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標題: 盲視效應作者：麥特．強森 (繁_EPUB/PDF) [打印本頁]

作者: kokotsai 時間: 2025-2-11 08:18
標題: 盲視效應作者：麥特．強森 (繁_EPUB/PDF)

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　　試著再多在意一點你的消費行為吧，
　　因為⋯⋯
　　如今的品牌都比你更清楚「你為什麼會買」！

　　愉快地掏出鈔票或信用卡給專櫃人員的瞬間、網路購物車內待結帳的商品、在社群網站瀏覽過、按讚的任何貼文，都代表品牌懂得如何從你的身上撈錢。但是⋯⋯你知道自己正一步步被摸清底細、掉入消費的陷阱嗎？

　　身為消費者，「要不要買」這個決定會被廣告、包裝設計等原因影響。品牌和行銷策略洞悉這些理論進而操縱消費者，但是，對於大腦會左右人的下意識消費這件事，我們卻渾然不覺。因此，本書結合神經科學和行銷技術，帶領我們一步步看見以往在消費世界忽略的盲點：

　　・心智模型：實驗顯示，受試者清楚知道自己喝的飲料是可口可樂時，有80%的人表示喜歡。但是進行盲飲時，百事可樂的支持度卻略勝可口可樂一籌（53：47）。

　　➔品牌會影響產品在消費者心中的分量，甚至改變感官享受。

　　・內生注意力：人們會被架上零食色彩搶眼的包裝吸引的機率高達85%。但如果早就鎖定想買的目標，包裝的吸引力只剩下40%。換言之，你愈喜歡L牌洋芋片，就愈不可能看到他牌洋芋片。
　
　　➔強大的品牌能讓消費者死心塌地，重複購買，彷彿家樂氏就等於玉米片。

　　・格魯恩效應：購物中心刻意設計格局混亂、「走愈多路愈好」的動線，讓人在賣場中有迷失方向的感覺，誘使消費者衝動購物。

　　➔操縱消費者、帶有強制性質的單向動線購物絕對是故意的！商家深信，消費者在店裡停留更久，從口袋掏出的錢就愈多。

　　・最少動腦定律：購物網站簡化結帳流程，讓你動動手指就能一鍵下單；臉書的滑動式介面、點擊按讚操作容易，讓人不知不覺眼睛一直黏在手機上。但是萬一想退貨或改隱私設定呢？你會發現一切變得隱密且不便。

　　➔這不是巧合！行銷團隊會迎合我們的偏好，讓購買決定變得簡單又不需要思考，不希望我們做的事情則增加阻力，耍心機讓消費者知難而退。

　　・K因數：你是無法抗拒「限時搶購」的低K值消費者，還是從「比價」的購物體驗中獲得快樂的高K值消費者？不論是哪一種，賣家都能讓你感覺買到賺到！

　　➔品牌行銷團隊愈來愈善於說服消費者購買，找出令人無可抗拒的最佳購物決策。

　　我們為什麼要買？《盲視效應》看似是揭露大腦如何驅動了我們的行為，但剝開表層，你將更加瞭解你的心理，並重新檢視自己的消費模式——你看到的將不只是廣告看板上的表面資訊，還能看穿廣告背後潛藏的其他意圖，不再被這個消費世界牽著鼻子走！

本書特色

　　1.作者認為人們應該瞭解大腦與消費世界的關係，瞭解行銷團隊背後的脈絡，以縮小消費者與品牌之間的知識落差，平衡消費市場兩端的天平。

　　2.書中案例豐富，透過Airbnb、Netflix和Under Armour等企業為例，結合神經科學、心理學和品牌行銷之間的關聯性，向讀者分享品牌如何影響人們的消費規則。

