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2013-5-25 08:28 上傳
1、先說一個笑話
有兩個農民，他們買了一卡車西瓜，每個西瓜5元。農民樂呵呵開著車子跑到集市，每個4元賣掉。兩人一數錢，傻了，一人問：“怎麼錢比買的時候還少？”另一人說：“瞧，我早就說了吧，我們應該用更大的卡車。”
Android為什麼贏？答案：“它贏，是因為它有一輛更大的卡車。”
許多媒體一直在鼓吹兩點共識：第一、Android贏了，蘋果麻煩比天還大。第二、市場份額是得出上述結論的唯一或者主要標準。
比如TechCrunch就總結說：“最新的數據顯示，Android領先，iOS隨後但落後很遠。沒有人再否認Android的統治地位了。蘋果粉絲也不得不承認iOS成了老二，Android才是大哥。” ReadWrite說：“移動大戰結束了，Android勝利。”
權威們認為Android勝利是因為“它有一輛更大的卡車”（相當於市場份額），而不管Android製造商賺了多少錢。
市場份額真的這麼重要嗎？有什麼企業或者係統是單靠市場份額來評估的？
沒有，當然沒有。
2、單看市場份額
問：公司A擁有25%的份額，公司Z擁有75%的份額，誰做得更出色。
答：如果單看市場份額，很難簡單的說誰更好。公司A可能拿下全部利潤，公司Z可能正走向破產。
用市場份額計算誰贏了是錯的。
主要的問題在於，用市場份額衡量一個企業是否健康，並沒有考慮到產品銷售的利潤。只考慮市場份額，不考慮利潤，就相當於在說：一支棒球隊擊球更多，而另一支跑得更遠。
脫離市場環境談論市場份額是沒有意義的，甚至更糟糕，它會引起誤解。
首先，不考慮環境，只看市場份額，會將份額的每一個百分點一視同仁，看不到之間的差別。比如，認為Andorid的每個激烈設備與iOS價值一樣。你當然可以將市場份額累加，然後分出誰贏誰輸；這樣做無異於計算硬幣或撲克籌碼的數量，不管它的真正面額，一分錢和一角錢的價值是不同的。
其次，不考慮環境，市場份額只是零和遊戲，一方丟失多少份額，另一方得到多少份額。但在一個快速增長的市場，某企業可以份額下降但同時保持銷量利潤增長，增長速度沒有另一家企業快，並不意味著“失敗”。
例如，儘管iPhone一季度份額下降，但它的銷量同比是增長的。iPhone銷量沒有下降，只是增速慢於整體市場。平板領域也一樣。上季度，蘋果平板份額下降，這主要是因為整體平板市場增長了65%。
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3、要用公平份額分勝負
所以，要分出誰贏誰輸，不能單看份額，也不能單看利潤，而要兼顧兩者，這就是所謂的“公平份額（Fair Share）”分析。
公平份額觀念認為：1%的市場份額應該帶來1%或者超過1%的利潤份額。
如果市場份額與利潤份額的比高於1，意味著企業在花錢買份額，它無法在產品上實現差異化，只能傾向於價格競爭。如果市場份額與利潤份額的比值低於1，說明企業有能力差異化，比對手產生更多價值，可以索取高價，獲得溢價，享受定價權。
4、再看市場份額和利潤份額
問：如果A企業擁有25%的份額，佔據75%的利潤。Z企業擁有75%的份額，擁有25%的利潤。誰表現更好？
答：除了A公司，你問任何一個人，他都會選擇A公司的利潤而不是Z公司的份額。
TechCrunch也承認：“如果蘋果擁有50%的市場份額，佔據50%的利潤，沒有人會迷惑。但現在大家都迷惑，因為蘋果只擁有5%的份額，但佔了50%的利潤。”
想像一下，假設蘋果是漢堡連鎖店，它賺的錢比麥當勞、漢堡王、肯德基還多，但它銷售的漢堡數量不到5%。還有沒有人說蘋果在漢堡大戰中失利？顯然不會。
再看看ReadWrite的言論：“有些人說市場份額不重要，說蘋果依然佔據平板大多的利潤，顯然它沒有關注智能手機市場。維持市場份額相當重要，不能只是簡單追求利潤。利潤份額是伴隨市場份額增減的。”
這是在開玩笑嗎？
要知道，市場份額不必和利潤份額相關聯，因為利潤是由市場份額和利潤率決定的。單看市場份額忽略利潤率沒有意義，況且市場份額和利潤率往往是不平衡的。
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比如PC市場，蘋果Mac佔了利潤份額的45%，但市場份額只有8%，也就是說蘋果1%的市場份額賺取5.63%的利潤份額。
你還說利潤份額是跟著市場份額跑的嗎？恐怕很難說通吧。
其實，只要按成本價出售，或者免費出售，或者補貼，就能奪得市場份額，人人能，這就是“購買”市場份額，但是要犧牲利潤。
降價奪取市場份額是笨蛋之舉。
因為你可以犧牲利潤購買份額，但你沒法“購買”利潤，利潤是賺來的。企業購買份額是不可持續的，要么垮掉，要么掉頭追求利潤。反之，如果企業擁有價值和利潤，就可以佔據制高點，隨時奪取份額。
5、市場份額低點更好
問：企業A擁有25%的市場份額，佔據50%的利潤。企業Z擁有75%的市場份額，佔據50%的利潤，哪個公司更好？
