顧客為什麼購買：顧客購買行為背後的秘密 - （英）菲爾·巴登.jpg (216.09 KB, 下載次數: 0)
2024-10-20 11:27 上傳
◎書名：顧客為什麼購買：顧客購買行為背後的秘密
◎內容簡介：
為什麼以折扣價的方式呈現價格，即使價格提高了，也會帶來更高的銷售額？為什麼純果樂推出新包裝後，短短兩個月就虧損了3,000萬歐元？為什麼按月付款比按年付款促使人們更頻繁地去健身房，進而提高了顧客忠誠度？為什麼一則廣告成功爆紅，同樣主題的第二支廣告徹底失敗？
你會在書中找到以上問題的答案，明白顧客為什麼購買，以及顯著提升銷售額的方法。
書中，作者將《思考，快與慢》的框架結合決策科學、行為經濟學、心理學、神經科學等學科的最新研究發現，解釋了消費者的購買行為。作者也分析了顧客購買決策背後的動機，當顧客做出購買決策時大腦發生了什麼，從而破解產品、服務與品牌的成功密碼，揭開消費者在選擇產品時連自己都沒有察覺到的購物心理。
作者提供了將決策科學應用於營銷實踐的實用框架和指南，以指導你進行更有效的品牌管理，從策略到執行再到新產品開發。透過大量的品牌案例與圖片，作者展示如何將這些知識運用在營銷實務上，從而大幅提升產品的差異化、資訊的可信度，以及品牌的辨識度，讓消費者選擇你的產品和品牌。
◎作者簡介：
菲爾·巴登是解碼營銷公司的總經理，他將自己超過25年的品牌管理經驗（聯合利華、帝亞吉歐和T-Mobile）與前沿的認知和社會心理學、神經科學和行為經濟學相結合，幫助企業提高營銷效率，Z有限地實現品牌成長。
他是極少數結合行銷視角與決策科學深刻知識的專家之一，在諮詢和研究方面深受客戶歡迎。在這本書中，他架起了行銷和決策科學之間的橋樑，帶領讀者踏上迷人的旅程。
在擔任T-Mobile品牌開發副總裁時，他關於消費者行為和品牌管理的信念體係受到了極大衝擊。當時，他接觸到了一種全新的基於決策科學的營銷和消費者決策心理模型。這是來自神經科學、行為經濟學、認知和社會心理學的Z新綜合研究成果的結論。它為消費者行為提供了新的解釋，同時也推翻了行銷人員關於消費者購買決策的一些基本假設。它為行銷提供了一個深刻的框架——從品牌策略和定位，到創新、廣告和互動媒體。菲爾被深深吸引，自此投入這方面的研究。
作者撰寫本書的目的是分享他在將決策科學應用於市場營銷領域的旅程中所學到的知識，以及對消費者購買行為背後的有趣洞察，並希望為讀者帶來將這些寶貴知識運用於日常營銷工作的能力。
※本書為簡體轉繁體，無法對刻意的審查翻譯過濾請自行斟酌，書內圖片上的文字仍為簡體
顧客為什麼購買.epub
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作者: jedimacau 時間: 2024-10-20 17:12
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作者: Kevin@73 時間: 2024-10-20 17:44
Thanks for your kindly sharing of this book
作者: a2250408 時間: 2024-10-20 18:43
感謝提供好書，值得大家學習~~~
作者: pino1999 時間: 2024-10-20 19:19
實用的提升銷售額的方法
感謝樓主分享好書
作者: dino0tw 時間: 2024-10-20 22:38
知道顧客心理才能做好行銷
謝謝分享行銷好書！
作者: patricktt 時間: 2024-10-21 00:08
感謝大大分享好看書籍，好人一生平安！！！
作者: cavalier02 時間: 2024-10-21 00:52
感謝樓主分享知識好書
作者: dwang12 時間: 2024-10-21 02:25
結合決策科學、行為經濟學、心理學、神經科學等學科的最新研究發現，解釋了消費者的購買行為。酷!。謝謝大大的分享
作者: somimi 時間: 2024-10-21 03:07
感謝樓主分享好書，長長見識，收下拜讀
作者: apk150324 時間: 2024-10-21 05:38
感謝樓主分享好書《顧客為什麼購買》！
作者: yfc43 時間: 2024-10-21 08:21
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作者: kcchow2 時間: 2024-10-21 09:21
案例多，介紹了不少具體方法，確實有所啟發。尤其是細節上的處理很到位，準備送給創業的朋友一本。
作者: chenmb85771067 時間: 2024-10-21 09:51
產品本身定位要清楚來後針對吸引人群增加買點
作者: tikwo 時間: 2024-10-21 10:01
非常感謝版大的用心分享電子版好書！
Thanks !
作者: bensonisbest 時間: 2024-10-22 11:57
大大有你真好謝謝你分享好書讓我漲知識感恩下載收藏起來學習
作者: joseph1113 時間: 2024-10-22 12:15
很適合零售工作的人看的一本好書喔。謝謝版主無私分享。
作者: stephs 時間: 2024-10-22 13:29
沒看過這作者的書，看了書名和簡介，感覺應該不錯看的。
作者: pitspawn 時間: 2024-10-22 13:31
Thanks for your kindly sharing of this book
作者: apollong 時間: 2024-10-22 19:39
感謝樓主分享好書，收藏細看
作者: nori666 時間: 2024-10-23 08:50
感謝樓主分享好書，收藏細看~
作者: jars111 時間: 2024-10-23 12:33
从前的食堂布置使学生在盘子里已经装满了肉和炸薯条时才看到西蓝花，而现在学生在手里的盘子还是空的时就看到了西蓝花，这使西蓝花的感知价值增加了很多。如果盘子装满了，学生就已经有了一种心理上的饱腹感，这就会降低在他们随后的决策过程中出现的任何食物的感知价值。
作者: pitspawn 時間: 2024-10-23 13:18
本帖最後由 pitspawn 於 2024-10-23 17:56 編輯
抱歉無法刪除 煩請版主幫我刪除謝謝
作者: solomonmis 時間: 2024-10-25 09:00
Thanks for your kindly sharing of this book
作者: jackccweng 時間: 2024-10-25 09:09
倒是值得研究的問題，顧客為什麼購買，知道就好賣了
作者: bspandy 時間: 2024-10-26 22:24
感謝樓主推薦行銷學好書，了解消費者採購面的研究探討
作者: 柚多多 時間: 2024-11-4 00:07
行銷必需先瞭解顧客消費的心理
謝謝樓主無私的分享
作者: jacky541689 時間: 2024-11-26 16:27
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作者: bensonisbest 時間: 2024-11-26 16:33
感謝熱心分享好書籍 長長見識 謝謝您 功德無量～
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