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2014-2-19 22:25 上傳
他們告訴你這神拖、削皮刀、真空收納袋使用起來好輕鬆、很好用，但沒告訴你，表演的武場不下練習了數十次。
購物台通常會在一般人上班時間銷售生活用品，因為這時婆婆媽媽通常會邊做家事、邊看電視消磨時光。
廠商為了創造電視購物現場的熱鬧氣氛，以及讓婦女觀眾對產品一目瞭
然，會安排武場表演，像是使用神拖、削皮刀、棉被真空收納袋等類型的
商品。
透過武場俐落的表演和風趣的介紹，往往讓正在拖地的媽媽們就像被點穴了般，停下來盯著武場精彩的說唱與示範—— 這把菜刀沒有什麼東西削不斷的、這支吸塵拖把沒有除不掉的灰塵、一床厚棉被被真空壓縮成像吐司般不占空間⋯，邊看電視邊驚呼：駕厲害！我也要買一個來用用看！產品熱銷的秘密武器武場是購物台熱銷生活用品的秘密武器。觀眾邊做事邊看電視時，通常會排斥過多的資訊轟炸，反而喜歡看到武場簡單的示範，輕鬆交代產品好用的亮點，因此武場表演特別適合這種單價不高、讓人願意衝動購買的生活用品。
這些表演武場的大哥，大姐，其實代表的就是廠商端，眼尖的人可能會發現，不論是在連鎖大賣場或傳統菜市場，都看過他們賣力說唱的身影。沒錯！
其實這些話術純熟的武場表演者，大多有一定的展演資歷，自有一套風格。
不同的是，雖然話術大同小異，但是透過購物台的要求和呈現，往往兩分鐘的表演更有戲劇效果，所以呈現在觀眾前的是精華版，比你在賣場看到的還要有戲劇張力，不拖泥帶水。
不過各位沒能瞧見的是，武場為了能在電視上展現俐落無瑕的演出，除了先前的賣場經驗，為了這檔電視演出，也會事先多練習個數十次，即使在快要上節目時，他們還會在棚內角落演練，畢竟電視節目時間分秒必爭，是不容出槌的。
事先套招的橋斷
各位可能會發現，這些武場表演緊湊而且時間都不長，就是那麼剛剛好的恰到好處，其實這是因為購物台會要求武場的表演控制在兩分鐘上下，而且表演模式和說話重點，都要按照事先溝通的順序，堆疊觀眾的感受，就算是武場失控演出，也都是事先套好招的。
這也難怪，彷彿任何東西到他們手中都能瞬間被征服。他們的厲害之處，就是讓你覺得，只要買下它，從此以後就過著輕鬆做家事的生活。
因此，如果你覺得剛購入的產品，沒有像電視上的武場那麼順手和俐落，不要懷疑：只要你像武場一樣，每天也頻繁使用這麼多次，經過數十次來回的練習，你一定可以使用上手，沒有不順的道理。
有竅門的實驗演出
不過，我要給觀眾一個良心的建議，就算你覺得武場表演得很厲害，也不要輕易在家模仿，畢竟，武場是身經百戰練過的，而且他們使用和調配的方式，跟你在家做的實驗不見得一樣。
例如，武場經常做的洗滌產品的表演，通常會用一個裝了水的透明壓克力的容器，倒了一瓢A牌洗衣粉快速攪拌後，說明他把沾過醬油漬的衣服放進去，搓揉兩下就清潔溜溜，代表了A牌洗衣粉的清潔力比同業還強。
然而，這些武場表演也會施展小手腳，觀眾所看到的醬油漬，可能是使用化工材料行賣的仿斑劑(是一種容易擦拭或溶解的成分，視覺效果和醬油漬很像)塗抹的；觀眾所看到的水，有可能是加了能強力溶解的成分，而不是純水。
畢竟，電視上要快速呈現的時間壓力，跟我們在家慢慢搓揉衣服，把汙漬一遍一遍去掉的過程，花費的時間是不對等的。所以有時武場會用示意性的表演，而這個實驗標榜﹁乾淨溜溜﹂的模糊地帶，就得看觀眾如何認定了。
得不償失的實驗
讓我來告訴你一個真實的客訴案例。
話說某天，武場大哥在購物台示範A牌洗衣粉的洗滌力很強，為了要讓觀眾目睹逼真的洗滌效果，他用彩色筆在乾淨的白襯衫上，刷刷刷畫了三條線，然後用B牌快速洗滌後，三條線都不見了，而對照組的他牌洗衣粉還未能溶解彩色筆畫上的痕跡。
有一位C小姐看到這位武場大哥的表演，直呼太神奇了，立刻打電話下單。貨到沒不久，剛好友人來訪，C小姐一時興奮，就拿著彩色筆在友人的衣服上畫了三條線，以為幾秒鐘的洗滌就可以潔白如昔，卻看不到秒殺的洗滌效果，因此惱羞成怒，跟廠商抗議廣告不實。
所以，只要有人問我購物台的表演是不是真實的，真的能﹁眼見為憑﹂嗎？我會解釋說，這些武場的實驗與演出都是一種比擬與模擬，都是事先充分的演練、戲劇安排、效果注入的超完美實驗，是為了讓觀眾快速理解產品特色的訴求，使用產品後會有明顯的改變，促成你快速下單。
有了這層理解，各位欣賞電視購物的武場時，在欣賞他們逗趣而一氣呵成的精彩演出，就不會過度期待百分之一百的產品效果或是在家裡依樣畫葫蘆，如此或許更能體會電視購物的訣竅與樂趣。
資訊來源: 居家生活epochtimes.com
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