內容簡介
傳統經濟學家認為人是理性的，但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone？為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片？為什麼牙膏通常都是薄荷口味？為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願？為什麼很多人崇尚名牌？
廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗，歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯，這套作業系統完全在潛意識層面運作，一旦破解潛意識的運作模式，就可以激發無窮的力量。
他指出在某些最令人意想不到的地方，可以看出人類決策背後最巧妙的祕密：
．講到永續企業，我們可以從蜜蜂身上學到什麼？
．要行銷醫療保健體系的時候，可以從廉價航空得到什麼靈感？
．為什麼「大概對」比「一定錯」來得好？
．從足球罰球，我們可以學到什麼關於風險規避的危險？
薩特蘭讓我們看到，如果能有更好的「品牌塑造」，除了能提升產品銷售業績，也能用來促進各種社會目標，像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果，或是鼓勵更多女性走進科技界。
不是所有看來有道理的事情都會成功，也不是所有成功的事看來都有道理，善用人性鍊金術，1+1也有可能等於3。
廣告、行銷、業務人員必讀！！
羅里30多年廣告資歷淬鍊
11項人性鍊金法則
1. 好點子的相反，可能還是個好點子。
2. 設計的時候，心裡想的不該是「一般人」。
3. 大家都很理性的時候，走理性路線不會有好處。
4. 注意力的本質，會影響到體驗的本質。
5. 所謂的一朵花，只不過是加了廣告預算的雜草。
6. 理性的問題，在於沒有魔法那種神奇的魅力。
7. 即使是猜想，只要可以觀察研究，就能算是科學。所謂的好運也是如此。
8. 如果別人不會這麼做，就值得試試那些違反直覺的事。
9. 只用理性來解決問題，就像打高爾夫的時候只用一根球桿。
10. 別怕做些似乎沒價值的事。
11. 如果真有合理的答案，別人早該找到了。
駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼
不符合直覺的一點點改變，可能都是點石成金的魔法
作者簡介
羅里．薩特蘭 Rory Sutherland
奧美集團副總監；從基層撰稿人一路晉升至集團管理階層的經歷，讓他成為奧美的傳奇人物。在廣告業深耕30多年，致力研究人類行為模式，經手過美國運通、微軟等知名大企業的廣告案。同時是《旁觀者》（Spectator）專欄作家、英國廣告從業人員協會（Institute of Practitioners in Advertising）前任主席；該協會為英國廣告、媒體及行銷機構所組成的專業組織。TED將他封為廣告大師，薩特蘭的TED演講觀看次數已超過730萬次。現居倫敦。
林俊宏
臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好電影、音樂、閱讀、閒晃，覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有《人類大歷史》、《人類大命運》、《21世紀的21堂課》、《大數據》、《大數據：教育篇》、《大數據：隱私篇》、《大數據資本主義》、《大科學》等書。
｜各界好評推薦｜
我認識幾百個研究行為經濟學的人，但要說我吃晚餐時最想跟誰聊天，一定就是羅里‧薩特蘭。……本書簡直是曠世巨作，可以應用在生活的各個層面和領域，而且，實在是有趣到爆。
──《黑天鵝效應》作者 納西姆．尼可拉斯．塔雷伯（Nassim Nicholas Taleb）
人性鍊金術是一種黑魔法，來自可以被合理化的直覺；這樣的直覺讓傳播的科學變成藝術！
──奧美集團首席策略長 葉明桂
羅里是推廣「360度品牌管理」（360-degree branding）的元老級人物，演講極具渲染力又充滿魅力，能巧妙的將構想賦予生命，讓人人都能輕易理解。他在這個領域的經歷無人能望其項背。
──奧美集團前總裁 蓋瑞．李伊（Gary Leih）
品牌塑造的箇中翹楚。
──美國全國公共廣播電台「TED Radio Hour」廣播節目
字裡行間處處流露才氣與智慧。本書不容錯過。
──《影響力》作者 羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）
這本書買就對了。我超愛，書裡處處是高明的洞見。
──暢銷科普作家 麥特．瑞德里（Matt Ridley）
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2024-11-17 14:54 上傳
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作者: lauloud 時間: 2024-11-17 22:31
感謝分享！！！太好了謝謝您
作者: patricktt 時間: 2024-11-18 00:05
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！！
作者: dwang12 時間: 2024-11-18 04:02
推一下。實用好書籍，謝謝大大的分享
作者: croy 時間: 2024-11-18 06:01
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！
作者: neil0404 時間: 2024-11-18 07:27
感謝樓主不吝分享，優質好書。
作者: yfclib51 時間: 2024-11-18 07:46
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: kimosogood 時間: 2024-11-18 08:05
感謝大大分享,
先收藏,
回家再下載...
