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小米MIUI今年將探索商業化打造自有支付體系
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作者:
aas54432
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2013-1-16 19:03
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小米MIUI今年將探索商業化打造自有支付體系
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2013-1-16 19:02 上傳
隨著MIUI米柚全球用戶量突破1000萬,MIUI團隊重心正發生變化。對於MIUI來說,2012年是轉變之年,MIUI從一個系統工具化的產品逐漸轉變,不僅添加數據備份同步、圖庫,便籤等功能,還推出了應用商店、主題商店、遊戲中心、支付系統等。
隨著平台體系基本搭建完成,MIUI正從雲服務、應用商店、遊戲中心等層面更多切入到雲服務和生態圈建設,組建商業模式也成2013年的關鍵一年,這一年MIUI團隊將證明小米商業模式和盈利能力。小米MIUI負責人洪鋒對騰訊科技表示,預裝並不是MIUI預想中的商業模式,MIUI不會通過預裝收費來獲得商業成功,類似彈出廣告的模式也不是MIUI的方向。
“雷總不斷跟我們強調,不要涸澤而漁。我們不會在太成熟的商業模式上去掠奪現有的資源,我們不會做那種涸澤而漁的事情。”洪鋒說,MIUI這一階段的目標不是賺多少錢,而是探尋一種正確的移動互聯網商業模式。這種商業模式是什麼?無疑,遊戲中心、應用商店、雲服務、MIUI主題、移動支付都可能是MIUI的出發點。
龐大裝機量助MIUI撬動手機遊戲市場
據了解,MIUI去年9月開始運營小米遊戲中心,宣稱目前已收錄4000多款遊戲,覆蓋幾百萬用戶。MIUI並非僅僅做聯運。去年12月,《神仙道》做了安卓版首發,其並未選中當紅的91也沒有選擇360,而是小米遊戲中心,這也成為MIUI大肆宣傳的賣點。
MIUI能夠撬動市場的關鍵在於小米手機的龐大用戶量。過去一年,小米手機出售出719萬台,直接帶來很多MIUI用戶,今年小米手機更預期可賣出1200~1500萬台,可以預期的是,MIUI用戶通過小米手機出售會有新的大幅增長。
目前除小米手機預裝MIUI外,很多手機用戶刷MIUI系統,2012年這部分用戶達300萬,2013年還會出現增長,這一切都給了MIUI底氣。此外,小米手機是天生的遊戲平台。洪鋒說,小米手機有強大計算能力和中心處理能力,很多用戶是天生的遊戲用戶,願意嘗試新應用。
實際上,MIUI並非僅僅是聯運,與《神仙道》做安卓版首發時,MIUI團隊做了很多工作,不僅將游戲放到MIUI渠道,MIUI也有自己的遊戲SDK,包括帳戶體系、支付體系,這個體系已初步搭建完成。在小米遊戲中心不少游戲甚至專門標出小米版。
洪鋒認為,“當前世界上有幾個非常行的遊戲生態圈,包括XBOX的Network,未來小米遊戲中心還會有更多豐富的功能,如怎麼樣讓單機遊戲網絡化,怎麼樣讓玩家能夠在平台里社交,產生各種互相推薦的行為,都可以藉鑑。”
幾個月以來,已有300~400萬用戶使用過小米遊戲中心,而MIUI也並非是在免費做遊戲運營,據知情人士透露,MIUI在聯運過程中可獲得至少50%的遊戲收入分成。
當然,小米遊戲中心很多工作並非完全由MIUI直接負責。除小米遊戲中心約20人直接負責小米遊戲中心部分業務外,手機遊戲中心研發和運營由小米的兄弟公司瓦力負責。瓦力研發並推出過多款針對安桌平台應用,如瓦力短信、資費通、流量儀等。此前,小米董事長雷軍已投資。知情人士透露,小米遊戲中心未來發展方向類似Game Center,具有社交性的遊戲平台,會整合開發SDK資源。更有人預測,小米遊戲中心會和MIUI、小米商城、米粉社區、米聊之間借力發展,形成一個互動的生態系統。
應用商店將是一個完整商業體系
隨著智能移動終端普及,智能移動終端全球出貨量超過PC平台,安卓應用商店日益成為用戶獲取日常應用軟件最主要渠道。而安卓平台的開放特性使各家智能終端廠商紛紛推出應用商店,借助小米手機的龐大銷量,MIUI也順勢推出了屬於自己的應用商店。
