美圖秀秀手機：下一個HTC First - Android 台灣中文網

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2013-5-18 09:54 上傳

美圖秀秀手機定價過高

美圖秀秀手機Meitu Kiss採用了4.5英寸1280X720分辨率屏幕，聯芯四核MT6589處理器，1G RAM，8G ROM，前後配置800W像素攝像頭，運行android4.2系統，內置1800毫安電池。如果單就配置而言，我們可以判斷這是一款千元人民幣四核手機，中興、酷派產品線中類似配置的手機比比皆是。

美圖秀秀卻將它賣到了2199元人民幣，難道就因為內置了800W像素前置攝像頭和深度定制的美圖秀秀軟件。但在任何一款android手機上，只要下載美圖秀秀就可以享受差距不大類似體驗，也就是說，用戶需要花1000元人民幣購買一顆800W像素攝像頭，女孩子都錢多人傻嗎？

美圖秀秀手機無剛需

當然你可以說，美圖秀秀手機是一個整體，賣的是精準的定位，差異化的功能，它有4.45億用戶，有2459萬日活躍用戶，但這些是美圖秀秀的用戶，美圖秀秀用戶真需要一部自拍美顏手機嗎？這個問題facebook用它的方式給予了解答。（鈦媒體注：Facebook Home和HTC First都人氣及銷量慘淡）

鑑於手機用戶每天花在手機上的時間有18%投射到了Facebook上，前不久Facebook推出了Facebook手機HTC First和深度定制軟件Facebook Home，企圖佔領互聯網入口，但最後的結果是HTC First手機合約從99美元下調到0.99美元也賣不出去，運行商更準備將其下架，Facebook Home面對10億的用戶也只收穫了100萬的下載量。Facebook手機和定制軟件為什麼失敗？根本因為是有些“剛性”需求是有條件的，用戶需要Facebook的前提是不需要增加額外的成本，比如不需要購買手機；不需要改變既有的用戶習慣。

美圖秀秀對於用戶也是如此，肯定有部分用戶離不開自拍，離不開美圖秀秀，但對於大部分人而言，自拍美顏只是無聊時的調劑之舉，如果需要增加額外成本，大多數人會望而卻步，這也是美圖秀秀沒有收費的一個重要原因。如果用戶甚至不願意為了這樣的功能一次性花費數元，怎麼要求她們為一部配置一般，無任何品牌支撐的手機花費2199元人民幣。

美圖秀秀手機該如何定價？

自拍美顏手機對於手機市場確實是一個還比較空白的細分市場，但就自拍美顏的賣點而言還無法承擔足夠的價值，即無法驅動直接消費，因為它並不那麼剛需，大多數女性用戶購買手機首先考慮的還是手機的基本屬性，包括品牌、質量、外觀、性能，而自拍美顏屬性次之，它並沒有那麼重要。

自拍美顏功能的價值決定了它應該作為手機的一個附屬功能存在，可以強調突出，但不能成為手機價值的主導，從這個角度出發，自拍美顏手機的定價應略高於手機價值。就美圖秀秀手機的配置而言，它就值1000元人民幣，附加800W前置攝像頭和定制美圖秀秀軟件帶來的完“美”的誘惑，1499-1699元人民幣的價格是一個讓女性用戶能夠接受並收穫心理溢價的價位。

從用戶群體而言，美圖秀秀的用戶中16-22歲的用戶比例超過了60%，這一用戶群體主要為學生和職場新手，經濟基礎較差，2199元人民幣的定價也無法與其購買力對接，1500元人民幣的價位比較適合。

來源:http://www.ithome.com/html/digi/44664.htm

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作者: sendlc 時間: 2013-5-18 11:34
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