年拔得頭籌，直到他於2016年退休。
財星五百大企業中有220位管理者都上過戴蒙教授的課。他的談判技巧效果是傳統方法的四倍，許多學生表示這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯合國與世界銀行提供相關諮詢，客戶遍及各領域。
他曾協助聯合國說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。
他曾協助美國作家協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。
他也能教會家長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。
戴蒙曾是《紐約時報》記者，文章共上過 109 次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。
他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是 Global Strategy Group 顧問公司總裁，以及賓州大學華頓商學院榮譽退休教授。
譯者簡介
洪慧芳
國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者。
林俊宏
師大翻譯所碩士，師大翻譯所博士班，現任師大英語系兼任講師、自由譯者。
文件：
華頓商學院最受歡迎的談判課.epub
(1.68 MB, 下載次數: 1814)2021-5-31 00:09 上傳
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作者: hgb999kimo 時間: 2021-5-31 07:16
非常感謝樓主無私的分享，
以及可以讓讀友們有了增加知識的機會。
作者: acer218 時間: 2021-5-31 08:34
談判課是最難的
面對的是人心
作者: erelerel 時間: 2021-5-31 12:38
學習如何說話感謝分享好書感恩
作者: ming00003 時間: 2021-5-31 16:50
懂得談判的人就能取得先機
作者: yoyovivi 時間: 2021-6-1 16:51
這本我有實體書,內容相當硬核,現在有電子版本,到哪都能看了
感謝大大分享
作者: popmichael 時間: 2021-6-1 22:19
這本不錯，推薦大家看看
作者: tony1981523 時間: 2021-6-2 01:56
疫情期間在家增加自己談判技巧也是不錯，感謝分享
作者: VReader 時間: 2021-6-3 01:05
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: b3219 時間: 2021-6-5 17:41
書中所提到的那些談判工具，似乎也可以拿來運用在交友上。必須要對對方有好奇心，這樣才能取得對方的信任。交友和談判都一樣，必須要循序漸進，把事情分成較小的步驟，尋找適切的表述方式，一步步往目的前進。
作者: ravenyang 時間: 2021-6-6 08:50
這本書真的是超棒，這看了實體書兩次，現在又看到了電子書
一定要快來下載
作者: hgb999kimo 時間: 2021-6-6 11:48
很耐看,非常感謝樓主無私的分享，
以及可以讓讀友們有了增加知識的機會。
作者: hgb999kimo 時間: 2021-6-6 11:48
很耐看,非常感謝樓主無私的分享，
以及可以讓讀友們有了增加知識的機會。
作者: smartway 時間: 2021-6-9 02:10
感謝樓主無私分享精采好書
作者: 可可粉小羊 時間: 2021-9-1 14:38
大大太神啦~
這本書真的很棒唷!!
我有買實體書~不過有點厚XD
現在有電子書我就可以隨時隨地欣賞回味了!
再次感謝大大分享~大推!!
