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2023-10-11 23:47 上傳
◎書名：大數據營銷：定位客户
◎作者：麥德奇、保羅．布朗
◎內容簡介：
統計及IT技術可以幫助定位客戶，以思科為例：通過對已有客戶進行分析，對比同一行業、同一區域、同樣規模企業購買思科產品的金額，確定哪些企業是行銷的目標。以此實現行銷行為上的針對性。
定位客戶：
將價值和忠誠作為兩個維度，將客戶分為四類。價值=銷售額，忠誠=錢包份額=客戶實際購買支出/總購買支出，通過同類比較、異常行為及第三方資料來確定總購買支出（購買公司這類產品的支出）。
客戶的終身價值=未來價值*可能性，一般以三年為週期進行滾動。可能性會因為各種原因產生變化，這些都會表現在行為上，通過分析相同的行為可以預測，甚至改變消費行為。
核心思想為：通過已經發生的預測行為相像的人可能會發生的。
確定需求：
與少數客戶深談，列出客戶需求清單；
對客戶需求進行調研，利用聚類分析將具有相同需求的客戶分為一類，並針對最主要的需求做針對性傳播；
媒體選擇：
根據已有的客戶特徵，用高佔有率區域的特徵倒推低佔有率，確定目標區域及目標媒體；
根據cookie進行數位化投放——RTB；
通過搜尋引擎最佳化獲得精準客戶；
行銷預算：
利用漏斗原理：認知——意願——購買——忠誠
畫出漏斗各個階段的推廣投入產出曲線，進而確定合適的投入產出比例；
無資料的情況下，可適當假設；
測量指標
通過：確定對象——確定目標——制定措施——即時反饋的過程進行；
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作者: Chung12321 時間: 2023-10-12 00:03
感謝樓主分享好書籍。
作者: skylight 時間: 2023-10-12 00:13
感謝樓主分享好書籍。
作者: rango11 時間: 2023-10-12 00:19
感謝樓主分享行銷好書籍..
作者: somimi 時間: 2023-10-12 00:22
感謝樓主分享好書，大數據無處不在。
作者: copyright 時間: 2023-10-12 00:30
感謝樓主分享好書籍。
作者: ALI88 時間: 2023-10-12 00:38
感恩大德分享好書"大數據營銷"以饗諸道友充實知識！
作者: leon4700 時間: 2023-10-12 00:53
感謝分享，研究大數據，發揮小數據。
作者: hokgawa 時間: 2023-10-12 01:13
感謝樓主分享好書籍。
作者: calvin868tw 時間: 2023-10-12 01:17
這麼棒的行銷書籍，對於我做電商一定很有幫助
作者: anso 時間: 2023-10-12 01:34
感謝樓主分享好書籍。
作者: janchyi 時間: 2023-10-12 01:39
感謝樓主分享好書籍。
作者: aleec 時間: 2023-10-12 01:45
big data 來營銷，可知市場要什麼，謝謝提供。
作者: dirkcheng 時間: 2023-10-12 01:48
大數據真的是相當有參考性
不過還是不要迷失於數據中
謝謝你的分享
作者: uxx05 時間: 2023-10-12 02:00
感謝樓主分享好書籍！！！
作者: armigo 時間: 2023-10-12 02:02
感謝樓主分享營銷書籍。
作者: alcawei 時間: 2023-10-12 02:08
行銷需要大數據，謝謝樓主分享
作者: tao8805 時間: 2023-10-12 02:26
分享優良好書籍
持續關注
謝謝樓主分享
作者: planeter000 時間: 2023-10-12 02:50
感謝大大的熱心分享！
作者: ha2300 時間: 2023-10-12 03:08
謝謝樓主無私兼熱心的分享 感謝板主無私的分享!!!!
作者: honan4108 時間: 2023-10-12 03:25
如何用大數據來營銷定位客戶，創業者必讀聖經，感謝無私分享！
作者: cdhong 時間: 2023-10-12 03:50
感謝樓主分享好書籍。
作者: f168 時間: 2023-10-12 04:19
來欣賞支持一下，謝謝大大的分享
作者: chenmb85771067 時間: 2023-10-12 04:51
大數據最重要是題目設定正確不燃資料沒有用
作者: abrayu001 時間: 2023-10-12 05:35
針對客戶進行分析
感謝分享統計好書
作者: q600725 時間: 2023-10-12 05:49
感謝版大熱心的分享！
作者: jedimacau 時間: 2023-10-12 06:37
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作者: stevenuj 時間: 2023-10-12 06:44
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作者: 01019173 時間: 2023-10-12 06:52
行銷投資的一本好書，值得一讀，感謝板主無私的分享
作者: shin_ken 時間: 2023-10-12 06:56
電商福音，感謝樓主分享
作者: hgb999kimo 時間: 2023-10-12 07:04
大數據的統計，
能否讓行銷更精準，
直接拿單，
這是好學問，
感謝分享。
作者: wenshu88 時間: 2023-10-12 07:16
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作者: lang0623 時間: 2023-10-12 07:40
謝謝樓主用心分享營銷好書!!
