0010891149.jpg (164.36 KB, 下載次數: 3)
2024-5-30 21:21 上傳
內容簡介
★紐約時報暢銷榜No.1
★亞馬遜網路書店當月暢銷榜Top 10
★福斯新聞台主播達娜‧裴裡諾（Dana Perino）、美式足球名人堂教練盧‧霍茲（Lou Holtz）盛讚推薦
爭吵，解決不了對立
有效提問，才能讓人不知不覺被你打動
前美國聯邦檢察官暨眾議院議員──特雷‧高迪，
彙集20年法律工作與政黨協商的案例經驗，教你如何有效溝通，化歧見為助力！
從說服小孩整理房間，到進行提案希望獲取他人支持，在生活之中，我們每個人都會有需要為某些重要事情辯護的時候。然而在說服與溝通的過程中，我們往往會急於陳述自己的意見，並對他人的意見難以採納，導致對話陷入僵局而淪落至爭吵的結局。
從事法律工作20年，並且連任了4屆美國眾議院議員的特雷‧高迪，發現無論你是要說服別人或是與人爭論，最好的方法就是提問。因為不可否認的是，利用問題來改變他人是一種與眾不同的說服技巧，而提問是最高層次說服不可或缺的重要關鍵。大多數人都可以藉由說明自己觀點和解釋原因來說服別人，但你能在適當的時間和順序裡提出適當的問題來說服他人嗎？更重要的，你能讓與你交談的人說服他們自己嗎？
如果你真的想說服別人，使他們改變思惟方式，你必須先問問自己：
你想實現什麼？
你的目標是什麼？
交流結束後，你如何衡量成功？
誰是你的陪審團？
證明起來有多困難？
無論你是想說服陪審團判定某個被告犯可能犯下死罪，或是說服你的妻子讓你在週末夜出門與朋友小聚一番，在開口準備說服他人之前，都要先問問自己這些問題。藉由知道你的目標，知道你的事實，知道成功的模樣，那麼制定邁向成功的路線就會變得容易許多。說服別人也是如此。
以提問進行說服的關鍵技巧
利用問題來打動別人和說服別人是一門微妙的藝術。大多數人都能陳述自己的信念，但如果你能學會在對的時間，用對的方式，提出對的問題來說服別人，說服別人這件事情將會輕鬆且容易許多。
在本書中，特雷‧高迪提出了如何以提問進行說服的重要關鍵技巧：
1.所有的問題都只有兩個目的──問題不是用來證實，就是用來反駁。你提出的問題不是支持你的觀點，就是反對對方的觀點。藉由提出問題，幫助你在爭論中證明或駁斥觀點，並更加印證或是更加否定對方的看法。
2.誘導性與非誘導性問題──提問可能帶有挑釁，也有可能是中立的，其目的純粹是為了獲取資訊。當有情況發生時，人們大部分會先問「為什麼？」其次才問「誰做了什麼？」理解別人為何會有不同想法，才有可能用語言和行動說服別人。
3.質疑──你可以質疑事實、質疑對方得出的結論，或是質疑對方本人。當對方明顯存有偏見時，你應該儘量多花時間來突顯這種偏見。
4.順水推舟──人們常常只憑片面獲取的訊息(例如社交網路、報章媒體、人云亦云)，就對他們關注的人做出判斷。你可以利用這些看法，將你自己的觀點加入相關討論之中。
5.重複、重複、再重複──重複對於說服來說非常重要，也非常有意義，就像大家常說「很重要所以要說三次」一樣，人類本能的反應是：我們重複聽到的次數愈多，記憶程度就越高；我們重複聽到的次數愈多，就會更容易認為這個事實是重要的。
6.重新包裝對方的話──重新包裝可以迫使你聆聽對方究竟在說什麼，迫使你利用洞察力識別邏輯最薄弱的環節，迫使你利用荒誕、極端無理和誇張的黑魔法，去結合對方修辭或邏輯上最薄弱的環節。
很多人認為說服是要對方完全接受自己的想法與意見，然而真正的說服是漸進式的過程，讓對方放棄原本與你相對立的想法而轉投其他想法(不一定是你的想法)也是一種成功說服的結果，因此，在說服之前，你必須要先設定什麼是正確的說服：
‧讓人重新思考立場是成功的說服。
‧讓人不帶偏見地傾聽你的立場是成功的說服。
‧讓人理解你所為何來也是成功的說服。
人是帶有偏見的個體，他們根據自己的經驗與生活歷程來判斷事物，有時亦毫無邏輯可言，也因此硬碰硬的說服溝通是最吃力的方式，學習透過提問的方式溝通，藉由讓對方自我思考、建立連結，學會不要求與不強迫也能獲取自己想要的結果，才是最強而有力的說服方式。
好問.epub
(594.05 KB, 下載次數: 352, 售價: 1 個碎鑽)2024-5-30 21:21 上傳
點擊文件名下載附件
作者: takumiwu 時間: 2024-5-30 22:10
有效提問才能解決紛爭
感謝大大分享好書
作者: jedimacau 時間: 2024-5-31 00:32
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: twowinwin 時間: 2024-5-31 00:35
提問是門真功夫，感謝樓主分享好書。
作者: f168 時間: 2024-5-31 03:09
不錯的書籍，支持!支持!，謝謝大大的分享
作者: ukelsecheng 時間: 2024-5-31 03:25
感謝樓主辛苦分享此好書籍.
