葛尼奇《一切都是誘因的問題！》.jpg (87.75 KB, 下載次數: 0)
2026-4-27 21:12 上傳
內容簡介
沒搞懂誘因之前，別靠直覺做決策！
善用現場實驗經濟學，精準決斷事物的因果脈絡。
事情的結果為什麼和你當初想的不一樣？
幼稚園園長祭出遲到罰款，希望能約束家長準時接小孩放學，結果家長遲到的情況不減反增，這是怎麼一回事？鄰居原本熱心環保，常主動做資源回收，但自從實施空瓶罐可以兌換現金後，鄰居反而變得意興闌珊，這是為什麼？童子軍年度募款活動開始了，今年增加了分組競賽獎勵辦法，募款愈多的組別，能按募款金額拿到一定比例的高額獎金，結果總募款金額竟不如往年，問題又是出在哪裡？
這類種瓜得豆的烏龍事件，生活中層出不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？
其實，一切都是誘因的問題。
誘因是人類行為最強的驅動力量，但也最是千折百轉，如果沒有先參透因果關係，誘因反而可能成為最大的破壞力量，讓事情荒腔走板，脫軌演出。因果關係並不容易駕御，偏偏人都習慣憑直覺、甚至想像，從事物的表相論斷真相，一腳踩到誘因謬誤的地雷。
人類行為一直是經濟學家感興趣的主題，行為的誘因也向來是耐人尋味的研究領域。經濟學家為了確定因果關係，不斷在研究方法上推陳出新，而本書兩位作者的現場實驗，正是行為經濟學的重大創新。他們有時深入街頭巷口，有時飛到地球的另一端翻山越嶺，為的是運用現場實驗，在真實世界裡尋找關於歧視、競爭、性別差異、慈善行為的真實答案，他們的研究不但是行為經濟學的重要里程碑，研究的結論對於個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策，更有重要寓意。
想要了解人類行為背後的真實動機，精準掌握誘因設計，本書是絕對不容錯過的精采佳作！
作者簡介
葛尼奇（Uri GNEEZY）
生長於以色列。在特拉維夫的街頭初識賽局理論的奧妙。現任加州大學聖地牙哥校區經濟學教授。
李斯特（John A. LIST）
生長於威斯康辛的藍領階層家庭。從棒球卡交易開啟他的經濟學現場實驗研究之路。現任芝加哥大學經濟學教授。
他們兩人在實驗室研究之外另闢蹊徑，以現場實驗觀察人在自然環境下的真實行為反應。現場實驗為行為經濟學打開全新視野，諾貝爾經濟學家貝克（Gary Becker）曾點名李斯特為他極看好的未來諾貝爾獎得主。
譯者簡介
齊若蘭
台大外文系畢業，美國北卡羅萊納大學教堂山校區新聞碩士。曾任職好時年出版社、天下雜誌、康健雜誌，目前自由從事文字工作。譯作繁多，如《第二次機器時代》、《高成長八國》、《數位革命》、《目標》、《第五項修練II實踐篇》、《必要的革命》、《彼得．杜拉克的管理聖經》、《從A到A+》、《基業長青》、《真希望我20歲就懂的事》等。
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作者: andy467911 時間: 2026-4-27 22:04
感謝樓主分享有關吸引誘因的好書
作者: sean_sung 時間: 2026-4-27 22:06
我們希望其他人去做事情時，無論是主管／下屬、父母／子女、老師／學生等等，往往需要誘因 - 但是這個誘因是什麼，往往因人、因時、因地而不同。
作者: munakami 時間: 2026-4-28 08:32
沒搞懂誘因之前，別靠直覺做決策！人類行為一直是經濟學家感興趣的主題，行為的誘因也向來是耐人尋味的研究領域，謝謝分享相關領域的好書。
作者: jerouu 時間: 2026-4-28 08:49
感恩樓主分享
從行為經濟學角度解析人類決策背後的驅動力
作者: dv433c 時間: 2026-4-28 08:58
感謝樓主分享有關吸引誘因的好書
作者: koko0703 時間: 2026-4-28 10:08
人類行為多半受誘因驅動，而非單純理性或道德。
實驗說明：金錢、社會壓力與情境設計都會改變選擇，且誘因若設計不當，可能產生反效果。
核心觀點是：與其改變人性，不如設計對齊動機的誘因機制。
作者: jackccweng 時間: 2026-4-28 19:47
值得推薦的一本書，很早買了看過～～
作者: koala148 時間: 2026-4-29 15:11
感謝樓主分享有關吸引誘因的好書
作者: kai0815 時間: 2026-4-29 16:40
探討誘因如何驅動人類行為，並指出許多看似違反直覺的結果，實際上源於對誘因的誤解。謝謝分享試閱。
作者: tony6202k 時間: 2026-4-29 18:39
謝謝樓主大大分享 好書大家讀！ 期待大家都有美好的收獲！
作者: funwen0617 時間: 2026-4-29 19:01
感謝樓主無私分享好書籍~
作者: kim_lee789 時間: 2026-4-29 20:25
謝謝大大分享的好書！
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