這個世界越來越功利，但在功利的背後，揭露了真正的遊戲規則：“當你不夠強，連一個機會都沒有。當你夠優秀，至少有一萬個機會朝你湧來，擋都擋不住。”
人脈也是講求門當戶對的，與其你去尋找和籠絡人脈，不如讓自己變成別人都想結交的人脈。
在這個社會，完全不經營人脈的人，會不會死得很慘？下面這個兩個同學的故事，就是這個問題的最佳寫照。
這兩個同學取名一個是“交際花”，一個是“書獃子”。
“交際花”是整個學校的萬事通，熱衷於參加學校的各級學生會和各種社團，全校的八卦他都知道，哪個系的美女和帥哥他都認識，去合作社買個東西，一路上遇到的不是他的姐們就是他的哥們。
“書獃子”是每個班上都會有的那種戴著黑框眼鏡、穿著渾濁的格子襯衫、少說話、極其枯燥的那種人。他基本上只來往於教室和實驗室，在班上存在感為零。大學快畢業的時候，大家都還叫不出他的全名。
畢業之後，“交際花”去一家特別有名的媒體當記者，簡直老少通吃、風光無限。他跑了好幾條線，醫療、教育、餐飲……他什麼都跑過，因為特別會交際跟誰都熟絡。他厲害到什麼程度？從各大醫院的院長，到修機車的小弟，感覺全城有一半的人他都認識。在醫療資源緊張，挂號都掛不到的情況下，他還可以選最有名的的專家和最好的病房。在入學極難的情況下，他家小孩上小學還能在全市兩大名校中選伙食更好的那個。在排隊等位動輒要等兩三個小時的熱門餐館，他一個電話，老闆就騰出一個包廂。跟他在一起，不管去哪兒都是享受VVIP待遇。
“書獃子”大學畢業之後，繼續留校讀研究生、讀博士、讀博士後，繼續沒有存在感。他可能對代碼比對人類還熟。畢業好幾年，大家搞同學會，每次都忘了叫他。網上建的同學群，也忘了把他拉進來。我本來還想再說點關於他的事，想了想，好像沒了。
前年開始，“交際花”所在的媒體有點走下坡，他想趁著這麼多年積攢的這麼多人脈，把資源整合整合。於是，他辭職出來創業。開始他的人脈還是有點用，給他帶來了一些內部消息。過了一段時間，他就發現有點不對了，之前的人脈不太好使，比如說他想請投資商吃飯，給餐館老闆打電話，對方說不好意思，沒有包廂了。因為創業壓力太大了，他長期失眠睡不著，頭痛得太厲害，他想去醫院看個神經科，給院長打電話，院長已經不接電話了。
差別最大的還是中秋節，以前還在媒體的時候，中秋節能收到幾十盒月餅，都是各個機構送的，而創業這一年的中秋節他只收到兩盒，還都是原來工作的機構轉送的，他們還不知道他已經離職了。在他看到那兩盒月餅的那一刻，他明白了一件事，他之前所有的人脈不是因為他本人，而是因為他背後所在的強勢媒體。
“書獃子”讀博士後的時候，因為做一個專案被合作方的主管看中，邀他一起出來創業並對他承諾，他什麼都不用管，只要專註於技術就行。“書獃子”想著這樣也好省事，繼續埋頭在實驗室。他終於發明一個超厲害的專利技術來。他們公司就靠這一項專利技術成了創投界眼裡的搶手貨。去年，他們公司A股的價值就已經5億，據說他還持有了60%以上的股份。
這個時候，所有人都知道他發達的消息。多年失聯的小夥伴們紛紛找他上線。他的微信（註：即時通訊軟體，類似LINE）每天都有幾十個人要加他，都是自稱“很多年前就看好他，一直默默關注著他，認為他一定會成就一番大事業”的人。當他站到這個位置的時候，他被邀請出席各種活動，主動來跟他攀談的，都是平常在電視里經濟新聞和娛樂新聞才會出現的名人。
去年底，“書獃子”的媽媽需要做心臟手術，本來想送到美國，但是他媽怕坐飛機，得在國內醫院做，但是國內心臟科最好的醫院已經排不到號了，他也有點急了。不知道這個風聲是怎麼走漏的，幾天之內，他接到各種電話，都是搶著要給他幫忙的。有個大咖直接幫他約了國內最權威的醫生，速度好快。
“書獃子”被他曾經的大學同學們稱為傳奇。尤其是他們發現，“書獃子”的微博（註：微型部落格，類似Twitter）總共只發了十幾條，但關注他的全是好幾個領域的大咖。
“交際花”對“書獃子”的人脈格外不忿，尤其讓他不爽的是，他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話，一般都是說：“聽說你是XXX（“書獃子”的本名）的同學，能給我他的電話嗎？”
他們兩個的故事，說明了兩個問題:
第一，你一點利用價值都沒有，談什麼人脈？第二，要先有實力才有人脈。
第一，什麼叫人脈？
就這個問題，一位教授說：“人脈就是一種“價值交換”，建立在雙方都有利用價值的基礎上。”
人脈和朋友不一樣，朋友之間更多的是情感交流，不是建立在利益的基礎上。
“交際花”以前的利用價值是建立在他背後的平台之上的，他所謂的人脈，想利用的是這個平台，而不是他。等到他一旦離開這個平台，他的利用價值瞬間就被消解了，他成了nothing（無關緊要的人）。
說白了，人脈也是要門當戶對的。
第二，要先有實力才有人脈。
有人說得特別好，說人脈是成功以後的結果，而不是你通往成功的途徑。當你強大到一定程度的時候，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。
就像“書獃子”，他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人，維繫某段關係，然而當他出名了，不同領域的人脈都自然會向他靠攏。反觀“交際花”，因為他把所有的時間都花在社交上，他在專業領域沒有任何長進，他先後創業兩次都沒有成功，因為都出現大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上，他都可以保住一部分人脈。
很多大學生的困惑是到底應該把時間花在提升自己還是積累人脈上，我想說的是: 還是先提升自己的實力，把自己變得更強大。與其你去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。
當你一無是處的時候，你以為你跟某個名人拍了個照片，跟某個行業大頭們握了一次手，給某個老總按了一個贊，他們就是你的人脈了嗎？在他們眼裡，你就是個小透明。
不是他們勢利，而是他們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
有句話很傷感，但不得不承認它是對的：那些特別急切想結識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。
還有一些人，加到名人的微信就沾沾自喜，然後衝上去給名人按贊或加以評論，感覺就能把對方變成自己的人脈。
其實，你不可能通過按贊而進入對方的同一個圈子。
資料來源：cheers 雜誌
作者: terry0227 時間: 2017-1-3 07:56
滿實際卻又非常的實在!
