內向軟腳蝦的超速行銷.jpg (318.84 KB, 下載次數: 1)
2024-11-11 16:38 上傳
內向的你不用改變個性
只要一個小小動作
就能以柔克剛
安靜快速解決職場難題
日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也，從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中，為擁有內向特質的你嚴選46個技巧，幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如：
【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】
◇科學解方1
社會心理學家席爾迪尼(Robert Cialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！
因為收到信的消費者，能真實地想像使用後的生活樣貌，體認到「這是和我有關的服務」。
請您也想像一下，使用上面這一招後，工作將會更得心應手吧！
◇科學解方2
美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究（受試者22,000人）進行分析，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方同意的機率就會倍增。
這句話就是：「不過，最後還是由您決定。」(But you are free)
所以下次不妨在推銷最後，加上這句話強調一下，對方自然就想找你買！
有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題，本書也一併提出科學解方。例如：
【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……】
◇科學解方
諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家理查．塞勒(Richard Thaler)提出「推力」(nudge)概念，英國政府加以運用，只在催繳稅款通知上多寫這一行字：「大多數的英國國民都有納稅」，讓尚未繳納的人覺得「我也得趕快繳稅才行」，結果補繳率上升三成！
你也可以運用這種「大多數人所選擇的趨勢」來引導決定，暗示對方「你是少數派」，文件回收率就可望改善！
【拜託同事做一件麻煩的工作，心情總是特別沉重……】
◇科學解方
哈佛大學研究，運用「因為╳╳，所以能不能幫我○○」說明理由，會比只說「能不能幫我○○」更有機會獲得同意。
理由不必太冠冕堂皇，例如請人寫稿時，就說「很想拜讀K先生您的大作」即可。這樣一個小動作，說不定就能讓對方爽快地答應喔！
只要善用本書的46個技巧，你將擁有「以柔克剛」的力量，不必強硬地主張己見，也能引導對方主動做出自己想要的選擇，想都不想就說YES！
作者簡介
川上徹也
文案撰稿人、湘南故事品牌塑造研究所負責人。
大學時期主修「比較行為學」，同時也很關注「社會心理學」領域，並因「打動人心」的觀點而對廣告業萌生興趣。
大阪大學人文科學系畢業，曾於大型廣告代理商服務，後來自立門戶。曾獲東京文案撰寫人俱樂部新人獎、富士產經集團廣告大獎製作者獎、廣告電通獎、ACC獎等多項肯定。
其中，川上徹也最擅長「川上文案」，也就是將企業、團體的「理念」濃縮成一句金句，供客戶作為標語使用。他還將「故事」所擁有的力量融入行銷當中，開發出一套名叫「故事品牌塑造」的獨創手法。
著有《為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的？不靠口才、不用打折，扭轉「賣點」就能從滯銷變暢銷》（商周出版）、《為什麼超級業務員都想學故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉》（大樂文化）、《暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧！》（大樂文化）、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》（商業周刊）等，累計銷售量逾59萬本，且有多部作品在海外翻譯出版。
譯者簡介
張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士，輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯，現為專職日文譯者，擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。
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作者: lauloud 時間: 2024-11-11 22:21
謝謝貼文大的分享 一直很喜歡這類型的書籍
作者: hokgawa 時間: 2024-11-11 22:37
感謝分享好書增長知能
作者: twowinwin 時間: 2024-11-12 00:27
很適合我來看，感謝樓主分享。
作者: a2929292912 時間: 2024-11-12 00:28
有意思的書籍我喜歡下載收藏起來有空再來翻翻謝分享
作者: dwang12 時間: 2024-11-12 01:57
科學解方，來了解一下作者要說的差異是什麼?謝謝大大的分享
作者: patricktt 時間: 2024-11-12 03:30
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！！
作者: croy 時間: 2024-11-12 07:25
感謝樓主分享好看書籍，一生平安！！！
作者: solomonmis 時間: 2024-11-12 08:20
謝謝貼文大的分享 一直很喜歡這類型的書籍
作者: plusaa 時間: 2024-11-12 08:49
謝謝樓主的分享~ 這本書太棒了。感謝。
作者: nori666 時間: 2024-11-12 08:57
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！！
作者: tw54168 時間: 2024-11-12 09:33
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
作者: angs 時間: 2024-11-12 10:46
謝謝樓主分享好書
只要一個小小動作
就能以柔克剛
安靜快速解決職場難題
作者: bensonisbest 時間: 2024-11-12 11:04
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！！
作者: jars111 時間: 2024-11-12 12:07
社會心理學家席爾迪尼(Robert Cialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！
作者: yfclib51 時間: 2024-11-12 16:40
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: dino0tw 時間: 2024-11-12 17:00
看內容比較偏向職場工作精進
不過還是多少看一下增加知識
謝謝分享！
作者: polgy 時間: 2024-11-12 21:04
感謝大大分享好看書籍
作者: kairosyu 時間: 2024-11-12 21:38
感謝樓主分享好書籍，好書值得一讀
作者: freesw 時間: 2024-11-13 07:19
【拜託同事做一件麻煩的工作，心情總是特別沉重……】
【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……】
【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】
都是職場上常見的問題，喜歡這一類的問題
作者: neil0404 時間: 2024-11-13 08:15
感謝樓主不吝分享優質好書。
作者: jedimacau 時間: 2024-11-14 08:01
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: bensonisbest 時間: 2024-11-14 16:51
這作品實用好書籍，會很有趣啊！謝謝精彩分享！
作者: chenmb85771067 時間: 2024-11-14 21:12
說真的內向的人做行銷會很吃虧
作者: PomeloRanger 時間: 2024-11-27 13:28
感謝樓主無私分享好書籍!
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