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2014-2-14 13:29 上傳
購買新車，如何才能談到最好的價錢，這是一個經久不衰的話題。相信任何有計畫買新車的讀者都會多多少少有些門道，本文將從三方面來幫助您成為一個更為成功的買家。那就是：購買新車需要了解些什麼？需要事先準備些什麼？在交易時需要說些什麼？
購買新車 需要了解什麼？
‧ 首先，需要理解什麼是「建議零售價（The manufacturer"s suggested retail price，簡稱MSRP）」。從字面上來看，這是汽車生產商所建議的零售價格。但作為買家，您需要了解的是這個價格是汽車經銷商所樂意賣出的價格，而不是他所期望達到的成交價。如果在了解MSRP的情況下再砍下500到1000元，您的價格恐怕算不錯的了。
‧ 別以為砍到上面所說的價格，經銷商就無利可圖了。需要明白的是，經銷商從車輛生產商那裏可以獲得各種各樣的折扣。經銷商的實際進價叫做「The dealer cost price」，這個價格也可以查到，在carcostcanada.com網站上，或者在交易時直截了當地詢問。
‧ 通常，汽車生產商為了鼓勵經銷商快賣、多賣，會付給後者一定的補貼以涵蓋其保留汽車的費用，但汽車留滯時間越長這部分的補貼會越小。換言之，經銷商會極力希望汽車快快出手，所以他們有時會提供所謂「折扣」給顧客，如果顧客中意的車已經在那裏停了很久的話。
‧ 需要明白什麼經銷商從信貸上有利可圖。另外，如果選擇他們所提供的防銹、噴漆處理、座位保修和延長的保修期等，這些錢可是直接進入經銷商的腰包了。
‧ 熱銷的汽車自然價格也更「熱」。如果您堅持要最新款、最佳款，作好準備，您能砍下的價錢會非常有限的。
買車時，需要事先做些什麼？
‧ 需要走訪一些銀行，看看他們能提供哪些貸款方式和利率。通常，他們的利率可以低過汽車經銷商的。
‧ 在月底買車可能會有好處。要知道，銷售商一般都有銷售業績上報期限，如果您月底出現，他們希望上報成績亮麗的話，或許會給點額外的折扣呢。
‧ 如果您了解了經銷商的實際進價的話，千萬以此作為討價還價的殺手鑭。
‧ carcostcanada.com網站值得一上，雖然需要小小費用，但這筆投資是值得的。
‧ 即使一次沒談攏，留下聯繫方式。您會驚訝的發現，經銷商給您打回頭電話的幾率有多高，多賣車是所有經銷商的目標。
買車時，需要說些什麼？
‧ 和汽車經銷商討價還價時，可以坦率地問「你打算在這筆交易上得到多少利潤？」如果經銷商回答您說「我們不以這種按車拿回扣的方式工作」，您可以告訴他您會去找其他經銷商。而如果您的問題得到的是不回答或是迴避，您或許不必再繼續下去了。
‧ 沒有談成離開時，別忘了說您決定貨比三家，但留下聯絡方式。
資訊來源: 居家生活epochtimes.com
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