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2024-12-14 17:12 上傳
內容簡介
誰都學得會！
從看故事開始學行銷
從看故事開始學行銷
為什麼賺到眼淚，就能賺到鈔票？
為什麼把「缺點」當「賣點」，反而賣得更好？
你知道這到底是怎麼做到的？
精選古今中外經典的行銷故事，輔以現代行銷的獨特觀點與精闢見解，加上國內外知名企業品牌的行銷案例，使讀者在欣賞故事的過程中瞭解到所謂有成效的行銷智慧為何。
學行銷比你想的更簡單，
每天讀一點故事，行銷力立即LEVEL UP!
Story 為你量身訂做的好斧頭
從前，有位小徒弟跟著鐵匠師父學打鐵，在一年辛苦的學徒生活之後，他終於能夠獨當一面了。第一個月，小徒弟打造了四把斧頭，他對這些作品十分滿意，然而顧客卻對他有些怨言。
第一位顧客是個中年農夫，他抱怨這把斧頭太重了，小徒弟聽了不知道該怎麼回答。鐵匠師父就對這個農夫說︰「您身體那麼強壯，斧頭大一點才相稱啊！」於是農夫高興地付了錢，扛著斧頭走了。
第二位顧客是個屠夫，他不滿意地說︰「這斧頭太小了，砍豬骨、牛骨會砍不斷吧？」小徒弟心想，這可能是自己的技術還不夠純熟，便羞愧地低下了頭。但師父卻對著屠夫說︰「您的臂力那麼大，這把斧頭肯定夠用，太大了手臂反而容易酸啊。」屠夫聽了也連連點頭。
第三位是個年輕的樵夫，他一進來就問︰「怎麼花了這麼久的時間啊？」
小徒弟的臉憋得紅紅的。師父連忙笑著說︰「慢工出細活嘛！這斧頭包管您一天就能砍一大堆木材還不費力！」樵夫聽了也滿意地帶著斧頭走了。
小徒弟這時候想，再有人來抱怨，我就自己應付吧！
不一會兒，一位老人走了進來，皺著眉頭說︰「怎麼這麼快就做好了？不會是偷工減料，打得還不到火候吧！」小徒弟聽了哭笑不得，一臉窘迫，這時師父趕緊一個箭步上前解釋道︰「您怎麼這樣說呢，您是我們的老客戶，怕您等久了不高興，我這徒弟可是連夜為您趕工打出來的，品質絕對沒問題！」老人家聽了，這才笑著對師徒表示歉意。
小徒弟目睹了師父應對這四人的好口才，不禁喃喃自語道：「薑果然還是老的辣啊！」
學到了什麼？
如果不是師父世面見得多，善於打圓場，那麼恐怕這四樁生意全都會泡湯。可見，我們光有老老實實的技術是不夠的，做生意更需要的是隨機應變的靈活反應。
在客戶矛盾的心理狀態下，如果你能抓住對方最敏感、最在意的那根心弦，只要輕輕一撥，想法稍微變通一下，對方就更容易接受你的意見或想法，這就是所謂的「臨場反應」。行銷人的臨場反應力越佳，就越能在困境之中突破現況，達到理想的成績。
行銷小提點 團結力量大的行銷法
一個業務員能否成功地進行行銷，大部分取決於自身的行銷能力，但從來沒有一個人能說自己是不敗的。
我們說身分、地位、形象、性格、涵養、知識，乃至於口音有效溝通的行銷法則等諸多因素，對行銷產品都有著極其微妙的影響。聰明的業務員會充分利用各種優勢進行銷售，直至達成最終的交易目的。
如果你不是單槍匹馬打天下，就可以好好利用團隊優勢，讓每一個成員都在最大限度內發揮特長，使客戶在沒有察覺的情況下，接受你的商品或方案。
如果你不是單槍匹馬打天下，就可以好好利用團隊優勢，讓每一個成員都在最大限度內發揮特長，使客戶在沒有察覺的情況下，接受你的商品或方案。
例如，一種商品最多可以優惠二成，但是你不能一開始就說出優惠底線，否則對方肯定還想再壓一壓。在這種情況下，先由業務出面，在價格問題上據理力爭，一點一點地承諾予以優惠，到一成五左右堅決守住防線，絕不鬆口。
