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2021-5-31 00:05 上傳
量化行銷時代：貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做，15個關鍵行銷計量指標
內容簡介
──全球首富貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀──
★美國市場行銷協會（AMA）評選年度最佳商管巨作
★實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合，全通路適用的行銷金律
★完整解析：科技業、金融業、零售與服務業的行銷量測工具、應用範例
★免費下載本書量化範本的Excel模型
巨量資料串連的時代，懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人，
才能甩開對手，大幅提升行銷績效！
本書將為全通路的行銷策略，提供可依循的量化金律，引領你走出過去總是無法具體量化成果的行銷困境，從「如何蒐集數據」開始，告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標：
比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事
→ 80％的行銷策略會失效，是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析
無法快速反應：哪件事情做對了？哪件事情做錯了？
行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」，其實──你真的不知道！
何不放棄那些無效的，把資源集中在最有效率的地方呢？
跨越和領先公司之間的行銷差距
→不能量化成報酬率的行銷活動，再有共鳴都沒有意義！
行銷究竟是「費用」還是「投資」？
有數據背書的行銷策略才能提高勝率！
亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。
解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員
→我的預算有一半浪費掉了，問題是，我不知道是哪一半！
為什麼80％的行銷預算有去無回？
活動一個接著一個做，卻總是無法釐清它與業績間的因果關係？
明明是打品牌知名度的廣告，老闆卻要你提出行銷的ROI？
本書特色
1.在全球最大電商王國Amazon的內部，有一張「CEO貝佐斯的書單」，從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才，無不爭相拜讀，除了文學類、傳記類、科普類、人文社科類，本書名列其中，同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。
2.「量化行銷」的概念看似複雜艱澀，但本書揭示了一個重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，不必等到萬事就緒，先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再進一步拓展規模。
3.如何克服量化行銷的5大障礙，包括：不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化……
4.中小企業與新創公司的行銷部門，也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。
名人推薦
行銷史上一句古老的格言說：我花在廣告上的錢有一半浪費掉了，問題是，我不知道是哪一半。這本書完全解開了這個迷思，同時也改變了市場行銷的遊戲規則，透過15個關鍵計量指標，你將能驗證哪些策略是有效的、哪些是無效的，藉以做出更好的決策、創造新的市場、改善績效與獲利。
──John M. Boushy 美星賭場公司前首席執行官
本書蘊藏極具開創性的真知灼見，是一本上從行銷長下至第一線行銷人員都必須捧讀的書。
──Barry Judge 百思買執行副總裁兼首席行銷長
B2C和B2B的行銷策略截然不同，這本傑出的著作透過豐富詳盡的實例，把行銷計量指標、量測工具、應用範例等說明得一目瞭然，向讀者展示如何在這兩個世界運用量化行銷並取得真正的成果。想改善組織績效的人必須要讀這本書！
──David G. Bills 杜邦公司高級副總裁兼首席行銷長
每年春天，各個職棒球隊都會前往佛羅里達或亞利桑那州，進行反覆的基礎訓練，這些訓練是追求卓越表現的基石。而本書亦是所有行銷人員接好「滾地球」的基石，只要根據書中所述，用科學的方法反覆琢磨演練，就能精進你的行銷技藝。
──Derek Ungless DSW鞋業執行副總裁兼首席行銷長
作者介紹作者簡介
馬克‧傑佛瑞
凱洛格管理學院（Kellogg School）技術創新研究中心主任和高級講師。曾在管理、科學和技術期刊上發表多篇文章，並發表24篇原創《凱洛格案例研究》，由哈佛商學院出版社發行。
在凱洛格任教時，曾領導執行多項計劃，包括策略數據導向行銷，以及IT推升策略價值，並且在微軟和杜邦等許多公司，教授客製化的主管課程。
現任行銷和技術顧問公司Agile Insights LLC管理合夥人。
譯者簡介
高英哲
英國約克大學經濟碩士。臺灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者。
文件：
量化行銷時代.epub
(11.72 MB, 下載次數: 715)2021-5-31 00:06 上傳
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作者: varing_cloud 時間: 2021-5-31 01:12
量化兩個字蠻對我胃口的 感謝分享!!
作者: hgb999kimo 時間: 2021-5-31 07:18
非常感謝樓主無私的分享，
以及可以讓讀友們有了增加知識的機會。
作者: ming00003 時間: 2021-5-31 16:54
掌握數據訂定更有效的行銷策略
作者: easytry 時間: 2021-5-31 21:22
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作者: ALaShi0902 時間: 2021-6-3 16:50
謝謝版主分享好書～ 讓我這個全職媽媽在照顧小孩之餘也能好好充實自己
作者: 飛飛 時間: 2021-6-7 17:23
量化對於大數據時代是非常大的重點
謝謝分享
作者: manhei19 時間: 2021-6-8 20:40
感謝分享量化行銷時代,謝謝
作者: 徐佑德 時間: 2022-7-8 18:04
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作者: BlueBI 時間: 2022-7-24 21:18
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作者: kmyho 時間: 2023-4-10 08:04
這本書很棒，感謝分享~
作者: kmyho 時間: 2023-4-10 08:17
kmyho 發表於 2023-4-10 08:04
這本書很棒，感謝分享~
補充一下，這本書裡面的計量指標都是相當具有代表性，同時附加相關案例，對於由行銷到真正營運績效的分析與引導，對於在數據驅動年代提升營運績效具有相當高的啟發性。
作者: pireyit 時間: 2023-5-17 00:22
很少接觸行銷類的書籍 可以嘗試讀看看 謝謝分享
作者: twowinwin 時間: 2023-8-7 10:07
現在大數據越做越細，越來越精準，滲透到生活每個細節，比我們還要了解自己，實在是太可怕了。
作者: lilbee 時間: 2024-7-27 01:15
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作者: bspandy 時間: 2024-7-27 02:16
感謝樓主分享好書， AI浪潮下傳統的行銷策略要需要跟著潮流改變，透過量化資訊彙集新的銷售需求
作者: lauloud 時間: 2024-7-27 22:39
謝謝大大分享好書，看介紹內容應該很不錯
作者: hyj5415 時間: 2024-7-28 08:27
感謝樓主無私分享精彩好書
作者: tw54168 時間: 2024-10-19 05:45
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: woodmuk 時間: 2024-10-19 06:51
感謝樓主分享好書!!!!!!!!!!!!
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