一人業務的最強集客術作者：今井孝 (繁_PDF) - Android 台灣中文網

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2024-12-23 09:22 上傳

書本介紹
◎網頁設計得很漂亮，但顧客還是不點擊、不想看、不下單。
　　◎老闆不肯花錢在社群媒體買廣告，我這個一人行銷該怎麼辦？
　　◎我是公司的唯一業務，到處跑展撒名片，但感覺都白忙，攬不到客人。

　　以上這些，是你經常發生的哀怨嗎？

　　這是一本針對一人公司、一人業務，或老闆不給預算的一人行銷，
　　最強的集客寶典，讓你不再因「找不到潛在顧客」而抱怨連連。

　　作者今井孝在任職大型IT企業期間，就打造首年營收數以億計日圓的成績；
　　之後獨立創業，連續十年舉辦研討會，每次都有300人以上參加。

　　其中，一家婚友社利用他傳授的最強集客技術，營收一年左右成長三倍，
　　賣伴手禮的一人公司，聽了作者建議，沒幾個月轉虧為盈，
　　還有幼兒園、律師事務所仿效作者的操作方式，顧客就自動上門。

　　當大家都在抱怨景氣不好生意難做，找不到客人時，
　　作者說，只要掌握四步驟：邂逅、拉近距離、評估、購買，
　　90天內就可大幅提高營收。

　　◎我的最強集客術，從「不做」開始

　　一聽到集客，多數人以為要到處推銷商品，但作者的集客卻相反：
　　他不忙著找潛在顧客，先找有時間聽他說話的人，
　　也不急著上門拜訪，而是廣發名片和資訊，讓有需要的顧客自己上門。

　　還有，他不會只聯絡「看起來會買的人」，
　　因為這個人買還是不買，第一眼根本看不出來。
　　所以不管對方想不想買，他都先給贈品或提供服務。
　　這就是最強的集客基礎。

　　◎集客有四步，多數人輕忽第一步：邂逅（實體虛擬都算）

　　集客就是：邂逅、拉近距離、評估、購買。
　　第一步最重要，卻經常被忽略──你得先遇到人，而且是很多人。

　　但，我要邂逅幾個人，才會出現一個願意買的人？
　　又該如何製造和他人相遇的機會？作者有方法。

　　◎邂逅之後的關鍵的時刻：評估與購買

　　集客的關鍵不在「說」，而是「聽」，
　　你得聽出客戶的心情、煩惱或希望：

　　逐一解決他想買又不敢買的疑慮 : 不滿意保證退款、免費修理、分期付款；
　　再一一合理化他應該購買的理由：你該犒賞自己、這是為了家人安全……

　　萬一沒效呢？沒關係，給個贈品，他一定會再來找你。

　　不管是一人公司、一人業務或老闆從不給預算的一人行銷，
　　只要掌握邂逅、拉近距離、評估、購買四個步驟，
　　再也不會因「找不到潛在顧客」而煩惱

作者簡介

今井孝

　　CarriageWay顧問公司代表董事。1973年出生於大阪，大阪大學碩士。在一家大型IT公司工作了大約8年，並在新業務上獲得成功。

　　離開公司獨立創業一年後開始舉辦研討會，連續10年每次研討會都有超過300人參加，目前總計已逾6,000人；編寫關於行銷、思維的各種教材已共賣出超過3,000份，藉此將專業知識和經驗傳遞給三萬多名創業家。

譯者簡介

林信帆

　　輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班中日組修業完畢，為專職專業的自由譯者。譯有《完美的擺脫》、《手把手！勝率之王教你買股票》、《破解四季報，年年找到漲10倍飆股》、《帶人的問題，Amazon都怎麼解決？》（以上皆為大是文化出版）等書。