在雙方經歷一場令人疲憊不堪的談判後，就該輪到上司出面：「我們的業務不瞭解您是我們的老客戶，所以和其他客戶一樣對待。不如這樣吧，為了保持我們雙方良好的合作關係，就給您一成八的優惠！」這樣利用團隊分工合作，就更容易達成目標交易了。
Story 賺到眼淚，就賺到鈔票
也許你看過這樣的廣告：某戶人家家裡沒裝冷氣，電視也因老舊而一片霧花花。因為家裡太熱，所以少婦懷裡的嬰兒一直無法睡著而哇哇大哭，少婦沒辦法，只好抱著熱到睡不著的孩子站在屋外納涼。工作結束後返家的丈夫看到了這一幕，臉上露出了十分不捨的表情……
接著下一幕，家裡添購了新家電後，母子倆坐在藤椅上安詳地入睡，工作返家的丈夫看了，露出了安慰的笑容。
同樣的，另一支廣告或許你也看過：
為了打工賺學費，連年夜飯都無法回家吃的女孩，在深夜結束賣場的工作後返回住處，卻看見頭髮灰白的爸爸買了一台洗衣機，坐在樓下等女兒回來。
爸爸把洗衣機搬上樓之後，看見女兒的房門上貼著寫滿各種待繳費用的便條紙，老爸爸一陣難過，便從口袋裡掏出了一個紅包塞給女兒，女兒看了驚訝地問日子清苦的父親怎麼會有錢……
最後答案揭曉，爸爸對著女兒說：「咱買多少，全國電子就順便借我們多少，攏免利息。」在這些廣告影片當中，並沒有大肆地鼓吹任何促銷折扣或優惠專案，卻僅只在片末打出十二期零利率的靜音畫面。
全國電子總經理在接受雜誌訪談時說道：在大打賺人熱淚的親情牌之後，再從容不迫地端出解決方案。賺到眼淚，也賺到鈔票。這是他對自家產品貼近消費者心意的期許。
「全國電子，足感心」這句知名的廣告slogan，是全國電子總經理蔡振豪冀望所有員工能做到的價值，他與吳念真導演討論過後，為了更凸顯企業的「同理心」，便再加上了一句—「有些事情，我們不能不為你想」，而在吳念真以誠摯的聲音詮釋之後，果真強烈觸動觀眾的心。
學到了什麼？
全國電子近年來的廣告都是出自於總經理蔡振豪的構想，再加上吳念真導演的清新執導風格，所展現出來的行銷手法都與時事相關。
例如，到了九月開學季，就會播出描寫父母親想辦法為子女籌學費的廣告；到了快過年時，就會有遊子返鄉過年與家人團聚的畫面，這些在在強調的都是最貼近一般民眾的生活訴求，能讓有過同樣經驗的觀眾為之動容，甚至生活較為富裕的觀眾也能對該品牌產生善良且正面的印象，而願意到其公司消費，是一種非常強大的行銷軟實力。
行銷小提點 目標對象：貼近市井小民
根據「為家人犧牲」以及「親情」等主軸，全國電子拍攝了一系列的廣告，呈現出了手頭並不寬裕的市井小民群相，反映出他們左右為難的心聲，而企業則本著感同身受的同理心，行個方便給消費者。
全國電子走的行銷路線是扎根於家庭核心、打動人心的溫馨廣告，其將品牌回歸到初衷、回歸到消費者使用家電的背後原因、回歸到人與人之間的感情依附。
因為只有最貼近市井小民的故事，才最能打動市井小民的心。
行銷到底是什麼？
行銷就是與顧客建立有價值的穩定關係，營造顧客滿意的氣氛並從中獲利。而行銷所面臨的問題是︰如何賣出產品、如何賣出更多的產品、如何在激烈的競爭中賣出更多的產品。
對企業或個人而言，如何運用優秀的行銷策略，使自己的企業和產品在市場中獲得競爭優勢，是生存與發展的關鍵，這也是本書主要探討的重點所在。
故事背後的行銷學
最有成效的道理往往藏在聽來最簡單的故事裡，在那些成功的故事與實際案例當中，往往蘊涵著能讓讀過的人一點就通的行銷法則，它或許不是那麼地博大精深，但卻是能讓產品及企業行銷成功的原因!！最棒的是，在你讀那些故事時，它所述說的行銷法則你都看得懂！！
讀完一篇故事，請靜下心來體會它對你的有所收穫和啟發，本書能有效加深加廣加強你的行銷能力，在實務之中嘗試更多的可能、更大的成功。
