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2023-10-31 04:15 上傳
商務溝通的遊戲規則早已改寫，現在是買家取悅賣家的時代！
提案、簡報、勸敗、推銷、比稿……
我們天天都在用Pitch，卻用錯了還不自知－－
掌握「必取＝Pitch」心法
快速切中要點，開口就是主角，「鉤住」全球一流企業主的心
無須卑躬屈膝、不必看人臉色，讓客戶主動找上你
成交率9成以上！
「本書可說是百年，甚至是五百年來難得一見的經典之作！ 」
－－日本第一企管顧問大師、《菁英就是閱讀控》作者／神田昌典
●美國亞馬遜書店「2014年最重要商業書」
● Business Insider評選「創業者募資前必讀的11本書」
●加州大學洛杉磯分校安德森商學院 MBA必讀個案分析
●作者客戶遍及全球，包括Google、Yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山葉、LinkedIn、Hershey’s、迪士尼、萬豪酒店、德州儀器等一流企業
Pitch適用於各種商務溝通場合，包括提案、簡報、募資、說服、推銷、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等。
本書打破我們習以為常、卻早已落伍的常識，提供一擊必取（勝）的王牌心法與步驟，獨家揭露作者與全球頂尖企業菁英交手的成功案例，讓你從此不必追著錢跑，而是錢必須追著你跑。
作者也說，「懂得我的方法，就像玩一場輸不了的遊戲，你與客戶都會樂在其中。」
● 每個客戶都像難纏的鱷魚，提案用錯方法，有說就跟沒說一樣
→聽眾接收訊息用的是情緒化又不靈光的「鱷魚腦」，懂得製造張力十足的頓點，吊人胃口，見好就收。
●光是努力還不夠，「驚奇力」才不會背叛你
→高級法國餐廳侍者是最好的老師！做出意外卻不討人厭的舉動，創造風靡全場的「當下明星魅力」，瞬間從B咖變A咖。
● 介紹自己、產品或構想，1個段落解決，5分鐘內結束
→套用作者獨門公式，再難的事，都能用對方懂的語言，說進他們心坎裡。
●別當纏人精！作者新解老子《道德經》：無欲功成身退
→死纏爛打的推銷注定失敗，聚焦自身最大優點，簡報結束瀟灑離開，客戶就會主動來追你。
◎ 「必取＝Pitch」6大心法＝1萬小時試誤校準╳2小時隨學隨用
●建構框架
●說好故事
●吊人胃口
●提供大獎
●引人上鉤
●達成交易
◎任何客戶都不脫3大類框架，只要學會「4大反制框架╳20分鐘提案簡報術」，客戶就會主動掏錢投資、上門談合作
人人都有自己的「框架」（用來包裝自身影響、權威、實力、資訊和地位的工具），無論提案會議、業務拜訪等商務溝通場合，框架都在彼此碰撞、弱肉強食，最後唯有一個框架會勝出。
真正厲害的話術並非按部就班，而是要不斷吸引他人的注意力。因此，你必須「支配框架」主導全場、祭出「誘因」、激發「渴望」，並快速找到「上鉤點」，讓你的聽眾心甘情願買單。
◎獨家披露作者與全球一流企業高層交手案例，從思維、技巧到創意，全面講解
想在全球眾多競爭對手中脫穎而出，死纏爛打、卑躬屈膝等方法早該淘汰了！面對客戶，請做出「驚奇而不討人厭」的舉動，同時拿出「找我來算你們幸運」的態度。
案例
在會議桌上擺著一只資料夾，上頭標示著「機密文件－－約翰．史密斯」。對方伸手想拿時，你抓著資料夾說：「不行，時候未到。到了才能給你。」
→在小地方拒絕對方、引起好奇心，「吊足胃口」，同時展現「這場會議由我作主」的態度
案例
約好的提案時間已到，握有決定權的「大人物」卻請助理告知無法出席或要遲到一小時
你的回應：「難道是要我延後一小時才開始嗎？我可以給你們十五分鐘處理這件事。但如果十五分鐘後還是無法開始提案，今天就到此為止吧。」
→面帶微笑，態度溫和但堅決，讓對方知道：「這是我的提案，一切按照我安排的時間表。我的提案只說給有決定權的人聽。」
案例
當你搭機飛到某地做完一場價值五百萬美元的提案，與會客戶卻從頭到尾冷眼以對，不發一語，一個問題都不問。
作者解方：一邊淡定地說「各位，既然你們沒有問題要問我，那我就把企畫書收回來了。」一邊沿著會議桌逐一收回客戶手中的企畫書。
