專訪金立總裁：E6是把雙刃劍將放棄廉價手機 - Android 台灣中文網

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2013-7-12 11:34 上傳

金立發布了全新的智能手機ELIFE E6。集團總裁盧偉冰在台上表示，ELIFE將成為未來金立智能手機重點發展的子品牌，而經過10個月研發的這款E6是ELIFE的首款產品，它將帶錶著金立智能手機未來發展的方向。從字裡行間能感受到這位金立人對於這款產品的自豪，而在台上的那種高調和自信，又讓很多人有看到了那個熟悉的盧偉冰。

知道盧偉冰先生的時候是09年，那是他還是天語手機GSM及海外事業部總經理，當時的天語儘管已過最巔峰的時期，但是在大陸手機銷量排行中依舊是大陸公司中數一數二的，盧偉冰作為天語老闆榮秀麗最依仗的海外團隊領軍人，開拓海外市場的重任自然落於他的肩上。不過之後兩年，隨著Android的迅速崛起，智能手機的發展速度超過了很多人的預期，天語在短短的兩年盛極而衰，盧偉冰也出走金立。

在金立的幾年時間裡，盧偉冰幫助現任金立的董事長劉立榮走出泥潭，並成功的讓金立手機轉型進入智能手機時代。2012年金立手機的銷量超過了2400萬，加上海外市場ODM（Original Design Manufacturer 中譯“原始設計製造商”）業務的攀升，可以說金立在劉盧二人的帶領下正在穩步發展。借助競爭對手的一句話，“金立是這個圈子里為數不多的幾家賺錢的大陸手機公司之一”。

E6是把雙刃劍

金立手機在那個還以語音王為主打的年代，電視購物的廣告鋪天蓋地，除了金立這個品牌一下子家喻戶曉外，它們給消費者傳達的理念還是金立手機將是成功人士的好伴侶。

不過隨著智能手機時代的來臨，很多人發現金立開始推翻自己，放棄了原有的市場和目標人群，轉而開始主攻年輕市場。先後推出的風華系列手機以及荷塘手機都將目標用戶定位在了年輕群體。

對於這樣的轉變，盧偉冰坦言是順應手機行業的發展趨勢。他表示智能手機的出現，讓手機行業進入年輕化時代，更多的年輕人開始使用智能手機，並且年輕人開始引導智能手機發展的方向，而這樣的轉變也是適應行業的發展。金立發布ELIFE品牌，以及首款產品E6，都重新梳理了金立智能手機的定位，重塑了金立智能手機的設計，為的就是更適應年輕消費群體。

確實如盧偉冰所言，金立E6無論在設計語言還是整機傳達給消費者的理念來看，都和之前的金立手機有比較明顯的區別。此舉算是一把雙刃劍，既然要適應新的消費群體，勢必會傷害之前金立的忠實用戶，不過這在市場策略調整層面上來看，這是必經之路。

有意思的是，在發布會現場，我也詢問了一位拿著金立風華手機的消費者對於E6怎麼看，他開玩笑的表示“金立從煤老闆變成小清新了”。

放棄千元機市場！妙手or昏招？

*這裡的千元指的是台幣 5000左右的手機價位*
以下的錢請X5 -.-

無論什麼時候，入門級市場永遠是一個行業的奠基石，手機尤其如此。千元機市場想來是兵家必爭之地，不過盧偉冰卻不這麼認為。

他大膽的提出金立要放棄千元手機市場的想法，未來金立將不會再有一千元左右的產品銷售。這樣做無疑是放棄了金立在三四線級城市之前建立起來的市場基礎，轉而投身一二線城市更激烈的智能手機戰場中去。

儘管一二線城市對於品牌的提升有更大的幫助，但是低端市場對於銷量和產品利潤的提升有著巨大的幫助。根據艾媒諮詢報告顯示，去年第二季度，大陸智能手機市場上1001—2000元間的手機銷售佔比45.8%，1000元以下的手機佔比23.3%。千元機市場佔比近70%，面對如此巨大的市場，金立的做法顯然是和市場背道而馳，放棄千元手機市場是需要勇氣的，同時這是昏招還是妙手，還需要依靠市場的檢驗。

犧牲短期銷量換海外品牌化

大陸很多手機廠商都開拓過海外市場，不過由於品牌知名度低以及銷售渠道匱乏，更多的企業選擇ODM這條捷徑，金立也不例外。金立從2010年開始佈局海外市場，到2012年底已經初具規模，金立的海外業務已經延伸到東南亞、歐洲等地，2012年海外銷量近千萬。

儘管看似海外市場在穩步前進，但盧偉冰有自己的算盤。他向騰訊數碼透露，ODM不是長遠之計，未來金立肯定要在海外市場品牌化，以犧牲一定短期銷量為代價，換取海外市場的知名度，著眼未來。

目前在海外市場華為、中興等大陸廠商基本上已經樹立了自有的品牌價值，但是更多的廠商依舊在以ODM的模式參與海外市場競爭。金立要品牌化的路線已經被無數大陸廠商認可，不過品牌化的建立需要產品的積累和渠道的拓展。對於盧偉冰和他的金立來說，華為中興是榜樣，而自己在天語時期的工作經驗或許能幫助他快速完成這一轉化。

金立的銷售目標完不成了

在今年年初，盧偉冰接受媒體採訪的時候曾表示今年金立的銷售目標是要賣出3000萬部手機。而時間過去7個月，金立這份答卷似乎要打個折扣。盧偉冰坦言今年很難完成這一目標，由於市場策略的轉變，肯定會對短期銷量造成影響。不過盧偉冰也表示儘管3000萬目標泡湯，但是金立在今年的銷量不會低於去年的2400萬。

賽諾在去年7月的一份報告顯示，金立在大陸手機的銷量排名第七，除了三星和諾基亞兩家國際廠商外，還有聯想、華為、酷派和中興四家本土企業在其之前。在被問及金立對於今年的手機銷量的能列到第幾位的時候，盧偉冰對於排名的態度似乎並不看重。他認為當下金立智能手機還處在上升階段，需要技術的積累和產品的多元化，同時全新的智能手機系列ELIFE還需要得到市場的肯定，這些都需要一個比較長時間的沉澱，現在討論排名還言之過早。

不過不想當將軍的士兵不是好士兵，任何一家企業的老闆都會想要做到行業的領導者，盧偉冰也不例外，不過相較於“中華酷聯”來說，金立確實要走的路還很長，無論是從產品數量、研發投入以及市場推廣等方面來看，金立現階段都沒有優勢可言。

不過盧偉冰也表示，銷量不能反映一家企業的利潤率，能不能掙到錢對於大陸的手機企業來說是個硬指標。止於銷售業績，E6算是金立邁出的新的一步，未來ELIFE會是金立在智能手機線上主打的子品牌，短時間內能將這個品牌打響，將是金立的短期目標。