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2025-1-12 20:35 上傳
內容簡介
完銷力： 業績王都在用的成交潛規則
為什麼沒有業績？因為你不懂銷售潛規則！
懂客戶心，替他找到花錢的理由，「對準需求推薦」才是成交關鍵！
用過的都說有效的超級業務王不敗秘技，助你複製高手的經驗，擺脫業績壓力，
從「掛蛋」晉級到「超業」，賣什麼都成交！
不論產品多平庸，客戶多奧客、個性多難搞，本書告訴你怎樣賣，客戶才買帳！
並依成交的6大步驟：
第1步─初次見面時吸引客戶關注
第2步─找對話題讓客戶放下顧慮
第3步─讓客戶自願說出想說的話
第4步─把產品介紹說到客戶心裡
第5步─用迴旋妙語打破緊張局面
第6步─巧說服讓客戶沒理由不買
詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則，每一種規則結合了一些小故事和案例，生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施，教你如何摸清客戶心理，引導客戶消費，讓秘而不宣的銷售潛規則，助你輕鬆創下傲人業績。
對準需要推薦，針對需求成交，複製高手的經驗，主動出擊，
學會這62個成交潛規則，讓你賣什麼都成交！
速效拉升業績的銷售潛規則，你了解多少──
●顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
●不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
●賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
●沒有最好的產品，只有最合適的產品。
●客戶不會主把自己的想法告訴你，你必須不斷地提問，一步步了解客戶的需求。
●不是客戶不需要你的產品，而是你的工作做得不到位。
●你要給的是客戶需要這個產品的理由，而不是你銷售產品的理由。
●超級業務員們一致認為成交訂單的黃金比率為：說服占20% ；沉默占80%。
●說服客戶購買產品，最好的方式是讓他不停地說Yes。
●就算客戶拒絕你，也要讓他一輩子記住你！
本書告訴你──業務不是誰想做就能做的，也不是你想做好就能做好的！
為什麼同樣是做銷售，你的薪水只能勉強度日，而有的人卻賺得荷包滿滿？是你不夠勤奮嗎？不是，因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎？不是，因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎？不是，因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼，你業績不佳的原因到底是什麼呢？你是否想過，很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。
潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的，但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然，在銷售中也有一些這樣的規則。
本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角！對準客戶需要推薦，要如何應對；針對客戶需求，要如何有效溝通，如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用真心感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶，只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」，自然而然就能達到理想的業績。
特別收錄
銷售心理學
①第一印象的效應
②從頭銜到名字，再由名字到暱稱
③給他感興趣的才受用
④迅速讀懂他人表情
⑤讀懂身體語言，猜透他的心思
⑥得寸進尺效應
作者簡介
洪傳治
美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士，曾從事媒體工作，商學趨勢報導專欄作者。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。長期從事企業管理課題的研究，近年來教學足跡更擴及兩岸三地，以其十數年的教學經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解。作品有：「別讓瞎忙壞事」、「業績好不是沒有原因的」。
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懇請在下方
作者: dwang12 時間: 2025-1-13 01:24
收藏起來,隨時可來參考參考,謝謝大大的分享
作者: Joukong 時間: 2025-1-13 05:50
感謝大大的無私分享本書
作者: chc08251113chc 時間: 2025-1-13 06:34
感謝分享好書籍增進知能
作者: tw54168 時間: 2025-1-13 07:00
感覺好像不錯看~
謝謝大大分享!
作者: Kevin@73 時間: 2025-1-13 08:02
Thanks for your kindly sharing of this book
作者: bauer007 時間: 2025-1-13 08:02
感謝分享好書！謝謝前輩分享!
作者: yfclib51 時間: 2025-1-13 08:35
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: solomonmis 時間: 2025-1-13 09:13
有你真好謝謝你每天分享有用的書讓我漲智慧下載收藏起來慢慢來研究研究感恩。
作者: lz533193 時間: 2025-1-13 10:44
感覺好像不錯看~謝謝分享。
作者: peihuan.1971 時間: 2025-1-13 14:37
謝謝大大無私的分享, 先下載來收藏囉
作者: somimi 時間: 2025-1-13 15:40
感謝樓主分享好書，超級實用，收下拜讀
作者: otter168 時間: 2025-1-13 16:13
顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜
真的說中重點
作者: zengdow 時間: 2025-1-13 21:24
感謝樓主分享 完銷力： 業績王都在用的成交潛規則 這本好書
希望今年好過年
作者: aGGYYpk 時間: 2025-1-13 21:48
來看一下別人怎麼完銷的，感謝分享
作者: PomeloRanger 時間: 2025-1-14 09:48
感謝樓主無私分享好書籍~
作者: chenmb85771067 時間: 2025-1-18 00:10
確實客戶要的就是佔便宜的感覺跟資本家心態一樣
作者: Mkkao 時間: 2025-1-18 02:49
感覺好像不錯看~謝謝分享。
作者: alittlewhitedog 時間: 2025-1-18 03:55
感謝大大的無私分享本書
作者: mesimman 時間: 2025-1-19 06:19
讓客戶感覺佔到便宜
的確是能繼續談的重點
謝謝feedbackme分享
作者: hhg2244 時間: 2025-1-19 18:40
感覺好像不錯！下載收藏起來慢慢來研究
作者: kobe0606 時間: 2025-2-19 11:33
有你真好謝謝你每天分享有用的書讓我漲智慧下載收藏起來慢慢來研究研究感恩。
作者: kobe0606 時間: 2025-2-21 09:33
感謝大大的無私分享本書
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