→製造讓對方不得不正眼看你的「小衝突」與「壓迫感」，先將人際互動「升溫」才能打破僵局，創造雙向溝通機會。
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為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作.pdf
2023-10-31 04:18 上傳
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作者: cdhong1963 時間: 2023-10-31 04:46
不必看人臉色，讓客戶主動找上你
作者: newceo 時間: 2023-10-31 05:33
換個角度，改個方向，重新定義
作者: a2929292912 時間: 2023-10-31 07:36
看介紹還不錯的工具書下載來看看寫些什麼新的方向順便來學學謝謝你的分享
作者: iie1200 時間: 2023-10-31 08:24
太好了，值得收藏起來，謝謝分享
作者: lover.chris 時間: 2023-10-31 08:32
謝謝分享好書：[為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作? ：募資提案教父1週談成6千萬的快．精．準攻心術]
作者: tikwo 時間: 2023-10-31 09:49
感謝樓主分享好書 ! Thanks !
作者: gooogle 時間: 2023-10-31 12:02
台灣翻譯得不好
明明就是 Pitch Anywhere
這是 2011的老書了
作者: Lin-Goo 時間: 2023-10-31 13:58
商務提案的”眉角“
感謝分享～～
作者: lauloud 時間: 2023-10-31 21:43
感覺很有趣的書 謝謝分享喔
作者: chenmb85771067 時間: 2023-10-31 22:03
講的沒錯沒必要看人臉色在職場上有些爛咖不知在跩什麼千萬不要低頭
作者: leihsu 時間: 2023-10-31 22:08
有Epub檔嗎 跪求 epub檔 用閱讀器看比較舒服
作者: wenshu88 時間: 2023-10-31 22:49
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: tristervampire 時間: 2023-10-31 22:52
謝謝樓主無私和熱心的分享書籍，下載參考一下。
作者: f168 時間: 2023-11-1 01:01
一本知識含金量超高又充滿閱讀興味的著作,感謝大大的分享
作者: twowinwin 時間: 2023-11-1 15:02
來看看提案成功的法門，感謝樓主分享。
作者: darrenchwu 時間: 2023-11-4 00:16
這一看就是好書！！感謝分享
作者: kevyftv456 時間: 2023-11-5 01:23
感謝分享商業好書，希望藉由本書可以學習到更多經營知識。
作者: 50381 時間: 2023-12-31 15:18
很棒的一本書，趕緊收藏起來
作者: iejulia 時間: 2024-1-1 15:44
謝謝樓主熱心分享好書
作者: Goman1234 時間: 2024-3-18 16:11
掌握「必取＝Pitch」心法
快速切中要點，開口就是主角
作者: hyj5415 時間: 2024-5-24 12:08
感謝樓主無私分享好書
作者: balala 時間: 2024-5-24 13:25
其實就是:
故事說得好，要飯都沒煩惱。
作者: tw54168 時間: 2024-5-24 15:12
感謝版主佛心大德不吝分享優質好用好書
作者: sweetkeiko 時間: 2024-6-23 01:00
謝謝版主分享的優質讀物
作者: IroncladSoul 時間: 2025-4-19 03:39
沒想到簡報也可以這麼有策略，書裡講的「從提案到成交」每一步的細節都很值得學，這本真的能幫助我更有信心去面對投資人或客戶，感謝分享！
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