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2025-12-15 00:29 上傳
書名：高情商談判
作者：羅傑·費希爾/丹尼爾·夏皮羅
本書台譯版為：哈佛法學院的情緒談判課：5大核心情緒策略，創造共贏成果
作者名譯為：羅傑‧費雪、丹尼爾‧夏畢洛
下面引用繁中介紹
內容簡介
──哈佛法學院經典讀物、一本給所有人的談判書──
運用談判學╳心理學架構5大情緒策略，
把情緒納為談判手段，幫你扭轉情勢、明智決策
談判，大到國際戰爭小到教育兒女，皆在各自「論點」與他人「需求」中做決策，只是結果能否符合你的最大利益？關鍵差異，就在情緒！我們一直避免情緒干擾言語與行動，但很多突發事件總讓人招架不住。
談判多了壞情緒，言語與行動、甚至立場就會鬆動。一旦陷入負面情緒，你的焦點不再是「好好說話」，而是「保護自己」或者「攻擊對方」，最終讓內心情緒戲碼主導談判結果。
國際法學權威、哈佛談判專案中心創始人──羅傑．費雪╳哈佛心理學教授──丹尼爾．夏畢洛，打破『理性至上』的談判原則，將負面情緒軟化為正面力量、釐清誤解的武器。
運用賞識、親和感、自主權、地位、角色，5大情緒策略，搭配幽默生活化的解說，從國際仲裁、醫病關係、企業併購、考績評估、面試加薪、婚姻爭執……，一窺情緒醞釀、爆發與正向逆轉的完整過程，帶你理解情緒、良性溝通、做出最佳決策。
5大核心情緒策略
核心情緒策略，就是人性的欲念。當欲念未被滿足時，種種情緒會接踵而至。這種欲念對每位談判者都很重要。你不必忽略、逃避或費心診斷雙方的情緒變化，就能享受情緒帶來的好處。
●賞識：你與他人的想法、感受與行動受到貶抑、或認同？
【做法】賞識是激起所有正面情緒最好的方式。溝通時從他人的想法、感受或行動中發掘優點，並誠實表達出來。讚賞他人觀點，不代表你同意讓步、或接受提議，但卻能從中找到說法說服他人。
●親和感：他人視你為敵人跟你保持距離，還是視你為工作夥伴好好相處？
【做法】良性溝通是共贏的關鍵因素，這仰賴與他人建立「結構性／個人聯繫」，例如皆為人父母、慢跑愛好者或同為這場談判的代表等等，只要在「己方」與對方之間搭起橋樑，就可以拉近雙方距離，一致為共同目標打拼。
●自主權：你或他人做決定的自由被侵犯，還是彼此尊重？
【做法】自主權左右著決策能力，但談判溝通是雙向的，不要單憑一己之力，適時邀請對方加入，讓他人感受到自主權。
●地位：你的地位相對他人高或低，是否在彼此應得的地位互相認可？
【做法】「社會地位」短期無法變動，但基於專長與經驗，人們可以在不同領域取得「特定地位」的事實，讓一切變得簡單多了，你可以運用特定地位來提升對方和自己的自信。
●角色：目前的角色與任務有沒有為彼此帶來成就感？
【做法】人時刻扮演不同角色，每個人都喜歡有意義的角色，當角色與立場失衡時，請回歸自身信念與目標，重新評估可能做法，同時也因應場景，適時轉換角色，例如傾聽者、問題解決者。
作者簡介
羅傑·費希爾（Roger Fisher, 1922-2012）
哈佛法學榮譽教授、國際法和談判領域的開拓者，也是哈佛談判專案中心（Harvard Negotiation Project）聯合創始人，直到2012年過世前，在哈佛法學院任教超過40年。整個職業生涯中，費雪主張以利益為出發點的和平談判，諮詢了從商業糾紛到國際衝突的各種分歧,並專注為中東、中美洲和平做出重大貢獻。他參與培訓西點軍官兵和學員認識衝突，教授如何在戰爭與和平中運用有原則的談判工具。著有《哈佛這樣教談判力》等書。
丹尼爾·夏皮羅 博士（ PhD Daniel Shapiro）
哈佛談判專案中心副總監、心理學教授，在哈佛大學法學院、波士頓的哈佛醫學院與麻州貝爾蒙的梅格寧醫院教課。他也是哈佛談判專案中心的「國際談判組織」創始人，該組織旨在開發心理策略以減少種族與政治暴力。透過索羅斯基金會的資助，他制定一項衝突管理計畫，目前幫助30多個國家、近100萬人。夏皮羅曾獲得美國心裡協會頒贈「克洛．米爾倫和平創造者獎」，並被哈佛喻為最有價值15名教授之一。
本書有很多實際策略『應對』與『運用』。
本書是簡中翻成繁中的「高情商談判」
附上其他版本封面給大家欣賞一下，哪天有台版也好直接貼上
英文版封面
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英文版封面
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台版封面
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繁中版
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作者: andy467911 時間: 2025-12-15 01:04
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: tim912104a 時間: 2025-12-15 01:10
感謝大大分享!!!!!!!!!!
