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2012-11-14 17:04 上傳
硅谷風投家本‧霍洛維茨
新浪科技 寧薇發自美國紐約
“軟件正在吞噬世界”，硅谷知名風投家馬克‧安德森(Marc Andreessen)如是說。隨著流動互聯網的崛起與智能手機的興盛，各個領域都面臨著強勢衝擊與秩序重建；而風投則在這一過程中扮演了關鍵作用，推動著諸多創業公司加速改變世界的進程。
談到目前硅谷最知名的風投明星，安德森‧霍洛維茨(Andreasson Horowitz)基金會當仁不讓。這家僅有三年曆史的風投已經累計融資了27億美元，以高投資與高回報迅速躋身頂級風投行列，其星光熠熠的投資對象包括了Skype、Twitter、Facebook、Instagram 、Foursquare和Pinterest等諸多的創業新星。
顧名思義，這家明星風投公司是由安德森與本‧霍洛維茨(Ben Horowitz)共同創辦的。作為硅谷老兵，霍洛維茨實現了從創業者到投資者的華麗轉身。他曾效力過硅谷傳奇網絡公司網景，隨後共同創辦了企業軟件公司Opsware並出任CEO。2007年，惠普斥資16億美元收購了Opsware，霍洛維茨從而成為全職投資人。
近日在斯坦福的創業講堂上，霍洛維茨與諸多創業者與學生分享了自己的創業感受。
任何一個突破性的想法最初都看起來很傻
對於創業者來說，創業絕對是一件傷腦筋的事情，你永遠不會長舒著一口氣地說道“該做的都已經做了”，這好比邁克爾‧傑克遜(Michael Jackson)的旋轉舞步，欣賞起來眩目，但跳起來遠比想像中困難。
對於風投來說，在茫茫創業大海中挑選出明日的創業之星也實屬不易，因為每一個突破性的想法在最初都看起來很愚蠢。如果一個想法在每個人的眼中都是突破性的，那麼它根本不會有突破。突破性的創意經常來自那些看起來產生了幻覺的傢伙。
作為風險投資人，我每天面臨的挑戰就是如何下賭注，我需要把一張張的支票交給那些看似完全失去理智的人。每年，在美國註冊成立的科技公司中，只有15家可以創造超過1億的年利潤。這15家公司就是我和其他風投爭相下賭的對象。
創業是一場戰鬥
每一個拿到風投的創業者在開始都會對自己的公司有一個清晰而美麗的願景：你會營造一個絕佳的工作環境，雇佣一批聰明的員工，打造一個吸引客戶的產品，然後讓這個世界因此又多了一點點美好。
之後，在實現願景的道路上，你披星戴月，突然在某一天，當你一覺醒來，發現事情並沒有按想像中那樣展開。你的產品開發麵臨一個棘手的困難，你的市場占有率也開始停滯不前，你的員工似乎失去信心並開始退出。之後，你的運營現金開始報警，這時風投走過來語重心長地對你說，歐洲債務危機蔓延，他們也很難籌到錢。一夜之間，你失去了有力的競爭地位，失去了忠實的客戶，失去了優秀的僱員，創業的道路一下子豎起了面面牆壁。是的，你的夢想正在變成你的惡夢，醒來，你發現自己已經躺在戰場上。
在最初的戰鬥中，你想不起當初為何要創建這個公司，當別人問你為何不退出時，你也不知如何回答。你的員工開始覺得你的願景全是騙人的，而你似乎覺得他們是對的。你開始食不知味，開始覺得孤單，開始懷疑自己是否適合做一個CEO。戰鬥中，你覺得無比痛苦，但在這條路上你並不孤單。
每一個偉大的創業者，無論是史蒂夫‧喬布斯(Steve Jobs)還是馬克‧朱克伯格(Mark Zuckerberg)，都經歷過這樣的戰鬥。戰鬥本身並不代表失敗，但是它會導致失敗。大多數人沒有想像中的強大，如果你是弱者，你就輸了。
戰鬥是優秀創業公司的起源
對於如何贏得這場戰鬥，目前並沒有完整的答案，我只能分享一些實用的個人經驗。
不要把所有事情扛在一個人的肩膀上。通常一個有擔當的人不會用個人覺得困難的事情去為難他人，但在創業的領域中，道理恰恰是相反的。當公司的生存遇到威脅時，你需要更多的大腦同時運行來度過難關。當我在Opsware時，有一段時間，公司流失了多筆交易，我召集了整個公司，並告訴他們，公司處於生死一線間，如果現在不能止血，我們就完了。記得當時講完之後，大家連眼睛都不眨一下地回去工作，一段時間的日夜兼程，一個成功的產品誕生，我們一起拯救了公司。
創業不是一盤跳棋，而是一盤國際象棋。在科技領域做生意極其複雜，技術在前進，競爭在加劇，市場在轉移，連用戶的需求也在不斷變化。創業好似一盤三維的國際象棋，你要面對來自四面八方的動態變化。在2001年，我的公司有200萬美元的年收入和340位員工，雖然當時我有7500萬美金的來年收益預期，但此刻公司盡剩下夠維持六週運作的資金。那一年被認為是科技公司最黑暗的一年，但我毅然決定讓公司上市，總有一個人要先出手。
學會聚焦。如果你學習如何驅動賽車，教練會告訴你一定要把精力集中在你的行使路線上。他們還會告訴你，如果你注意了旁邊的牆壁，你會毫無疑問的撞上去。創業亦如此，如果你用過多的精力去思考你會如何失敗，那麼你真的會失敗。因此，如果你還剩下一顆子彈，那麼一定要朝著圓心打，你想要擊中目標，就必須專注於目標，這樣你也許會打偏，但你如果一直擔心打不到，你就絕對打不到。
堅持下去，或許幸運會降臨。在科技創業的圈子裡，你的公司到了明天也許會和在今天一樣，看起來毫無起色。但是，如果你的公司存活到了明天，或許今天看似糾結的問題會在明天得到答案。
不要把問題個人化。也許這全是你的錯，你做了錯誤的決策，雇佣了錯誤的人。但是每一個人都會犯錯，沒有天生的CEO,每個CEO都會犯成千上萬的錯誤，所以給你自己一個“F”的打分並不會有任何幫助。
如果你正在經歷這樣的戰鬥，沒有什麼是容易的，沒有什麼看起來是對的，你已經掉入萬丈深淵，而且你可能再也找不到路出來。我的經驗告訴我，雖然我也曾經迷失，但執著和堅持會讓我遇到意想不到的運氣和幫助。在2009年，當安德森‧霍洛維茨風險投資基金成立時，正值金融危機，但這絲毫沒有阻擋投資者的熱情，我們第一輪融資計劃為2億5千美元，結果一下子就達到了3億美元。
最後，請記住，如果你想變得偉大，你就要接受挑戰，如果你不想變得偉大，那麼或許你根本不應該創立一家公司。一個創業者需要勇氣去推動一個看似不切實際的想法，這一切都始於勇氣。
來源 香港新浪科技
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