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2024-12-12 18:26 上傳
書本介紹
◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」
◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」
◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。
別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘，
銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！
明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」
他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，
之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，
長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異）
本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，
分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
◎想賣給所有人，所有人都不會買
什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。
即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！
很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？
◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則
同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。
如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的肌肉比退休金更強大」。
作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。
◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力
批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著，
所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險，
怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？
哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。
賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。
還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？
因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日？那就自己創一個吧！
9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範，
這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。
各界推薦
知名行銷專家／我是艾薇。蕭
口語表達專家、企業講師／王東明
作者簡介
張文政
曾經為韓國LG、美國Walmart、日本JVC等國內外大企業提供銷售策略企劃、銷售基礎建立、市場分析等
擔任CJ購物節目主持人時，打破最高銷售額金氏紀錄，並獲選最佳購物節目主持人獎。曾經在一小時的事業項目說明會裡締造210億韓元的銷售成績，是銷售語言的高手。
現任行銷顧問公司「MJ消費者研究所」所長，為企業產品及服務提供全方位行銷諮詢與解決方案，同時擔任專業講師。
多年來於韓國大型日報及機構、協會、企業內部刊物撰寫行銷專欄，目前也在美國洛杉磯韓裔日報連載專欄。著有被稱為行銷與銷售教科書的《不要賣，要讓他買》及《一句話就夠了》、《回到人的懷抱裡》等書。
譯者簡介
邱麟翔
國立臺灣師範大學畢業，曾赴韓國首爾市立大學、延世大學擔任交換學生。大學主修心理學與輔導諮商，輔修華語語言學，同時因興趣而開始學習韓文。
譯有《孫石熙的脈絡新聞學》、《文明與數學》、《餐桌上的一匙歷史》、《我們該住在哪裡》、《三十歲的反擊》；合譯有《金氏家族的女人》、《歷史課的攻防戰》。
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作者: dwang12 時間: 2024-12-13 02:19
只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！好奇是什麼手段!，謝謝大大的分享
作者: Joukong 時間: 2024-12-13 06:10
感謝樓主無私分享好書
作者: tw54168 時間: 2024-12-13 06:23
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: neil0404 時間: 2024-12-13 08:02
一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，看看有什麼魅力，感謝分享。
作者: solomonmis 時間: 2024-12-13 08:33
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您
作者: peihuan.1971 時間: 2024-12-13 08:45
謝謝大大無私的分享, 先下載來收藏囉
作者: angs 時間: 2024-12-13 09:01
感謝樓主無私分享好書
看到書名就忍不住要收藏
作者: laozhi 時間: 2024-12-13 09:24
感謝分享這本好書，希望學到新知識
作者: yfclib51 時間: 2024-12-13 09:44
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: bcafe 時間: 2024-12-13 10:44
請務必遵守手機小說版規，發帖者視同已閱並同意遵守。
教學文：如何在小說版發表帖子
書友您好，歡迎您來到小說版發帖～這一帖要修正分類。
小說版有大約40個分類，這本算是商業書籍，在小說版可歸類於[投資/理財]，順道一提，40來個分類都無法找出書籍類別歸屬，才歸類在[其他小說]，而[其他]主要是辦理版區特別活動時才會用的分類。
修正期限為三天，編輯修正後請於本帖評分已修正，版務上線看到會盡快打開主題。還請您注意：您在小說版所發的帖子尚未編輯修正完成打開前，不得再發帖，倘若持續違反小說版規發帖，版務會依照總版規禁言處理，務請配合，珍惜自己的論壇帳號。
作者: a2250408 時間: 2024-12-13 10:47
感謝提供好書，值得大家學習~~~
作者: freeai 時間: 2024-12-13 18:44
下載來學學，如何用有效的言語來完成溝通，達到目標。好書，值得閱讀，謝謝分享～
作者: freetw 時間: 2024-12-13 18:49
厲害的業務，超級話術，叫人驚嘆。但言語要合時，合宜，才能真正有效果～
作者: lauloud 時間: 2024-12-13 22:26
沒看過這類型的書下載來學習一下謝謝你大大的分享
作者: 柚多多 時間: 2024-12-14 00:04
謝謝樓主無私的分享好書籍
作者: jackccweng 時間: 2024-12-14 14:27
感覺是蠻強的業務的，感謝分享
作者: whoop 時間: 2024-12-15 23:10
這種行銷的技巧真的用在很多行業，要多學習
作者: chenmb85771067 時間: 2024-12-17 23:33
這種應該有跟邪教學過洗腦術
作者: poan168 時間: 2024-12-18 01:31
210億韓元我想他應該是樂透買主吧
作者: yang3366 時間: 2024-12-18 09:24
感謝樓主無私分享好書，謝謝～
作者: jars111 時間: 2024-12-18 12:53
銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！
作者: jedimacau 時間: 2024-12-22 10:32
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: laieven 時間: 2024-12-23 08:33
聽到他說話，我就想買！ 是本好書，感謝樓主分享，收藏起來慢慢看
作者: solomonmis 時間: 2024-12-25 11:20
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您
作者: jacky541689 時間: 2025-3-1 18:46
聽到他說話，我就想買！ 作者：張文政 (繁_PDF) 謝謝熱情分享
作者: koalalo 時間: 2025-3-1 19:11
感謝分享
看了書的介紹就覺得可以拿來當作是一個參考
應用在我生活的各個方方面面
作者: superhappybebe 時間: 2025-3-2 03:44
感謝大大無私分享精彩好看的作品
作者: 168hbf 時間: 2025-7-16 03:17
非看不可，值得學習，感謝分享
作者: IroncladSoul 時間: 2025-7-16 05:27
本來以為是業務專用書，結果其實滿多日常溝通場景也用得到，不限推銷商品那種。
感恩分享
作者: laieven 時間: 2025-7-18 08:42
感謝分享這本好書，希望學到新知識
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