作者: bspandy 時間: 2025-12-15 01:12
感謝樓主推薦如此精彩的商業談判的技巧好書
作者: janchyi 時間: 2025-12-15 01:15
感謝您的分享，這對我們大家都很有幫助。感謝樓主熱心分享書籍
作者: mola 時間: 2025-12-15 01:26
提供一套實用談判框架
強調將「人」與「問題」分開處理
專注於雙方利益而非立場
感謝樓主無私分享
作者: sasori 時間: 2025-12-15 01:27
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: tao8805 時間: 2025-12-15 01:36
高情商談判學會受益一輩子
謝謝樓主分享
作者: p_q 時間: 2025-12-15 01:45
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: lover.chris 時間: 2025-12-15 01:47
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: rdvdoiv 時間: 2025-12-15 01:48
很多人不懂談判也是需要情商的這本書大量補充了實戰案例
作者: nowhereman 時間: 2025-12-15 01:49
感謝分享談判協商好書
作者: a2929292912 時間: 2025-12-15 02:44
謝謝你大大增加我的智慧感恩下載收藏起來慢慢來研究研究
作者: IroncladSoul 時間: 2025-12-15 02:49
讀到後段會發現，談判更像關係經營，而不是一次性的輸贏較量。
感恩分享
作者: jason_vip1 時間: 2025-12-15 05:20
it is good thanks for you share.
作者: Joukong 時間: 2025-12-15 05:50
談判是雙方互動的事情,作者教我們運用賞識、親和感、自主權、地位、角色，5大情緒策略，搭配幽默生活化的解說,由談判桌上輾壓對手。
作者: bcafe 時間: 2025-12-15 07:42
請務必遵守手機小說版規，發帖者視同已閱並同意遵守。
教學文：如何在小說版發表帖子
書友您好，感謝您來到小說版分享書檔～這一帖要修正分類。
小說版有大約40個分類，心理學都歸於[哲學/勵志]類。順道一提，40來個分類都無法找出書籍類別歸屬，才歸類在[其他小說]，而[其他]類用於教學文，或是版務辦理特別活動時用。
修正期限為三天，編輯修正後請於本帖評分已修正，版務上線看到會盡快打開主題。還請您注意：您在小說版所發的帖子尚未編輯修正完成打開前，不得再發帖，倘若持續違反小說版規發帖，版務會依照總版規禁言處理，務請配合，珍惜自己的論壇帳號。
作者: jedihkg 時間: 2025-12-15 22:58
Thanks for sharing such great book
作者: ailulee0912 時間: 2025-12-15 23:41
我最愛的談判學
又是增加我的見識
書中自有黃金屋
期待好書~~~~~
作者: komid 時間: 2025-12-16 00:01
談判在很多情境用得上，不知作者提供什麼樣的訣竅
作者: rollnroll 時間: 2025-12-16 00:13
萬分感謝樓主無私分享~~
作者: s8643210 時間: 2025-12-16 00:21
感謝樓主分享,下載閱讀
作者: chinping 時間: 2025-12-16 00:37
it is good thanks for you share.
作者: copyright 時間: 2025-12-16 00:37
感謝樓主推薦如此精彩的商業談判的技巧好書
作者: wasamaolee 時間: 2025-12-16 00:51
感謝樓主熱心分享書籍!
作者: kairosyu 時間: 2025-12-16 01:43
感謝樓主分享好書籍，好書值得一讀
作者: msn56kimo 時間: 2025-12-16 01:52
感謝大大分享!!!!!!!!!!
作者: rixq 時間: 2025-12-16 08:35
究竟人還是情緒動物。感謝您分享！
作者: bibbo 時間: 2025-12-16 09:39
感恩你的分享
情商??現在可能對付自己心裡的問題還更重要呢...
作者: yhshih 時間: 2025-12-16 09:45
感謝大大分享!!!!!!!!!!
作者: kangtai 時間: 2025-12-16 10:14
感謝您的分享，這對我們大家都很有幫助。感謝樓主熱心分享書籍
作者: qooqoo_999 時間: 2025-12-16 10:19
謝謝您 您好人有好報 大富大貴的 長命百歲的 榮華富貴的 幸福快樂的 開開心心的 吃飽喝足的
作者: alphalu99 時間: 2025-12-16 10:23
感謝樓主大大分享這本談判的好書！
作者: kitty111 時間: 2025-12-16 10:33
感謝大大分享談判協商的好書~~~ :)
作者: 柳楓 時間: 2025-12-16 10:48
感謝大大分享!!!!!!!!!!
