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彼得·韋斯特巴卡:憤怒小鳥的迪士尼2.0夢
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作者:
游幃翔
時間:
2012-8-28 13:12
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彼得·韋斯特巴卡:憤怒小鳥的迪士尼2.0夢
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2012-8-28 13:11 上傳
文/文清雲
繼 Nokia 之後,風靡全球的社交遊戲《憤怒的小鳥》已經成為芬蘭國家的創新原動力。
《憤怒的小鳥》(Angry Birds)的火熱不僅僅是小鳥與“綠豬”的你躲我藏,還有各種顏色的印有小鳥圖像的衣服,鞋子。小鳥的毛絨玩具今年的銷售額就達到5億美元。
作為Rovio公司創始人兼首席市場官,彼得‧韋斯特巴卡(Peter Vesterbacka)對《憤怒的小鳥》功不可沒。他以自己張揚的性格,讓這款遊戲奔向全球。
2011年4月,彼得進入《時代週刊》2011年度百人榜。同時,《憤怒的小鳥》也被評為當年最受歡迎的社交遊戲。現在,《憤怒的小鳥》與彼得互相代言,因為他們有著一個共同的夢想,那就是讓小鳥成為新時代的迪斯尼樂園。
2011年4月,在長城會(GWC)舉辦的2011全球流動互聯網大會上,彼得穿著一件產於越南的紅色衛衣,高調亮相。善於把握機會的他,覺得身穿紅衣就是最好的代言。
在這個大會上,彼得告訴了中國的粉絲,Rovio的夢想--要做虛擬世界里的“迪斯尼”。他認為,迪斯尼是一個龐大的、擁有多個入口與出口的文化輸入、輸出器。對這個夢想,彼得充滿信心,那時《憤怒的小鳥》的全球下載量超過5億次。在年輕人群體當中,小鳥的品牌認知度也非常廣泛。
打造話題的好手
自2009年,登上 Apple APP平台之後,《憤怒的小鳥》便以火箭般的速度躥紅,從40萬應用當中脫穎而出。這個速度遠比小鳥發射“綠豬”的速度要快上很多。此後,小鳥就在全球一發不可收拾。
目前,小鳥的全球下載量已經超過了10億人次。“我們的下一個目標是10億下載量。”彼得毫不掩飾Rovio的野心。
事實上,也是得益於彼得的加盟,憤怒的小鳥才能夠快速發展。雖然是2010年才加入Rovio擔任首席市場官,而早在2003年,彼得在惠普任職時,他就碰上了當時還在創業的Rovio公司創始人。就這樣,他一路經歷了Rovio的起起落落,並且他亦用自己的資源幫助Rovio渡過難關。
“從3歲到80歲,憤怒的小鳥都是可以玩的。”只要碰見合適的機會,彼得就用這一語言如此介紹《憤怒的小鳥》。
雖然一直在惠普這樣的大IT公司工作,但是彼得自2000年起,就一直在關注流動互聯網,他相信終有一天,流動互聯網會繁榮起來。他創立了一個我叫Mobile Monday的組織。每週一的晚上,都會組織有關流動互聯網的沙龍活動。彼得會邀請業內的Geek、創業者、分析師、投資人,探討自己的項目,分享行業發展。對於流動互聯網,彼得跟蹤了十年,在這個領域傾盡全力。
或許,對於流動互聯網,尤其是遊戲,彼得是發自內心的喜歡。在彼得的名片上,名字下方甚至印著“Mighty Eagle”(魔法老鷹,遊戲中的某個角色的名稱),而不見其首席市場官的職位。
藉著多年的市場工作,彼得有著豐富的市場經驗。一款應用在市場推廣的初期,圖標、遊戲名稱、主要角色的形象等設計都是非常關鍵的。彼得曾透露,Rovio在設計憤怒的小鳥的圖標時,發現,App Store上付費的應用榜單的前幾十位,很少有應用採用紅色作為主要顏色。而紅色是暖色,在整個色系當中是非常搶眼的。於是,他們決定將紅色的小鳥作為圖標,使其成為遊戲的主角。
