檔案_000.png (580.29 KB, 下載次數: 0)
2026-1-11 11:08 上傳
逆襲談判：哥倫比亞大學教授的15個協商工具，扭轉劣勢、提升籌碼，達成你想要的結果！
內容簡介
用最少資源談出最佳成果，
從說服父母到解決國際衝突都能用！
小小業務，想跟數萬追蹤的網紅談合作？
新進菜鳥，要跟高階主管提調薪？
新創公司，要請手擁鉅額的投資人贊助你？
如果談判籌碼不對等，該怎麼逆轉劣勢，
達成你想要的結果？
說服父母養貓、讓經營衰退的公司捐款五倍、把冰箱賣給住在北極的人……
只要用15個談判工具逆轉劣勢，
再高的條件、再好的價格、再難說服的人都能談成！
一想到明天要面對超難搞的魔王級客戶就夜不成眠嗎？身處小蝦米對上大鯨魚的談判場合，權力關係不對等的高壓情境讓你不知如何應對嗎？
教授協商術超過二十年的賽斯・弗里曼知道，面對日常生活和職場上的溝通難題，若只談原則遠遠不夠，明確直接、實證有效的解題公式才是大家最需要的。
本書提供十五個能迅速上手的協商工具，帶領讀者在談判道路上見招拆招，讓你迅速理清自己的理想條件排序、對方的核心需求，並推導出豐富的解決問題方案！
Q：客戶提出非常緊迫的交期，但又不能得罪，你該怎麼辦？
A：利益→了解客戶在乎的是什麼
事實→確認為什麼指定這個交期，找出滿足同樣利益的替代方案
選項→集思廣益尋找各種替代方案
Q：家人不讓你養貓，該怎麼說服？
A：利益→了解家人擔心的問題有哪些
事實→確認如何解決過敏問題、環境問題，以及照顧責任問題
選項→在慈善社團借養一隻孟加拉豹貓，引起過敏的案例少，掉毛也較少
Q：想讓住在北極的人跟你買冰箱，你要怎麼賣？
A：利益→北極人需要一個儲存食物的良好環境
事實→冬天時把食物放在戶外，會凍得非常硬而無法食用
選項→冰箱可以穩定控管食物溫度
Q：討厭的朋友要你周末去幫她搬家，要怎麼拒絕？
A：善用「正面否定三明治」──
分享你必須保護的利益→我周末必須照顧生病的媽媽
堅定解釋你婉拒的理由→所以這個時間無法幫忙搬家
願意提出其他的協助→我可以幫你找找看網路上的搬家資訊
地位不高、籌碼不多、名氣不響、資金不夠……全都不是問題，
15個迅速上手的談判工具，讓你一路見招拆招！
作者簡介
賽斯‧佛里曼Seth Freeman
在哥倫比亞大學（Columbia University）國際與公共事務學院和紐約大學史登商學院（NYU’s Stern School of Business）教授談判協商。他是一位廣受歡迎的培訓家、顧問和演講者，客戶包括財星五百大公司、Am Law 50 律師事務所、聯合國外交官和非政府組織。 他的訪談和文章曾刊登在《紐約時報》（New York Times）、《華盛頓郵報》（Washington Post）、《時代》（Time）、《財富》（Fortune）等各大媒體。
譯者簡介
李立心
台大財金系、翻譯碩士學位學程畢業，現為中英自由譯者。譯作有《獲利優先》《為什麼粉絲都不理我？》與《一擊奏效的社群行銷術》，另有合譯作品《破壞性競爭》《索羅斯談索羅斯》等。
許可欣
台灣大學人類學系畢。為了解讀原文書中複雜的理論概念，一頭跌入翻譯的世界。譯有《全球化的故事》《七副骸骨》《聰明人的工作哲學》《撕下標籤 成就最好的自己》等書。
文件：
逆襲談判.epub
(5 MB, 下載次數: 702)2026-1-11 11:11 上傳
點擊文件名下載附件
作者: happyhour66 時間: 2026-1-11 14:19
歡迎Kevin回歸，又有好書可期待了，大夥們的福音 !
作者: chenmb85771067 時間: 2026-1-11 15:17
看來是教如何反敗為勝的談判
作者: asa.bmd 時間: 2026-1-11 16:25
光是談理性邏輯是不夠的，也要考慮心裡邏輯。
這本《逆襲談判》就很好地體現了這一點。
作者: jars111 時間: 2026-1-11 16:33
歡迎Kevin回歸，又有好書可期待了，大夥們的福音 !