作者: berger_asia 時間: 2025-12-16 11:12
感謝版大分享實用好書，下載收藏。
作者: dino0tw 時間: 2025-12-16 11:21
生活上任何時候都需要談判技巧
感謝分享好書！
作者: matt2000 時間: 2025-12-16 11:30
談判的技巧,需要有專家的指導,謝謝分享
作者: nikademuschen 時間: 2025-12-16 12:57
做人處事真的要有一些心理戰才會贏啊
作者: jaynice 時間: 2025-12-16 16:22
想要在這個社會好好生存下去,必須有高情商與好的口才,不然容易被欺負,學習如何談判已經快是現代人的必備能力,感謝分享,謝謝
作者: zedchen 時間: 2025-12-16 21:57
感謝樓主分享
好人一世平安
作者: corn8corncorn 時間: 2025-12-16 22:32
期待這本書 高情商談判
再找時間來看看
感謝大大無私分享!!!
作者: roi05452 時間: 2025-12-16 23:13
感謝大大無私分享好書
作者: ranwind 時間: 2025-12-17 00:34
感謝樓主分享情緒談判的好書!!
作者: f168 時間: 2025-12-17 02:01
推一個，來學習了解一下。謝謝大大的分享
作者: bnlin 時間: 2025-12-17 04:33
感謝樓主熱心分享電子書
作者: kit5888 時間: 2025-12-17 05:28
好書一本值得一推 感謝大大無私分享
作者: kai0815 時間: 2025-12-17 06:07
如何運用談判學與心理學架構出五大核心情緒策略，將情緒轉化為談判的優勢。謝謝分享試閱。
作者: mvdis 時間: 2025-12-17 06:36
好書推薦，謝謝大大的分享！！
作者: jeffweb999 時間: 2025-12-17 08:06
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: 1113cloud 時間: 2025-12-17 08:16
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: kobe0606 時間: 2025-12-17 09:07
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: koala149 時間: 2025-12-17 10:17
多謝大大分享談判好書
作者: wwwapktw 時間: 2025-12-17 10:47
Thanks for sharin this nice book to read.
作者: tungminjuei 時間: 2025-12-17 15:44
談判本來就很看技巧
如果能用高情商的談判方式
成功率應該更高
感謝分享好書
作者: Chung12321 時間: 2025-12-17 15:53
感謝大大分享好書籍。
作者: teihiroto 時間: 2025-12-17 19:40
蠻實用的樣子，感謝，下來讀看看
作者: vincent6710 時間: 2025-12-17 23:50
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: armigo 時間: 2025-12-18 00:22
感謝您的分享。感謝樓主熱心分享書籍
作者: terrycmo 時間: 2025-12-18 00:37
感謝樓主熱心的分享好書籍
作者: abc99186776 時間: 2025-12-18 01:38
感謝樓主 最近很需要這類型的書籍 職場真的難
作者: otter168 時間: 2025-12-18 02:37
來看看如何在高張力的談判場合展現高情商，感謝分享。
作者: ukelsecheng 時間: 2025-12-18 03:52
Thanks for your sharing and effort.
作者: sasori 時間: 2025-12-18 08:53
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: nX5 時間: 2025-12-18 09:10
好書一本 ! 謝謝介紹 !
作者: qooqoo_999 時間: 2025-12-18 09:35
謝謝您 您好人有好報 大富大貴的 長命百歲的 榮華富貴的 幸福快樂的 開開心心的 吃飽喝足的
作者: mesimman 時間: 2025-12-18 10:44
善用五大核心策略將情緒轉化為談判桌上的優勢
謝謝seemoney888分享
作者: iejulia 時間: 2025-12-18 16:26
謝謝樓主熱心上傳與分享
作者: chris0831 時間: 2025-12-18 17:59
感謝樓主分享談判類好書!
作者: xozzox 時間: 2025-12-18 18:30
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: beezhengg 時間: 2025-12-19 15:33
感謝樓主分享有關談判協商的好書
作者: cwcheng2 時間: 2025-12-21 11:01
要實際很高明的運用高情商是不容易的
作者: cwcheng2 時間: 2025-12-21 11:02
要實際很高明的運用高情商是不容易的，感覺是一本很有趣的書，感謝樓主熱心分享，純推不下載。
作者: taidarla 時間: 2025-12-21 18:51
談判的好書可以對人有各方面的幫助
作者: confridentlsf 時間: 2025-12-21 19:48
~感謝大德無私分享 ~
作者: ichung0411 時間: 2025-12-21 20:07
感謝分享，充滿知識的力量
感恩囉
作者: vincent84225 時間: 2025-12-21 20:41
感謝樓主大大無私分享好書！
作者: jiff0723 時間: 2025-12-21 22:42
情緒談判越來越重要了，感謝分享
作者: kangrj 時間: 2025-12-22 00:03
談判是一門重要學問，感謝分享
作者: Richii 時間: 2025-12-25 16:10
感謝分享，書很不錯，慢慢看
作者: zerrowhite 時間: 2026-1-10 01:29
感謝樓主分享很棒的好書。
讓大家可以多吸收新知。
作者: pp039773 時間: 2026-1-11 17:01
感謝大大分享，非常棒的資訊
作者: koala149 時間: 2026-2-3 18:19
感謝樓主大大分享!!!!!!!!!!!
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