作者: addyhu 時間: 2021-9-6 02:01
太感謝了 雖然有這一本的實體書 但還是希望能夠有電子版本 太感謝
作者: vincent_chien 時間: 2021-9-8 17:36
這裡面的範圍挺廣的，包含的職場與家庭內的對話藝術
增加自己講的藝術，有時候不是專業不行，是不會講話
作者: mygocatter 時間: 2021-11-9 07:07
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作者: alonecafe 時間: 2021-11-10 07:34
這本書很實用，謝謝樓主分享~~~
作者: w0791012 時間: 2021-11-13 01:21
很想學習到談判相關內容
感謝分享~~
作者: kaua 時間: 2021-11-13 10:11
溝通需要藝術,但有的人天生就是會溝通 透過學習的方式 也能夠說得一口好話
作者: TheNovCloud 時間: 2021-11-13 19:51
謝謝分享～很受用 趕緊來看看
作者: whatdoumeanlee 時間: 2021-11-28 01:14
人與人之間最需要的是溝通 表達需要的與不要的 但這技巧其實學校沒什麼教
謝謝分享好書
作者: shimi桑 時間: 2022-2-15 15:15
感謝分享 之前就想要看了
作者: uublue 時間: 2022-2-22 17:27
這本我在樊登說書聽過，還不錯，感謝推薦
作者: chenmb1067 時間: 2022-2-22 19:47
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作者: uuu87912 時間: 2022-2-23 11:53
談判是一輩子的事情 藉由這本書 一窺談判贏家的世界
作者: nina82827284jp 時間: 2022-2-23 14:03
長越大發現談判是件很重要的事，藉由讀書來學習這方面的知識也是很重要的
作者: jazzdj22 時間: 2022-2-23 17:09
天啊~這本是我找尋許久的書，居然可以在這裡見到電子版，超級感謝大大分享喔~
作者: Knight2020 時間: 2022-2-23 17:11
感謝大大分享。
希望能將書中知識應用到日常生活中。
作者: BlueBI 時間: 2022-7-24 21:05
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作者: felixwow 時間: 2022-7-27 06:45
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: hastyle 時間: 2023-2-4 00:13
評價很好的書，希望能學到一些技巧。感謝分享～
作者: heshes22 時間: 2023-2-4 19:37
感恩
懂得談判的人就能取得先機
作者: muggle666 時間: 2023-2-5 12:54
i think it will be an useful book for me, thanks for sharing
作者: Kchinla 時間: 2023-2-24 02:55
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: billylu06 時間: 2023-5-4 13:44
長期霸佔暢銷書的排行，值得推薦的一本書
作者: shimi桑 時間: 2023-5-8 16:52
希望看完這本書以後吵架都可以吵贏
作者: shana0225 時間: 2023-5-8 17:51
感謝大大，願好人一生平安
作者: iie1200 時間: 2023-6-4 20:39
感謝樓主，熱心的提供分享，感恩
作者: veryphil 時間: 2023-6-4 21:19
學習談判技巧很重要~感謝分享好書感恩
作者: 抹茶梅子 時間: 2023-6-10 22:05
希望可以精進談判技巧，解決更多問題
作者: pireyit 時間: 2023-6-10 23:33
人生必學的功課 謝謝分享好書
作者: hokgawa 時間: 2023-7-30 11:37
真的該好好來拜讀一下！感謝樓主分享好書！
作者: lauloud 時間: 2023-7-30 16:07
收藏起來，閒時來看看，感謝樓主大大的分享
作者: iie1200 時間: 2023-7-30 20:41
太棒的ㄧ本書，值得收藏起來，謝謝喔
作者: Hallie33445566 時間: 2023-12-20 17:06
最近看到有人用這本書練習親子談判，很順利
所以也想入手
但看簡介中的例子
感覺有點神啊⋯
有空來看看！
謝謝分享！
作者: cywuu1 時間: 2024-1-7 11:05
感謝樓主無私的分享好書
作者: iejulia 時間: 2024-1-7 14:22
謝謝樓主分享勵志好書
作者: jackyrock0327 時間: 2024-1-8 02:31
懂得談判的人 人生才會順遂
業務必備技能 生活也是
作者: sweetkeiko 時間: 2024-1-10 07:52
非常需要此本好書 各種情境都適用
作者: 17download 時間: 2024-3-7 17:55
感謝大大分享
非常感激
作者: Goman1234 時間: 2024-3-10 16:44
談判無時無刻不存在 懂得雙贏 不懂雙輸
作者: zj8202 時間: 2024-4-10 11:34
書中所提到的那些談判工具，似乎也可以拿來運用在交友上。必須要對對方有好奇心，這樣才能取得對方的信任。交友和談判都一樣，必須要循序漸進，把事情分成較小的步驟，尋找適切的表述方式，一步步往目的前進。
作者: berserkspook 時間: 2024-5-7 12:09
感恩大大分享
剛好有需要 一找就找到
太幸運了
作者: coke1128 時間: 2024-5-7 17:35
每次的對話都是一場談判，謝謝您分享此書
作者: charles314 時間: 2024-5-8 13:51
看看商學院的書 謝謝版主
作者: lilbee 時間: 2024-8-1 12:48
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: petshopboy 時間: 2024-8-14 10:41
謝謝樓主大大的分享啦
作者: sorsor45 時間: 2024-8-16 03:14
謝謝分享好書，非常受用！
作者: croy 時間: 2024-8-16 05:47
66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666太棒了！感謝大大分享好書！666666666666666666666
作者: peterwai 時間: 2024-8-16 09:50
Thank you for sharing useful book
作者: dannysu 時間: 2024-9-7 20:30
生活中隨時存在談判的時候
書中講述的訓練方法很值得學習
也很能派上用場
謝謝分享
作者: james00543 時間: 2024-9-13 10:54
thanks so very much for sharing the book!