作者: poray 時間: 2024-11-18 08:26
感謝分享好看書籍，收藏起來慢慢看
作者: plusaa 時間: 2024-11-18 08:57
實用好書籍，感謝樓主分享好書。謝謝。
作者: tw54168 時間: 2024-11-18 09:49
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: dino0tw 時間: 2024-11-18 10:42
之前就很想看這本內容～
來強化自己行銷的功力
感謝大大分享好書！
作者: jars111 時間: 2024-11-18 11:02
薩特蘭讓我們看到，如果能有更好的「品牌塑造」，除了能提升產品銷售業績，也能用來促進各種社會目標，像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果，或是鼓勵更多女性走進科技界。
作者: Joukong 時間: 2024-11-18 12:45
看到多檔下載, 敬謝不下
作者: j3206017 時間: 2024-11-18 15:58
在作者介紹中提到的問題「為什麼很多人願意花大錢買iPhone？為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片？為什麼牙膏通常都是薄荷口味？為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願？為什麼很多人崇尚名牌？」，每一個問題都是我們生活中習以為常的狀況，卻也因為習以為常，而忽略了這些細節。也因為習慣的忽略了這些細節，導致我們的行為的潛意識被同化。這本書籍深入說明人性心理的判斷、接續進行改變，最後在進行創造，是本很有趣的心理書籍。真心感謝樓主大大無私地分享。
作者: xwindhsia 時間: 2024-11-18 16:39
謝謝大大無私的分享, 心靈的充實也是很重要的!!
作者: jackccweng 時間: 2024-11-18 21:07
算是龐大的一本書，感謝分享
作者: iie1200 時間: 2024-11-19 09:38
太好了，值得收藏起來，謝謝分享
作者: tw54168 時間: 2024-11-19 09:42
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: yang3366 時間: 2024-11-19 16:02
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！
作者: fbw 時間: 2024-11-23 10:03
感謝樓主分享好書 謝謝分享喔
作者: laieven 時間: 2024-11-23 10:26
實用好書籍，感謝樓主分享好書。謝謝。
作者: PomeloRanger 時間: 2024-11-27 12:48
感謝樓主無私分享好書籍!
作者: jacky541689 時間: 2024-11-30 17:33
人性鍊金術 奧美最有效的行銷策略 作者：羅里．薩特蘭 (繁_PDF) 感恩謝謝分享
作者: whoop 時間: 2024-12-3 12:42
行銷真的是一門必修的學分，不只是用在商業，職場面試也需要包裝好自己行銷自己呢
作者: dino0tw 時間: 2025-1-9 11:53
請問大大 有EPUB版本嗎?
作者: mio168rs-0126 時間: 2025-1-9 16:43
非常無私感謝分享~閱讀中
作者: dino0tw 時間: 2025-1-29 21:04
如果有EPUB版本就更好了
謝謝分享！
作者: kobe0606 時間: 2025-2-21 16:35
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！！
作者: kobe0606 時間: 2025-3-5 12:15
This is a rellay great book, thanks for sharing
作者: kobe0606 時間: 2025-3-17 09:07
感謝樓主分享好看書籍，一生平安！！！
作者: chenmb85771067 時間: 2025-3-18 10:49
不知這作者是自吹自擂像比爾蓋茲依樣
作者: vincentfish9 時間: 2025-3-18 14:13
心理邏輯難就難在，很多答案不是用問的就問得出來，而是要去觀察人類做了什麼，感恩分享珍貴好書
作者: dino0tw 時間: 2025-3-19 10:06
請問這本有EPUB版本嗎? 謝謝!
作者: LVT007 時間: 2025-3-26 14:10
感謝樓主分享好書。謝謝你
作者: zack8811 時間: 2025-3-31 16:17
感謝分享，剛好在找這本書。
作者: zeoyaoyu 時間: 2025-3-31 23:50
多檔下載要怎麼處理呀?
作者: IroncladSoul 時間: 2025-5-15 18:47
書中透過實際案例，如高級餐廳菜單設計，說明如何運用非理性元素提升顧客體驗，對行銷從業者具參考價值。
感恩分享
作者: lethira 時間: 2025-8-9 13:29
感謝樓主分享好書。太好了謝謝您
作者: andy467911 時間: 2025-9-17 22:20
感謝樓主分享有關戰略術計的好書
作者: andy467911 時間: 2025-11-23 01:05
感謝樓主分享有關工商廣告的好書
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