學行銷一點都不難，與其看專業術語霧煞煞，不如輕鬆看故事更好懂！！
為什麼把「缺點」當「賣點」，反而賣得更好？
你知道這到底是怎麼做到的？
精選古今中外經典的行銷故事，輔以現代行銷的獨特觀點與精闢見解，加上國內外知名企業品牌的行銷案例，使讀者在欣賞故事的過程中瞭解到所謂有成效的行銷智慧為何。
學行銷比你想的更簡單，
每天讀一點故事，行銷力立即LEVEL UP!
Story 為你量身訂做的好斧頭
從前，有位小徒弟跟著鐵匠師父學打鐵，在一年辛苦的學徒生活之後，他終於能夠獨當一面了。第一個月，小徒弟打造了四把斧頭，他對這些作品十分滿意，然而顧客卻對他有些怨言。
第一位顧客是個中年農夫，他抱怨這把斧頭太重了，小徒弟聽了不知道該怎麼回答。鐵匠師父就對這個農夫說︰「您身體那麼強壯，斧頭大一點才相稱啊！」於是農夫高興地付了錢，扛著斧頭走了。
第二位顧客是個屠夫，他不滿意地說︰「這斧頭太小了，砍豬骨、牛骨會砍不斷吧？」小徒弟心想，這可能是自己的技術還不夠純熟，便羞愧地低下了頭。但師父卻對著屠夫說︰「您的臂力那麼大，這把斧頭肯定夠用，太大了手臂反而容易酸啊。」屠夫聽了也連連點頭。
第三位是個年輕的樵夫，他一進來就問︰「怎麼花了這麼久的時間啊？」
小徒弟的臉憋得紅紅的。師父連忙笑著說︰「慢工出細活嘛！這斧頭包管您一天就能砍一大堆木材還不費力！」樵夫聽了也滿意地帶著斧頭走了。
小徒弟這時候想，再有人來抱怨，我就自己應付吧！
不一會兒，一位老人走了進來，皺著眉頭說︰「怎麼這麼快就做好了？不會是偷工減料，打得還不到火候吧！」小徒弟聽了哭笑不得，一臉窘迫，這時師父趕緊一個箭步上前解釋道︰「您怎麼這樣說呢，您是我們的老客戶，怕您等久了不高興，我這徒弟可是連夜為您趕工打出來的，品質絕對沒問題！」老人家聽了，這才笑著對師徒表示歉意。
小徒弟目睹了師父應對這四人的好口才，不禁喃喃自語道：「薑果然還是老的辣啊！」
學到了什麼？
如果不是師父世面見得多，善於打圓場，那麼恐怕這四樁生意全都會泡湯。可見，我們光有老老實實的技術是不夠的，做生意更需要的是隨機應變的靈活反應。
在客戶矛盾的心理狀態下，如果你能抓住對方最敏感、最在意的那根心弦，只要輕輕一撥，想法稍微變通一下，對方就更容易接受你的意見或想法，這就是所謂的「臨場反應」。行銷人的臨場反應力越佳，就越能在困境之中突破現況，達到理想的成績。
行銷小提點 團結力量大的行銷法
一個業務員能否成功地進行行銷，大部分取決於自身的行銷能力，但從來沒有一個人能說自己是不敗的。
我們說身分、地位、形象、性格、涵養、知識，乃至於口音有效溝通的行銷法則等諸多因素，對行銷產品都有著極其微妙的影響。聰明的業務員會充分利用各種優勢進行銷售，直至達成最終的交易目的。
如果你不是單槍匹馬打天下，就可以好好利用團隊優勢，讓每一個成員都在最大限度內發揮特長，使客戶在沒有察覺的情況下，接受你的商品或方案。
如果你不是單槍匹馬打天下，就可以好好利用團隊優勢，讓每一個成員都在最大限度內發揮特長，使客戶在沒有察覺的情況下，接受你的商品或方案。
例如，一種商品最多可以優惠二成，但是你不能一開始就說出優惠底線，否則對方肯定還想再壓一壓。在這種情況下，先由業務出面，在價格問題上據理力爭，一點一點地承諾予以優惠，到一成五左右堅決守住防線，絕不鬆口。
在雙方經歷一場令人疲憊不堪的談判後，就該輪到上司出面：「我們的業務不瞭解您是我們的老客戶，所以和其他客戶一樣對待。不如這樣吧，為了保持我們雙方良好的合作關係，就給您一成八的優惠！」這樣利用團隊分工合作，就更容易達成目標交易了。
