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標題: 所羅門自動化力挺系統商 [打印本頁]

作者: 游幃翔 時間: 2013-5-27 09:40
標題: 所羅門自動化力挺系統商
作者：陳逸格 | 中時電子報 – 2013年5月27日上午5:30
工商時報【陳逸格】
身為美商洛克威爾自動化（Rockwell Automation）的台灣總代理，所羅門自動化事業部歷經3年的專業磨合，過程曲折精彩，本月宣告進入階段性躍升的轉捩點。
所羅門自動化事業部副總林森文表示，這個轉捩點的首要目標，就是三位一體－洛克威爾、所羅門（認證授權總代理）、RCSI（認證授權系統商）緊密攜手合作構成的三贏策略。三方並已共識，遵循洛克威爾全球化有限分銷策略（Limited distribution）下，由所羅門主導前端之分工合作整合串聯溝通，包括從客戶端提供全方位整合方案Total Solution、市場策略擬訂，到價格戰術、所有特價申請匯總列管、品牌廠舊有客戶釋出轉移等。一來藉明晰分工，使RCSI在所羅門專門團隊的奧援下更有實力衝刺市場；二來化解客戶端與供應商的壁壘，讓中間成本降到零、技術層次拉到最高，造成客戶也是贏家的好循環。
所羅門自動化事業部副總林森文指出，三位一體策略的特色是以最少人力達到最大產出效益，他希望與RCSI們共同攜手迎接終端客戶專案（Project with Enduser）與機械業（OEM）兆元商機。未來半年，所羅門的工程師團隊也將積極協助RCSI通路商陪訪前端客戶固樁。
所羅門代理了最多樣最齊全、超過1萬餘種的Rockwell產品。過去3年，在洛克威爾產品的市場著墨，卻僅偏重物流、庫存，林森文坦言，就「R.A的台灣最大經銷商」的價值功能尤其是分銷、前端銷售上，還有很大發揮空間。因此，今年在三位一體的三贏共識下，總代理的誠意、格局、市場策略表現都會更加積極精湛，期顯著提升客戶總產出品質、行業涵蓋率、市場周延程度，以創造一波比一波大的成長動能。目的還是把市場的餅做大！
控制產品是Rockwell的競爭核心，其大型PLC也全球市占第一，要百年實績淬鍊過的Rockwell重現10年前市場榮景，所羅門深具信心外，也看好為數龐大的小型機械OEM廠，並已萬全準備。
來源 yahoo新聞
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2013/05/27 By 游幃翔

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