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性價比高的都是垃圾?
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作者:
游幃翔
時間:
2013-1-21 11:51
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性價比高的都是垃圾?
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2013-1-21 11:51 上傳
人類學意義上的統計中,東亞人的智商高些。而在東亞人中,中國人又更加聰明一些。前一句,出自人類學家戴蒙德的暢銷書。後一句?出自我對中國消費者的觀察。當美國人花600塊去買一件A&F的T-Shirt的時候?中國的消費者花70塊拿到。東京水道橋的店裡,始祖鳥衝鋒衣只能拿到8折的時候?中國的消費者5折拿到。
中國的消費者特別勤奮。他們總能找到“尾單”,“超值特價”和“全新的古董型號”。中國的消費者還特別好學。他們熟知每件衣服的產地,款式,貼牌特徵,縫紉細節。講起真偽的辨別口若懸河頭頭是道。他們孜孜不倦的追求“高性價比”,即使價錢便宜的完全“不可持續發展”。而且,他們每每能順利得手。
然後?他們會發現,美國朋友的Bora45怎麼多了防水拉鍊? ”全新” Nokia庫存機,按鍵為何那麼容易脫落?即使走運買到了真貨,外表光鮮的高性價比手機,為何電池會在機器中晃動?是的,聰明的消費者忘了:賣給他們東西的,也是”高智商”的中國人。
品牌
日本人走出飯館的時侯會對店員說:“多謝款待”。即使,他們一分不差的付了錢。美國人走進小區,會對開門的保安說“謝謝”。即使,他們繳了物業費。
在這些文化里,商品價錢並非取決於商家的成本。價錢更多的取決於商品對消費者的價值。廚師的工作為你搞定了午餐,讓消費者有更多的時間專注於自己的事情,賺取更多的收入。是的,花錢帶來更多收入。這並非零和遊戲。
那麼,和商品本身比較,自己的時間就更加珍貴。這時篩選產品的第一要素是“品牌”。因為品牌意味著品質,設計,售後保證等很多東西。最初免不了比較,但是長期看,選擇幾個自己信任的品牌最為合算。他們可以為生活中的問題提供一貫有效的解決方案。
這時,提供品牌的人,並非僅僅是商人的角色。某種意義上,他們也有點像用戶的合作夥伴(比如蘋果,他的MacBook 支撐了很多高效的創業團隊)。
毛利低的公司,往往出品更差的產品
關注性價比的消費者?他們有另外的想法。和商品能否為他們解決問題比較,他們更關心商品本身。 CPU是什麼?製程多少? GPU性能如何?閃存讀寫速度怎麼樣等等。如果能算出零件價格之和甚至毛利?那簡直太理想了!因為他們恨不得廠家在BOM價格的基礎之上,再給他們打個八折。
如果高配和低價,請想想廠家會在哪些地方省功夫?產品的製造者要比消費者掌握更多信息,太容易在一些消費者把握不到的地方節省成本。手機的內部的設計妥協一下,就可以在產線上獲得更高的裝配速度,出了不良也可以簡單的拆開修理。這些都意味著更低的成本。也許這些妥協長期看會導致電池晃動或者屏幕進灰?不是什麼大事情,反正靠性價比已經賣出去了。
問題是:處處為了成本妥協,就不可能出現iPhone 4的不銹鋼邊框。鋁合金或者塑料不是更便宜?也不可能出現in-cell屏幕。為了不到毫米級別的手感改善,增加那麼高的不良率?成本不允許。更不可能在2008年研發了窄邊框觸摸技術,而等到2012年才上市iPad mini 。這種當時還完全看不到回報的研發投入,控制公司運營成
本的時侯第一個要砍掉。
事實是:毛利低的公司,往往出品更差的產品。
性價比高的都是垃圾
所以,有些消費者以為自己可以用超越整個市場定價體系的眼光,去挖掘”特別值的便宜貨”。這種想法本身,很可笑。本文不是否定價格比較和產品評測的價值。但是,在某個限度之上,消費者投入更多時間和精力,真的能得到更好的結果?或者,他們的努力會被產品設計製造的貓膩或者宣傳對策抵消掉?
所以,我寧願選擇一個品牌,使用他。如果真的能讓我的生活更輕鬆,那麼就信任他。 “信任”是高效的保證,不僅僅適用於商人之間,也適用於商家和消費者之間。這樣做,就產品本身而言,也許買“貴了”。而就你的人生而言,他可能反而是便宜的。今天,蘋果在中國的銷量節節攀升,更多的消費者從淘寶轉向京東。
換而言之,中國的消費者願意為好的產品付出更多金錢。也願意為“正品”保證付出更多金錢。無論中外,“值得信任”從來都擁有高價值。無論有信用的廠家,還是有信用的商家,都理應獲得高毛利。性價比?卻常常給我們帶來”外貿單”黑心羽絨服,或者一下子就能解放全世界受苦人的革命路線。回顧這些年的購物歷程,一個也許極端,但絕不離譜的常識正在越來越清晰的浮現:
“性價比高的都是垃圾”
文章來源:愛範兒
來源 香港新浪科技
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