2010年起,Rovio對產品體驗開始非常重視。在Rovio只擁有40個人的小團隊時,曾經有一段時間,有23個人專職負責回複郵件和Twitter上的留言。
彼得曾說,“這種投入比例是以研發為主的公司所無法比擬的。”那時,Rovio還算是小公司,規模不大,並沒有充裕的經費去進行廣告投放,而回複郵件與Twitter上的互動是低成本、效果好的活動。
今年44歲的彼得不僅對遊戲的熱情不減,也會召集Rovio的粉絲,製造出一些話題。在彼得的組織下,小鳥的超級玩家在遊戲主題網站上公佈自己的通關圖片,並寫出詳細的通關攻略。而彼得也會參與進來,會詢問玩家“找到金蛋了麼?”、“打到哪一關了?”,有時候還會給一些玩家指點一二。
不僅如此,一旦機會合適,彼得還在各處論壇上,以及媒體上製造話題。有一次,一個5歲的小男孩畫了一幅圖畫,給憤怒的小鳥製作了一個關口,後來,彼得就將設計融入到相應的關口背景圖,並以這個小男孩的名字命令這個關口。
“這樣做可以將玩家參與的熱情充分調動起來,又能夠為一款遊戲保持持續、更新的創意源泉。”用這樣的方法,彼得將數以億計的用戶拉進到遊戲設計中來,讓遊戲與玩家一起共同成長。
打造迪斯尼2.0
在全球流動互聯網公司當中,毫無疑問,Rovio已經大獲成功。2011年,Rovio的營收為7540萬歐元,淨利潤為4800萬歐元。這樣的營收與利潤讓其估值達到70歐元。根據市場的預期,今年的營收情況會更好一些。因為小鳥的毛絨玩具2012年的銷售額就有可能達到4億美元,從其中Rovio獲得的分成收入占其收入的30%。這意味著,今年,Rovio營收1.5億歐元的目標指日可待。
據媒體報導,在2013年底之前,Rovio準備IPO,如若成功IPO,那麼Rovio就能夠從資本市場獲得更多的融資,來實現自己的大夢想。
在彼得等人的規劃中,Rovio未來不僅僅是一家手機公司,也不是一家遊戲公司,而將會是一家娛樂公司,包括遊戲、電影、主題樂園、毛絨玩具等產品,憤怒的小鳥將要成為新型的迪斯尼公司。
彼得的“腦袋里裝了很多點子”,這直接體現在全球熱映的動畫片《里約大冒險》與Rivio的合作。對於這一合作,Rivio的其他高管讚不絕口。
2010年11月,福克斯計劃拍攝一部全新的動畫片《里約大冒險》。時任福克斯數字娛樂副總裁安德魯‧斯塔伯找到Rovio,雙方一拍即合。在雙方的共同努力下,《里約大冒險》成為2012年全球最火的電影。電影在做廣告的時候,每個地方都放了憤怒的小鳥這個品牌,所以不少人誤認為《里約大冒險》就是他們的電影。
這或許是彼得故意製造的“誤會”。“Rivio計劃出版漫畫書、拍攝動畫連續劇和電影。”在彼得的心中,Rivio將圍繞小鳥,打造一個迪斯尼2.0。
為了實現這個夢想,彼得在全球各地四處奔走。在公開的媒體報導中,僅中國,這兩年,他就來過好幾次。2011年底,在中國舉辦的TechCrunch大會上,彼得與Evernote CEO Phil Libin、Instagram CEO Kevin Systrom一道來到中國,不僅親身感受到中國流動互聯網的火爆與熱情,還來中國布道。參加大會的他身著紅色的、印有憤怒的小鳥圖像的紅色衛衣。
2012年,他再次借GWC來到中國,並表示未來2~3年,要在中國開600家憤怒的小鳥的專賣店。這一夢想並不遙遠。目前,在中國,《憤怒的小鳥》這款遊戲的下載量已經達到1.5億次。
中國1億粉絲的旺盛需求亦產生了大量的“山寨”,如毛絨玩具、山寨的專業詞彙。看到這樣的現象,彼得非但不生氣,還認為,這表明中國市場的需求旺盛,是反盜版幫助他們進入了中國,並完成了品牌的市場鋪墊。
來源 香港新浪科技
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