　　3.在現今錯綜複雜的消費世界中，想瞭解自身的消費行為、買賣方關係或嘗試跳脫行銷人員話術的讀者，都能透過本書的案例從中找出答案。

作者簡介

麥特．強森（Matt Johnson, PhD）

　　作家、研究員、演說家，在普林斯頓大學取得認知心理學博士學位，論文主要是研究語言與溝通的神經科學。目前的研究重點是運用神經科學的觀點，深入了解消費者的體驗與決策。文章散見於《富比士》、《創業家》和《商業內幕》等主要新聞媒體，現職為舊金山霍特國際商學院（Hult International Business School）教授，與妻子及兩歲幼子住在加州奧克蘭。

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盲視效應.epub

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作者: nori666 時間: 2025-2-11 08:40
謝謝大大無私的分享！！！

作者: chc08251113chc 時間: 2025-2-11 08:59
感謝分享好書增長知能

作者: Kevin@73 時間: 2025-2-11 09:15
衷心感謝您撰寫這本精彩的書籍，內容深入且富有啟發，讓我收穫良多。您的智慧與見解不僅豐富了我的知識，也帶來了新的思考視角。感謝您的用心付出，期待未來能閱讀更多您的佳作！

作者: dino0tw 時間: 2025-2-11 09:17
感覺偏向消費行為學的研究
每個人都嘿有自己的盲點
來下載讀看看有甚麼有趣的論點
謝謝分享新書!

作者: kcchow2 時間: 2025-2-11 09:32
品牌行銷的許多方面是在比較隱蔽的層面上運作。雖然那不是純粹的潛意識，但那些閾中策略是品牌行銷者不可或缺的利器。相較於閾下促發，這些閾中方法更普遍，對我們的心理與行為有更強大的影響。

作者: laozhi 時間: 2025-2-11 09:42
非常感謝分享這本好書，收藏起來慢慢讀。

作者: floka 時間: 2025-2-11 10:49

感謝分享好書增長知能

作者: intern720427 時間: 2025-2-11 15:24
感覺是一本好處，謝謝樓主分享

作者: aa0933251311 時間: 2025-2-11 21:26
謝謝大大無私的分享！！！

作者: woodmuk 時間: 2025-2-11 21:44
謝謝大大的分享！！！！

作者: Evian0624 時間: 2025-2-11 22:56
太好了，這本書感覺經典必看，在排行榜上佔據多時，希望看完受用。

作者: cavalier02 時間: 2025-2-11 23:08
感謝樓主分享知識好書

作者: a2929292912 時間: 2025-2-12 01:08
有意思的書籍我喜歡下載收藏起來有空再來翻翻謝謝你大大的分享感恩

作者: yxbells 時間: 2025-2-12 05:14
太流弊了～我喜欢。如果我不喜欢，那肯定我说了假话。你举的呢？

作者: 95123520 時間: 2025-2-12 05:46
感謝分享！感謝分享！感謝分享！感謝分享！

作者: Joukong 時間: 2025-2-12 06:10
感謝樓主無私分享好書

作者: croy 時間: 2025-2-12 06:18

感謝分享好書增長知能

作者: dwang12 時間: 2025-2-12 13:32
帶領我們一步步看見以往在消費世界忽略的盲點，找機會驗證一下。謝謝大大的分享

作者: ckm814 時間: 2025-2-14 21:05

謝謝大大無私的分享！！！

作者: aplustobe 時間: 2025-2-15 08:13
非常感謝分享這本好書，收藏起來慢慢讀。

作者: kobe0606 時間: 2025-2-17 09:15
謝謝大大無私的分享！！！

作者: PomeloRanger 時間: 2025-2-17 10:44
感謝樓主無私分享好書籍~

作者: solomonmis 時間: 2025-2-17 16:17
有你真好，謝謝你每天分享有用的書籍，讓我漲智慧，下載收藏起來，慢慢來研究研究，感恩。

作者: Chung12321 時間: 2025-2-20 12:10
感謝樓主分享好用書籍。

作者: kobe0606 時間: 2025-2-21 09:23

謝謝大大無私的分享！！！

作者: a2250408 時間: 2025-2-21 11:03
感謝提供好書，值得大家學習~~~

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