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標題: 怎麼賣梳子給和尚? [打印本頁]

作者: ZestZest 時間: 2014-11-10 17:21
標題: 怎麼賣梳子給和尚?
怎麼賣梳子給和尚?

你是直接放棄，還是像他一樣賣出一萬把...

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有一個營銷經理想考考他的手下，

就給他們出了一道題目，

要他們把梳子賣給和尚。

第一個人：

出了門就罵，什麼狗經理，

和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！

找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！

經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：

來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，

我想賣給你一把梳子，和尚說：我用不到。

那人就把經理的作業說了一遍，

說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！

和尚就買了一把。

第三個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。

那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。

心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。

那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，

他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？

如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，

把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？

和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。

那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，

又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。

那人對和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，

刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，

老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。

那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼呢？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，

經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，

成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，

很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，

保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？

阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，

取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。

當然，開光所捐的善款也不菲啊！

各位看看

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。

第五個人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。

第六個人就已經達到了物我兩重天的境界，

不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

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一個問題，常常有很多不同的解決方式

先別急著下結論可以試著從各個方向想想

說不定只是轉個彎就能得到意想不到的答案！

作者: 網路流氓 時間: 2014-11-11 09:02
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: wolfkied 時間: 2014-11-12 01:00
哪那麼多道理啊
成功的業務員就是要靠一張能把死的說成活的利嘴
生意嘴糊溜溜

反向思考
第1種人老實
第2種人用同情心為幌子欺騙，你心軟了
第3種人拿你周遭的人來半脅迫，你屈服了
第4種人跟你說只要灑錢就能當大哥，結果你信了
第5種人先讚美你讓你入圈套，你被甜言蜜語給誘惑了(拍馬屁成功!)
第6種人先要脅你再教你怎麼逃離，你被假象蒙蔽後還用另一個假象來掩蓋使之成為理所當然

同一件事，在不同的角度觀看，就會有不同的解讀
你到底是笨但還是天才，是由他人來定義的
從無到有且被他人認同的人，叫做天才
從無到有但不被他人認同的人，叫做笨蛋
但笨蛋也可能在遇到知音之後反轉一切-->例如畢卡索

作者: marine28 時間: 2014-11-28 22:37
業務就是一個字「騙」，前後兩任加起來就這麼湊巧。

作者: vs094574 時間: 2014-11-29 01:01
山不轉則路轉，路不轉則人轉

人的頭腦能創造出無限可能

作者: Acerany 時間: 2014-11-29 08:05
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: justin72 時間: 2014-11-30 02:02
這個故事我以前就看過了，不過我看到的是精簡版，樓主分享的應該是完整版的，內容充實了好多!!其實推銷看的真的是行銷構思，抓到顧客心理重點自然就銷路暢通，很棒的分享!!

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