作者: porsche200 時間: 2024-9-13 13:43
感謝分享好書，有你們的分享真好！！！
作者: jackccweng 時間: 2024-10-21 16:40
商業談判幾乎都在發生，人與人之間無時不再談判
作者: joebow 時間: 2024-10-21 23:34
感謝分享好書，學習如何說話, 這本相當不錯，推薦大家看看
作者: chenmb85771067 時間: 2024-10-22 06:28
好的談判雙贏嗎?應該是吃夠對方人家還對你感謝才對
作者: aplustobe 時間: 2024-10-23 04:46
懂得談判的人就能取得先機
作者: dino0tw 時間: 2024-10-23 11:31
這本是談判學裡面經典中的經典
一定要收藏研讀
謝謝分享～!
作者: woodmuk 時間: 2024-10-24 06:07
謝謝大大的分享！！！！！！
作者: tw54168 時間: 2024-10-24 06:43
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: witchyoyo 時間: 2024-10-31 00:18
很推薦的一本好書，感謝大大分享，值得收藏此書。
作者: aplustobe 時間: 2024-11-11 06:16
這本我有實體書,內容相當硬核,現在有電子版本,到哪都能看了
感謝大大分享
作者: neil0404 時間: 2024-11-11 07:49
感謝樓主不吝分享優質好書。
作者: pandaip 時間: 2025-1-14 12:31
謝謝分享好書，學習一下，改變自我
作者: qoos328 時間: 2025-2-6 15:08
非常感謝樓主無私的分享
作者: scotttang 時間: 2025-2-6 17:06
學習如何說話感謝分享好書感恩
作者: nichael 時間: 2025-2-6 19:06
謝謝分享，簡介中有打到我想要的內容。
作者: roi05452 時間: 2025-2-8 19:37
感謝大大無私分享好書
作者: oldjm 時間: 2025-2-8 20:16
謝謝大大的分享謝謝大大的分享
作者: sniper456 時間: 2025-2-12 20:50
感謝樓主無私分享好書
作者: wkwok 時間: 2025-2-12 21:16
感謝版主無私的分享好書
作者: ms0223900 時間: 2025-2-21 08:37
謝謝您，受用無窮！ 謝謝分享好書！
作者: laieven 時間: 2025-2-21 11:06
這本不錯，推薦大家看看
作者: superhappybebe 時間: 2025-3-3 03:52
看完書籍的介紹，勾起求知好奇心
作者: superhappybebe 時間: 2025-3-3 03:52
感恩大大的辛勞與分享，很棒的書，謝謝！
Thanks for your sharing~
作者: a2250408 時間: 2025-3-4 16:57
感謝提供好書，值得大家學習~~~
作者: kobe0606 時間: 2025-3-5 09:05
謝謝樓主大大分享分享好的書籍~~~
作者: shwa0915 時間: 2025-5-24 12:17
很喜歡這類型的書，謝謝樓主分享!
作者: cycynn 時間: 2025-6-13 14:30
這本書很有用，謝謝
作者: chrisnoz 時間: 2025-6-22 14:04
談判一直以來都是如此重要 謝謝分享
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