截止目前,MIUI應用商店用戶規模達500萬,總下載量近2億次。不過,與其他應用商店不同,MIUI應用商店不僅僅是分發各種應用。談及應用商店時,洪鋒表示,MIUI正與各種開發者合作,MIUI的應用商店做的生態系統對應的不僅僅是開發者,而是整個創意產業,創業者只要有一個電子格式產品,都可以跟MIUI應用商店合作。
洪鋒說,遊戲廠商跟小米可全方位合作,除虛擬商品和遊戲收入外,還可在MIUI應用商店出售各種吉祥物,比如Rollway給Emerson在中國帶來的收入遠遠超過虛擬收入,就是其各種玩偶,各種形象,這個和小米自由的B2C體係也緊密結合。”小米多次和遊戲開發商表示,如果開發商無力賣吉祥物,小米可代為操作,小米希望發展遊戲周邊產業。
談及應用商店和遊戲中心的區別,洪鋒指出,MIUI應用商店更多的是下載渠道,做得層面比較淺,更多的和現在應用商店形態類似,遊戲中心更多牽扯到和各款遊戲聯合運營,牽扯到整個帳戶系統打通,牽扯到支付系統打通,甚至還有很多其他形態。
嘗試主題收費與設計師三七分成
無論是小米遊戲中心還是應用商店,基本都是面向開發者收費,不過,主題收費計劃卻是一項面對廣大用戶的收費舉措。早在去年11月,MIUI團隊希望通過付費方式吸引更多設計師為MIUI系統設計高質量主題。用戶可通過在線註冊方式註冊成主題設計師,如MIUI主題收費,設計師可獲得收入。不過,這卻讓習慣免費的MIUI用戶抵制,甚至從米粉變成“米黑”。
如今洪鋒談及此事,稱根本沒意識到用戶對收費如此看重,當時想法太天真,而且出現失誤,就是把內部測試主題直接放出來,而MIUI原有主題因混搭失效錯誤、主題批量升級中小機率卡死及主題導入中的若干錯誤等問題導致無法使用,使得MIUI主題一下子變得要收費。
洪鋒說,這一系統BUG違背了MIUI初衷,引髮用戶誤會。“很多用戶想要很高級的東西,找人刷機,但可能對於各種新生事物的耐受能力不是很強。”MIUI在將主題bug修好後,大家也開始理解,而且MIUI收費主題並不太多。不過,洪鋒始終堅持MIUI官方製作主題永久免費,開發者提供的主題收費的原則。他強調,收費主題的質量有明顯提高。MIUI的想法是將主題變成一個金子系統,能讓設計師發家致富。
小米“主題市場”中收費主題價格在2米幣左右,根據1元人民幣兌換1米幣兌換規則兌換。MIUI與設計師是按照三七分成模式。在經過幾個月嘗試後,MIUI主題收費用戶已達到15萬到18萬左右。洪鋒說,這也是MIUI搭建生態圈的一個潛力的地方。
移動支付貫穿MIUI體系
支付體係是MIUI連接小米遊戲中心、MIUI應用商店、收費主題、小米雲服務的紐帶。洪鋒說,小米支付分兩部分,一部分是小米手機和相關配件等實物購買,另一部分是虛擬物品,像遊戲、應用、主題和道具,在MIUI的虛擬商品交易都可通過米幣形式進行。
MIUI很看重支付環節。MIUI希望用戶在任何需要支付服務時,都會有統一的支付體驗,就像iPhone或者支付寶一樣,小米支付第一次會麻煩,但當綁定某一種最適合支付方式後再次支付就會變得簡單。
洪鋒認為,未來移動設備上產生的經濟交易潛力非常大,非常重要的一部分交易會來自移動設備。如何使支付變得順滑是MIUI整個生態系統非常重要的部分。他透露,當前小米的各項賬號也處於打通狀態,只要保持小米帳號登錄狀態,如果綁定某種支付方式,需要選擇類似主題等收費服務,可以直接進行支付。
雲服務也是MIUI一個基礎服務,提供商同樣來自小米的兄弟公司——金山雲,通過金山雲用戶可以把相片隨時存儲到雲服務中。而MIUI提供的雲服務包括通訊錄、短信、相冊等,這也是大多數對手也在幹的事情。數據顯示,MIUI雲服務活躍用戶為200萬。
談及2012年MIUI最大的改變,洪鋒說,就是補課。“2012年我們做了很多事情,補了很多課,我們做的很多事情競爭對手兩三年前就已經做了,應用商店很多人做了,遊戲中心也有很多人做了,雲服務也很成熟。2012年我們是把很多功能給補全。2013年MIUI將回歸初始業務,像電話、短信等功能思考得多的是如何可帶給用戶驚喜。”
MIUI也在做一些其他商業化的嘗試,比如把圖書雜誌化,可以有兩種模式,一種是收費模式,比如一版收六塊錢人民幣,另一種是免費,但在整個內容整體的不到1%區域添加廣告。不過,這一部分工作主要是由多看,小米不久前收購的一家兄弟公司負責。
來源:
http://tech.huanqiu.com/comm/2013-01/3500006.html
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