Story 賺到眼淚，就賺到鈔票
也許你看過這樣的廣告：某戶人家家裡沒裝冷氣，電視也因老舊而一片霧花花。因為家裡太熱，所以少婦懷裡的嬰兒一直無法睡著而哇哇大哭，少婦沒辦法，只好抱著熱到睡不著的孩子站在屋外納涼。工作結束後返家的丈夫看到了這一幕，臉上露出了十分不捨的表情……
接著下一幕，家裡添購了新家電後，母子倆坐在藤椅上安詳地入睡，工作返家的丈夫看了，露出了安慰的笑容。
同樣的，另一支廣告或許你也看過：
為了打工賺學費，連年夜飯都無法回家吃的女孩，在深夜結束賣場的工作後返回住處，卻看見頭髮灰白的爸爸買了一台洗衣機，坐在樓下等女兒回來。
爸爸把洗衣機搬上樓之後，看見女兒的房門上貼著寫滿各種待繳費用的便條紙，老爸爸一陣難過，便從口袋裡掏出了一個紅包塞給女兒，女兒看了驚訝地問日子清苦的父親怎麼會有錢……
最後答案揭曉，爸爸對著女兒說：「咱買多少，全國電子就順便借我們多少，攏免利息。」在這些廣告影片當中，並沒有大肆地鼓吹任何促銷折扣或優惠專案，卻僅只在片末打出十二期零利率的靜音畫面。
全國電子總經理在接受雜誌訪談時說道：在大打賺人熱淚的親情牌之後，再從容不迫地端出解決方案。賺到眼淚，也賺到鈔票。這是他對自家產品貼近消費者心意的期許。
「全國電子，足感心」這句知名的廣告slogan，是全國電子總經理蔡振豪冀望所有員工能做到的價值，他與吳念真導演討論過後，為了更凸顯企業的「同理心」，便再加上了一句—「有些事情，我們不能不為你想」，而在吳念真以誠摯的聲音詮釋之後，果真強烈觸動觀眾的心。
學到了什麼？
全國電子近年來的廣告都是出自於總經理蔡振豪的構想，再加上吳念真導演的清新執導風格，所展現出來的行銷手法都與時事相關。
例如，到了九月開學季，就會播出描寫父母親想辦法為子女籌學費的廣告；到了快過年時，就會有遊子返鄉過年與家人團聚的畫面，這些在在強調的都是最貼近一般民眾的生活訴求，能讓有過同樣經驗的觀眾為之動容，甚至生活較為富裕的觀眾也能對該品牌產生善良且正面的印象，而願意到其公司消費，是一種非常強大的行銷軟實力。
行銷小提點 目標對象：貼近市井小民
根據「為家人犧牲」以及「親情」等主軸，全國電子拍攝了一系列的廣告，呈現出了手頭並不寬裕的市井小民群相，反映出他們左右為難的心聲，而企業則本著感同身受的同理心，行個方便給消費者。
全國電子走的行銷路線是扎根於家庭核心、打動人心的溫馨廣告，其將品牌回歸到初衷、回歸到消費者使用家電的背後原因、回歸到人與人之間的感情依附。
因為只有最貼近市井小民的故事，才最能打動市井小民的心。
行銷到底是什麼？
行銷就是與顧客建立有價值的穩定關係，營造顧客滿意的氣氛並從中獲利。而行銷所面臨的問題是︰如何賣出產品、如何賣出更多的產品、如何在激烈的競爭中賣出更多的產品。
對企業或個人而言，如何運用優秀的行銷策略，使自己的企業和產品在市場中獲得競爭優勢，是生存與發展的關鍵，這也是本書主要探討的重點所在。
故事背後的行銷學
最有成效的道理往往藏在聽來最簡單的故事裡，在那些成功的故事與實際案例當中，往往蘊涵著能讓讀過的人一點就通的行銷法則，它或許不是那麼地博大精深，但卻是能讓產品及企業行銷成功的原因!！最棒的是，在你讀那些故事時，它所述說的行銷法則你都看得懂！！
讀完一篇故事，請靜下心來體會它對你的有所收穫和啟發，本書能有效加深加廣加強你的行銷能力，在實務之中嘗試更多的可能、更大的成功。
學行銷一點都不難，與其看專業術語霧煞煞，不如輕鬆看故事更好懂！！
作者介紹
楊智翔
行銷管理專業顧問
美國BSE商業學院畢業。目前是國際管理顧問公司業務行銷首席講師，專業口才訓練、人際溝通培訓講師。