答：凡是有點商業常識的人都知道A公司好。
A公司產品價格相當於Z公司的4倍，A公司每1%的市場份額獲得2的利潤份額。Z公司完全相反，Z公司每1%的份額只獲得0.5%的利潤份額。
6、給對手評級
Android大約佔了全球智能手機出貨的70%，佔了全球利潤的29%。也就是，Android製造商每1%的市場份額只換回0.41%的利潤份額。或者這樣說，Android製造商要獲得1%的利潤份額，就需要奪取2.4%的市場份額。
Android製造商的公平份額值如此之糟糕，意味著：
——產品差異化困難。
——犧牲利潤換取市場份額。
——在製造流程上無法形成規模經濟。
三星比Android製造商的平均表現好很多。2013年一季度，三星份額為33%，利潤份額43%。也就是說三星1%的市場份額換回1.3%的利潤份額，三星是在賺錢，不是在“買”市場份額。
一季度，蘋果iPhone市場份額18%，利潤份額57%。蘋果每1%的市場份額換回3.12%的利潤份額。
因此有媒體稱：“蘋果每季度利潤131億美元，它可以簡單放棄一大部分利潤，在市場份額上打垮三星；三星上季度利潤48億美元，要想犧牲利潤打垮蘋果更難些。”
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2012年一季度，蘋果占市場份額23%，利潤份額74%，這意味著每1%的市場份額換取3.22%的利潤份額。蘋果市場份額與利潤份額之比保持穩定，這意味著蘋果能穩定定價權。不只如此，蘋果只關注幾款智能手機，在智能手機上成了“低成本”製造商。
7、價格彈性
看起來，權威們媒體們沒有關注“價格彈性”，簡要來說，當產品價格降低時銷量上升，但銷量上升的幅度則有賴產品的價格彈性。換句話說，降價會刺激銷量，但增加銷量會導致利潤更多、或者更少。
如果我們不了解iPhone的價格彈性，就不能隨便要求蘋果降價。
總結
企業擁有低份額高利潤是優勢。企業的目標是讓利潤與份額之比值提高，而不是下降。犧牲利潤換市場是災難之始，不是成功之源。
未來蘋果可能會持續成功，也可能不會，但從目前來看，它在智能手機大戰中是勝利者，還贏得很輕鬆。因為：從利潤份額與市場份額之比值看，蘋果是3.12，三星1.30，所有Android商為0.41%。
用市場份額評估競爭者的相對地位不是最妥當的方式，不考慮環境更是糟糕之舉。如果認為市場份額總是帶來成功，就恰如農民認為更大的汽車帶來更多利潤一樣：這完全是個笑話。
來源:http://news.mydrivers.com/1/264/264340.htm
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作者: trance0925 時間: 2013-5-25 10:10
既然是談系統
為什麼不拿Google出來跟蘋果對比呢?
android手機製造商那麼多，不管手機製造商有沒有賺錢
Android手機賣得越多，Google越爽，龐大的使用者協助建立龐大的資料庫
龐大的使用者讓廣告曝光率提升點擊率提高，龐大的使用者協助建立Google地圖上幾乎所有的資訊
Google很恐怖，10年、20年後會是什麼情形很難以想像
這是我的淺見，因為"手機製造商+Android"跟"Apple+ios" 性質是完全不同的。
Android為什麼是免費的????? 對於一般使用者來說Google很多服務也都是免費的
羊毛出在羊身上，這道理有人不懂嗎?
作者: outdo 時間: 2013-5-25 10:44
感覺像是以偏概全的理論
若真像文章裡說的那樣
股溝早在搜尋引擎的時代就垮了
作者: 99141083yang 時間: 2013-5-25 11:06
每個人的解釋不一樣
假設今天在建中最後一名的學生
轉校到其他學校變第一名
也不能否認他不是第一的事實
因環境關係不同 種種因素
如今安卓市占率 因看消費者是購買哪個系統
很明顯安卓居多
這是不需爭論的事實
作者: RainOpera 時間: 2013-5-25 13:14
Android起碼以量取勝
蘋果不是已經有傳出說要推低價iPhone嗎 雖然只是傳聞~
但只有賣高價位的手機廠商終究還是要被局勢改變 ...
作者: simonlin1107 時間: 2013-5-25 14:39
西瓜靠大邊，這是不變的道理，現階段是西瓜還太多，但是如果不好好選擇，最終選錯邊還是會沒西瓜吃哩，Motorola跟Nokia會沒落...我想一部分也是這個原因吧...(鐵齒不會比較好...)
作者: 太醫令 時間: 2013-5-25 22:25
恩~很新穎的一種觀點! 以往我們都指認為市佔率高就是王道，但這篇文章
指出其實還要看相對利潤，我是認同的!
但是我想講的是，市佔率也可以側面反應出一個品牌的受歡迎程度
如果市佔高，久而久之，利潤或許也會因為廣告效應而水漲船高!
故我覺得這篇的觀點有點在自我安慰XDD
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