作者: propcplayer 時間: 2026-1-11 17:48
感謝Kevin回歸，謝謝分享好書
作者: fcu.iecs 時間: 2026-1-11 17:49
謝謝大大分享，讓我用最少資源談出最佳成果
作者: JimmyLin1992 時間: 2026-1-11 17:49
謝謝大大分享好實用的書籍
作者: jerouu 時間: 2026-1-11 20:14
感謝樓主無私分
書中顛覆了傳統「雙贏」的溫情迷思，直擊談判桌上殘酷的權力對抗
作者: kangrj 時間: 2026-1-11 21:32
談判真的是一門很重要的學問，感謝分享。
作者: Joukong 時間: 2026-1-11 21:38
一本商業談判必贏的訓練書籍,想成為業務高手者必看。
作者: koala149 時間: 2026-1-11 22:21
感謝樓主無私分享談判好書
作者: twowinwin 時間: 2026-1-11 22:38
談判是一項很值得學習的技能，不僅在現實生活去爭取資源，更重要的是學會邏輯思考、口語表達、情緒管理、資訊收集...等等讓自己在談判上可以取得優勢的能力，這是一種綜合性的技能。
作者: dino0tw 時間: 2026-1-11 22:38
生活中只要跟人接觸
都需要談判技巧
謝謝分享好書！
作者: kj0902 時間: 2026-1-11 22:47
感謝樓主的熱情分享
願你平安喜樂
作者: wansue 時間: 2026-1-11 22:55
終於等到kevin大大回歸了……希望可以繼續可以領受kevin大大的好書
作者: lauloud 時間: 2026-1-11 22:58
謝謝分享，感覺上應該很實用，一定要看看～
作者: kendoss 時間: 2026-1-11 23:01
歡迎Kevin回歸，之後會有很好的書可以看了
作者: dream999 時間: 2026-1-11 23:21
感謝樓主無私分享，沒事多看好書，多看好書沒事！閱讀是改變心智最佳實踐！
作者: rollnroll 時間: 2026-1-12 02:52
感謝樓主佛心分享！感謝～
這個能用來對付川普大總統嗎?
作者: home24107 時間: 2026-1-12 05:29
謝謝版主分享談判類的好書
作者: jaynice 時間: 2026-1-12 08:47
懂得談判,是人生必學課程,己乎每一天都是在面對問題與不同的人事物的問題,等的談判對自己幫助很大,謝謝
作者: wwwapktw 時間: 2026-1-12 08:51
Thanks for the sharing the book.
作者: m0mO 時間: 2026-1-12 08:55
感謝樓主分享實用書籍
作者: 1113cloud 時間: 2026-1-12 09:10
謝謝大大分享，讓我用最少資源談出最佳成果
作者: yang3366 時間: 2026-1-12 10:30
謝謝大大分享好實用的書籍～
作者: a2250408 時間: 2026-1-12 13:26
感謝提供好書，值得大家學習～~~
作者: takumiwu 時間: 2026-1-12 22:41
溝通是每天都在做的事，無論是公或私，
感謝Kevin大大分享精選好書
作者: andy467911 時間: 2026-1-12 23:40
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: addson 時間: 2026-1-13 00:13
懂得談判，才能站在佔有優勢
懂心理學
懂判斷
裡面涉及很多
作者: IroncladSoul 時間: 2026-1-13 01:02
許多章節都在處理心理層面，像是權威感與急迫感的製造，讓談判不再只是理論模型。
感恩分享
作者: Angustmp 時間: 2026-1-13 07:43
期待樓主分享新書籍，剛巧要用上相關知識，謝謝
作者: wwwapktw 時間: 2026-1-13 08:49
Thanks for sharing the such nice book to read thru.
作者: chi310 時間: 2026-1-14 09:08
看到Kevin大回歸，開心又有優質好書來源可看了，感謝分享好書
作者: xwindhsia 時間: 2026-1-14 15:08
感謝大大無私分享, 學海無崖, 唯勤是岸
作者: ScarleTAKE 時間: 2026-1-15 15:45
謝謝分享，好像很厲害
作者: s09sky 時間: 2026-1-17 15:27
感謝分享，找到自己的愛好，生活會變得更美好
作者: jedihkg 時間: 2026-1-18 08:19
Thanks for sharing such good book
作者: syf18 時間: 2026-1-24 18:58
光是談理性邏輯是不夠的，也要考慮心裡邏輯。
這本《逆襲談判》就很好地體現了這一點。
作者: tungminjuei 時間: 2026-1-29 15:51
感謝您的分享，這對我們大家都很有幫助。
作者: sanmoapi 時間: 2026-1-29 16:38
感謝分享實用的好書
作者: koala149 時間: 2026-2-14 09:53
謝謝大大分享，讓我用最少資源談出最佳成果
| 歡迎光臨 Android 台灣中文網 (https://apk.tw/) | Powered by Discuz! X3.1 |