擁有訓練銷售人員超過10年以上的經驗，對業務銷售的實戰經驗及客戶心理有深入的研究，研究人的溝通問題是他的工作，也是他的愛好，多年來致力於如何改善溝通的培訓與分享。
著作有：《好同事也不透露的收服主管說話術》、《讓好口才的人都閉嘴的逆轉說話術》、《說對話，賣什麼都成交》、《FBI不輕易曝光的機密說話術》
著作有：《好同事也不透露的收服主管說話術》、《讓好口才的人都閉嘴的逆轉說話術》、《說對話，賣什麼都成交》、《FBI不輕易曝光的機密說話術》
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2024-12-14 17:13 上傳
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作者: solomonmis 時間: 2024-12-14 18:58
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作者: somimi 時間: 2024-12-14 19:35
感謝樓主分享好書，超級實用，收下拜讀
作者: aeloushung 時間: 2024-12-14 22:36
感謝樓主分享好書 行銷書籍都學習
作者: plusaa 時間: 2024-12-14 22:50
感謝大大無私分享，想看這本很久了，趕快來看。謝謝。
作者: apk150324 時間: 2024-12-15 00:09
感謝樓主分享好書《誰都學得會！從看故事開始學行銷》！
謝謝！
作者: kangrj 時間: 2024-12-15 00:25
感謝樓主大大分享好書 ，趕快來看。
作者: s09sky 時間: 2024-12-15 00:34
感謝分享，找到自己的愛好，生活會變得更美好
作者: mio168rs-0126 時間: 2024-12-15 00:47
期待已久，收下了，謝謝分享。
作者: bspandy 時間: 2024-12-15 00:57
感謝樓主推薦如此淺顯易懂的行銷故事學好書
作者: Joukong 時間: 2024-12-15 06:01
感謝樓主無私分享好書
作者: jackccweng 時間: 2024-12-15 09:55
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: peihuan.1971 時間: 2024-12-15 12:16
謝謝大大無私的分享, 先下載來收藏囉
作者: whoop 時間: 2024-12-15 23:08
故事，是最能快速吸引人注意的東西，一個好的文案配一個好故事往往能有意想不到的效果
作者: dwang12 時間: 2024-12-16 01:24
學會講講故事真的很好用,謝謝大大的分享
作者: tw54168 時間: 2024-12-16 07:28
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: PeterLee9981 時間: 2024-12-16 09:28
感謝樓主分享好書，超級實用，收下拜讀
作者: chenmb85771067 時間: 2024-12-17 19:17
產品有故事性會吸引傻瓜死忠購買
作者: Kevin@73 時間: 2024-12-18 08:10
Thanks for your kindly sharing of this book