作者: Kevin@73 時間: 2024-5-31 07:33
Thanks for your kindly sharing of this book for me
作者: bestkk 時間: 2024-5-31 08:44
豐富的內容，謝謝提供卓越文物，受益匪淺。
作者: balala 時間: 2024-5-31 10:17
有問題：
不問一定沒答案，有問可以大家想答案 （或抄答案？）
作者: sunshineng 時間: 2024-5-31 12:07
感謝樓主分享好書籍，值得收藏慢慢細閱~
作者: ycootw 時間: 2024-5-31 12:58
感覺這本書很值得推薦給大家，因為一個良好的溝通往往要從一個好的提問開始，如果一開始就讓人家不愛聽，那接下來防衛機制出現就沒辦法好好溝通了，感謝樓主分享一本這麼優質的好書
作者: a0808123a 時間: 2024-5-31 14:09
感謝樓主無私分享好書~
作者: zz763342 時間: 2024-6-2 08:49
問問題就是門學問 感謝分享
作者: tw54168 時間: 2024-6-2 08:56
感謝版主不吝分享優質好用好書豐富大家書香生活與智慧謝謝分享有趣好書！
作者: ika7777 時間: 2024-6-2 09:04
有深度和幫助的好書，感謝版主分享！
作者: kansanl 時間: 2024-6-2 09:08
說話技術是一個非常深的學問，感謝無私分享，真的是一本好書，謝謝您。
作者: chenmb85771067 時間: 2024-6-2 12:34
不錯的想法先求自身思考這樣才能有長進
作者: kangrj 時間: 2024-6-2 15:20
感謝樓主大大分享好書 ，趕快來看。
作者: bspandy 時間: 2024-6-2 15:44
感謝樓主分享好書，好問內容精彩需要不斷為自己問好問題，並積極面對
作者: k0917820550 時間: 2024-6-3 22:11
感謝樓主辛苦分享此好書籍
作者: chishun 時間: 2024-6-3 22:23
正確有效提問 解決紛爭 直指核心
謝謝分享好書
作者: ta01 時間: 2024-6-4 01:01
感謝大大無私分享這本好書
作者: raychan628 時間: 2024-6-4 01:42
感謝樓主分享好書籍!!!!!
作者: 000100 時間: 2024-6-4 04:19
非常感恩楼主的好书，祝福吉祥如意!
作者: croy 時間: 2024-6-4 06:29
感謝大大無私分享這本好書
作者: l04538k899 時間: 2024-6-4 06:41
提問是一種自我反思,感謝分享 !
作者: kingmid 時間: 2024-6-11 18:50
感謝樓主分享優質好書!!
作者: jackccweng 時間: 2024-11-13 09:08
好問，好好的問，好好的被問，感謝分享
作者: kobe0606 時間: 2025-2-12 16:10
Thanks for your kindly sharing of this book for me
作者: aplustobe 時間: 2025-2-15 07:37
爭吵，解決不了對立.
有效提問，才能讓人不知不覺被你打動.
問到對方的利益才能開始談判!
作者: goodydii 時間: 2025-2-15 08:38
感謝樓主分享好書籍。
| 歡迎光臨 Android 台灣中文網 (https://apk.tw/) | Powered by Discuz! X3.1 |