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標題: 在日常生活中 人們常忽略的事 你又忽略了哪些_ [打印本頁]

作者: XLFOX    時間: 2015-9-2 16:34
標題: 在日常生活中 人們常忽略的事 你又忽略了哪些_
本帖最後由 XLFOX 於 2015-9-2 16:36 編輯

【銷售心理】

某富翁娶妻,有三個人選,
富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。
女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。
女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。
最終,富翁選了胸部最大的那個。

啟示:這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。


【習慣】

乞丐到小王家乞討,
他給十塊,第二天乞丐又去,
又給十塊,持續兩年。
一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎麼現在給五塊?
小王:我結婚了。
乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?

啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。


【夫妻】