作者: a2250408 時間: 2024-12-18 13:22
感謝提供好書，值得大家學習~~~
作者: KENLING 時間: 2024-12-18 15:17
感謝大大分享，透過精彩故事輕鬆掌握行銷技巧，讓學習變得有趣又實用，受益良多！
作者: dino0tw 時間: 2024-12-18 16:45
雖然是10年前的書
行銷瞬息萬變~
但其中也有可以引以為鑑的地方
來抽空閱讀領會
謝謝分享！
作者: jamie543 時間: 2024-12-19 01:57
感謝樓主推薦,找到方法，開始踏出行銷的第一步
作者: kimosogood 時間: 2024-12-19 09:21
感謝大大的分享。。。
作者: marsjou 時間: 2024-12-19 09:29
好書,值得推薦及收藏,謝謝版大分享
作者: joseph1113 時間: 2024-12-19 11:14
行銷是一門學問，如果能透過簡單的小故事來學習，真的是很值得一看的書籍。謝謝版主無私分享。
作者: evajlr 時間: 2024-12-19 11:19
謝謝分享好書
行銷學是門大學問
能夠用淺顯易懂的方始閱讀
期待能有好效果
作者: iceanthony 時間: 2024-12-20 13:33
要了解行銷才有辦法把產品賣出去
不學習一下怎麼可以呢
感謝樓主分享啊～～
作者: tatapo 時間: 2024-12-20 17:24
感謝分享,雖然我沒有權限下載,但應該是本實用的書.
作者: apkaccount 時間: 2024-12-20 23:53
標題很吸引人 希望內容不要又是大錢提的教學
作者: zengdow 時間: 2024-12-21 09:12
感謝樓主分享從看故事開始學行銷這本好書，是縱橫職場的良藥呀~~~
作者: jedimacau 時間: 2024-12-22 10:25
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作者: 柚多多 時間: 2024-12-22 20:05
謝謝樓主無私的分享好書籍
作者: japan1 時間: 2024-12-25 06:07
謝謝樓主的分享
作者: sunshineng 時間: 2025-1-2 15:43
感謝樓主分享好書，收藏細看
作者: jacky541689 時間: 2025-3-3 16:39
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: dino0tw 時間: 2025-4-24 17:45
用最簡單的方式
從故事中學習行銷
感謝分享好用書籍！
作者: witchyoyo 時間: 2025-5-3 00:56
謝謝版主的好書分享，正好有機會來多了解一下
作者: mio168rs-0126 時間: 2025-5-3 12:47
學行銷一點都不難，與其看專業術語霧煞煞，不如輕鬆看故事更好懂
作者: qaz810258 時間: 2025-5-3 15:44
感謝版大的分享[誰都學得會！從看故事開始學行銷]電子書資源,謝謝您!
作者: IroncladSoul 時間: 2025-5-12 00:37
書中反覆強調敘事必須簡明有感，才能讓訊息穿透行銷資訊洪流。
感恩提供好書
作者: mio168rs-0126 時間: 2025-5-12 01:09
欣賞故事的過程中瞭解到所謂有成效的行銷智慧為何
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