作者: neil0404 時間: 2023-10-12 07:41
感謝樓主分享企業行銷的好書。
作者: lupogti 時間: 2023-10-12 07:57
感謝樓主分享營銷類的好書籍。
作者: roy327 時間: 2023-10-12 08:13
數據分析真的很重要啊.
要快點學一下這些東西..
真的對所有人都很重要.
謝謝樓主.
作者: kitty1202 時間: 2023-10-12 08:27
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作者: kangrj 時間: 2023-10-12 08:30
感謝樓主分享好的書籍。
作者: ohio731 時間: 2023-10-12 08:31
看好書漲新知，謝謝版大分享
作者: chishun 時間: 2023-10-12 08:33
感謝樓主熱心的分享好書
作者: es2351 時間: 2023-10-12 08:36
提供必收藏好書.看新書的時刻到了，謝謝分享
作者: yeechien 時間: 2023-10-12 08:39
透過大數據來分析客群
是現在的顯學之一
作者: kabu 時間: 2023-10-12 08:39
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作者: jysu 時間: 2023-10-12 08:46
感謝樓主分享好書！！！
作者: yhshih 時間: 2023-10-12 08:49
感謝樓主分享好書籍。
作者: c54901014 時間: 2023-10-12 08:54
感謝樓主分享有趣好書！
作者: 熊熊寶貝 時間: 2023-10-12 08:55
行銷書籍，平常看看也不錯，感謝分享
作者: dear-chris 時間: 2023-10-12 09:13
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作者: ddonjuan 時間: 2023-10-12 09:14
感謝大大分享, 大數據分析是現在各行各業最不可或缺的一環
作者: cc650822 時間: 2023-10-12 09:18
感謝樓主分享好書籍。
作者: tristervampire 時間: 2023-10-12 09:19
謝謝樓主無私和熱心的分享書籍，下載參考一下。
作者: s8643210 時間: 2023-10-12 09:35
感謝樓主分享,下載閱讀中,來了解一下行銷的模式。
作者: peenchun 時間: 2023-10-12 09:44
學習如何藉由大數據營銷來定位客户，感謝分享
作者: angs 時間: 2023-10-12 09:47
感謝樓主分享好書籍。
作者: algolee 時間: 2023-10-12 09:54
用大數據來分析潛在客群乃是現在很重要的方法
作者: kj0902 時間: 2023-10-12 10:03
大數據是熱門題目
透過資料的提取
分析結果
感謝版主的熱情分享
作者: wangwin 時間: 2023-10-12 10:23
This book is very good.
We can read the book together.
作者: jorhen 時間: 2023-10-12 10:24
大數據應用非常廣泛
看一下如何運嘬
感謝分享
作者: wadana 時間: 2023-10-12 10:29
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作者: jason_vip1 時間: 2023-10-12 10:55
感謝樓主分享好書籍。
作者: gmaplee 時間: 2023-10-12 10:57
不知道有沒有教怎樣分析. 通常都知道數據很重要. 卻不知道該怎樣分析
作者: aaba789 時間: 2023-10-12 11:09
網路需要流量, 行銷不僅要有流量更要知道客戶在哪裡, 感謝樓主分享好書
作者: uloveme99 時間: 2023-10-12 12:51
總的來說，這本書提供了一個系統而詳盡的行銷策略，對於企業進行市場定位和推廣活動有很好的參考價值。值得有興趣的夥伴讀一讀~
作者: iejulia 時間: 2023-10-12 14:10
謝謝樓主熱心分享行銷書籍
作者: berger_asia 時間: 2023-10-12 14:32
感謝大大分享好書籍。
作者: 自由之影 時間: 2023-10-12 21:15
感謝好書，太多數據反而難入手
作者: confridentlsf 時間: 2023-12-31 20:47
感謝分享好書籍
研究研究
作者: 檸檬樹 時間: 2024-1-1 00:54
謝樓主無私分享，感恩
作者: Nimajulo0624 時間: 2024-1-6 02:13
感謝版主 謝謝提供 感動 謝謝
作者: jacky541689 時間: 2024-7-26 15:20
大數據營銷：定位客户 作者：多人 (繁_EPUBPDF) 感謝分享
作者: joeaa12345 時間: 2025-5-21 10:05
感謝樓主無私分享好書~~~
作者: a2250408 時間: 2025-5-21 11:19
感謝提供好書，值得大家學習～~~
作者: sloneslone 時間: 2025-6-6 14:22
感謝樓主分享好書籍
大數據營銷"以饗諸道友充實知識！
作者: cloudyen 時間: 2025-6-6 17:42
非常棒的一本書，謝謝版主的分享呀。
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