作者: arda5168 時間: 2017-1-3 08:16
這文章講的一針見血...
但是還是有留一些情面...
家入別人的微博討論發表意見就表示你有社交活動嗎?其實不是..
發表意見只是抒發自己的一種方法..跟人脈真的沒有關係..
當你沒有實力或背景做依靠...一切都是虛幻的...
作者: cat2147 時間: 2017-1-3 08:46
現在的社會 不就這樣子
人帥益生菌；人醜大腸菌
作者: wwwcomtw77 時間: 2017-1-3 09:40
好棒的文章~感謝分享!!!
作者: tae0829 時間: 2017-1-3 13:09
現實社會就是如此....
但 沒人脈也沒一技之長的人 下場不知會如何?
作者: musi 時間: 2017-1-3 14:29
很有趣的故事，不過這篇的主角是書呆子，如果主角是交際花，或許會有不同的情節與發展!!
作者: sophia175723 時間: 2017-1-3 14:44
看了標題進來的
這功利的社會不就是這樣嗎
不過
那書凱子
也不會多稀罕
後面自己貼上來的人
大約還不如從前友善對對待過他的同窗
大學生們
趁還在學校的時候
多了解不同同學
在幹甚麼
別一無所知
將來碰到面還叫不出名字
尷尬的是
到時候是誰不希罕誰
難說
作者: hale0506 時間: 2017-1-3 15:09
打滾社會多年，深深瞭解[人微言輕]這句成語，唯有持續經營自己這個品牌，到那裡都有飯吃。靠著大樹乘涼的一但大樹倒了就沒了依靠了。
作者: hybris 時間: 2017-1-3 20:17
古人云：「書中自有黃金屋」、「書中自有顔如玉」，不過那也得先求得了功名才行。現實就是這樣！
作者: tamiomonkey 時間: 2017-1-3 20:53
應該有人是兩者兼具地
單一一種都吃虧
其實有一種就該偷笑了
作者: vicgaga 時間: 2017-1-3 21:28
現在的社會 不就這樣子
人帥肯德雞；人醜鹹酥雞
作者: trapper 時間: 2017-1-4 09:50
看完"故事"發現也許現實社會好像是如此? 認真就輸了...
實際上我完全不相信一個從學生時代就汲汲營營於公關網絡事務的交際花在失去一個平台後會找不到另一個可以發揮的新平台?
作者: agv000 時間: 2017-1-4 10:11
這種掰出來的勵志文看完笑笑就好，不要太認真，書凱子在公司發明一個超厲害的專利技術，這個技術是屬於公司的，老闆會因為這樣給書凱子60%的股份，老闆又不是吃素的，頂多給書凱子幾萬塊獎金，繼續在實驗室壓榨書凱子
作者: kuohuaho 時間: 2017-1-5 10:11
本帖最後由 kuohuaho 於 2017-1-5 17:20 編輯
價值不容易找到，而獲取虛名則是比較容易的事情，價值永久存在，虛名僅是過眼雲煙。或許，在投注熱情與努力之後，仍然一無所得，但至少留下汗水與痕跡，而它正是建立價值的重要基石。
本文中的書呆子，或許一時默默無聞，但是祇要你夠優秀，朝你湧來的人脈，擋都擋不住，與其去尋找和籠絡人脈，不如讓別人都想來結交你。
作者: 火箭 時間: 2017-1-7 16:06
書呆子、宅男, 兩者有什麼分別?
作者: wolfkied 時間: 2017-1-8 21:14
真實的情況是
在於"你如何運用平台"
文中的交際花在失去"媒體"這個平台後就"沒有發展另一個平台"
書凱子則是在"發明"之前沒建立自己或善用可用的平台
而在"成功"之後，"合夥人(公司)"則積極的"幫他推銷(也為自己推銷)"
作者: supreme329 時間: 2017-1-9 01:55
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2017-1-9 01:53 上傳