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2023-7-3 11:19 上傳
◎書名：談判生死戰：炒蛋策略×衝突戰術×心態陷阱，九大角度精確分析，讓你勝得光明正大，對方輸得合情合理！
◎作者：吳載昶/肖勝萍
◎內容簡介：
三尺桌面風起雲湧，八方英才唇槍舌劍！
如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券？
桌下絕招、開頭妙招、談判鮮招、戰術快招、
控制高招、僵局狠招、議價絕招、國際新招、陷阱隱招
找出雙贏臨界線，讓你站在談判的最高境界！
◎馬拉松式談判？挑燈夜戰！在我說完前你不准睡！
◎溝通障礙性僵局，開始到現在，我們之間只有Hi？
◎臨陣換將法，讓原談判人員當替罪羔羊，換人上！
◎水準過低性僵局，遇到無知的談判對象該怎麼辦？
【美國人的談判風格】
•「是」與「否」──要就要，不要就不要，說清楚！
與美國人談判，「是」與「否」必須保持清楚，這是一條基本的原則。當無法接受對方提出的條款時，要明確告訴對方無法接受，不要含糊其辭，使對方抱有希望。
•絕不指名批評──談判就談判，你罵人做什麼？
與美國人談判，絕對不要指名批評某人或把競爭公司的缺點抖出來進行貶低。美國人談到第三者時會顧及避免損傷他人的人格。這點務必牢記於心，否則會被對方蔑視。
【日本人的談判風格】
•笑臉討價還價──沒關係，我就笑到你點頭為止！
與日本人談判，最主要難在其雙重性。說說笑笑的討價還價反映了一種「禮貌在先，慢慢協商」的態度，這點符合東方人的特點，但「笑臉」會使人放鬆戒備，而「討價還價」又會使人失去利益。
•吃小虧占大便宜──你看你看！我給你這麼多折扣！
與日本人談判，要注意絕不可僅以「折扣率」來判定標準，應堅持「看貨論價」。為了討好買方心理，日本出口商善於利用「折扣」吸引對方，而為了使用這個策略，早已抬高了價格，留足了餘地。
【阿拉伯人的談判風格】
•討價還價的必要──沒有討價還價就不是「嚴肅的談判」！
與阿拉伯人談判，一定要記得「討價還價」。無論地攤、小店、大店均可以討價還價。標準牌僅是賣主的「報價」。更有甚者，賣主比起「不討價還價就買走東西者」更尊重「討價還價後什麼都不買者」，其邏輯是：前者小看他，後者尊重他。
•喊價還是要看人──你別以為你隨便喊我就賣！
與阿拉伯人談判，要注意兩類不同做法的人，分為「漫天要價者」與「追求利潤者」，前者喜歡亂喊價，你可以大刀闊斧就地還價，後者雖有餘地，但其態度主要在追求適當利潤，應適度還價，僅在還價立場上做文章。
◎看好你的底牌
人們常認為談判的力量是以談判者所擁有的財富、政治關係、體力、朋友及武力所形成的。實際上，雙方當事人所擁有的談判力量取決於：
（1）最佳替代方案的吸引力
（2）談判破裂也無所謂的無所畏懼
◎築起你的萬里長城
事先設置防線，雖比不上理想方案，但卻比無法達成協議時的替代方案更具優勢。設置防線的三種好處是：
（1）使談判結果比預期的更好
（2）使你在談判中保持心理的平穩
（3）使你擁有進可攻、退可守的策略
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作者: aleec 時間: 2023-7-3 11:52
談判涉及生存就有生死的問題，否則一切順其自然，人生才開闊，謝謝分享。
作者: ALI88 時間: 2023-7-3 14:44
感嗯提供談判聖書以饗眾生~讓道友都能成為談判聖尊！！！
作者: chishun 時間: 2023-7-3 15:04
有趣的談判方訪論 來看看
作者: cscview 時間: 2023-7-3 15:37
希望對工作有些幫助，謝謝分享。
作者: kangtai 時間: 2023-7-3 16:15
深入談判策略，提供了實用的技巧和戰略，幫助讀者在談判中獲得更好的結果
作者: nicat 時間: 2023-7-3 16:25
談判真的是門學問，謝謝您的分享。
作者: jonor 時間: 2023-7-3 16:26
感謝大大無私分享~這應該是類似商場或業務類型書籍
作者: pzchang 時間: 2023-7-3 16:27
人跟人相處就是避不開談判這件事.來看看這本書可以教我們甚麼技巧
作者: kidd0225 時間: 2023-7-3 20:01
感謝版大分享~神帖快拜!後面請保持隊形!
作者: BAT1 時間: 2023-7-3 20:21
談判是說話的技巧 值得深研
作者: hgb999kimo 時間: 2023-7-3 20:22
每天都在談判，
都在取捨，
跟自己溝通也是談判，
追求最大利益，
努力學好談判一定不會錯。
作者: a2929292912 時間: 2023-7-3 20:29
有意思的書籍下載下來學習一下看看會不會有不一樣的機運謝謝你大大分享好書
作者: birdb366 時間: 2023-7-3 21:39
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 01019173 時間: 2023-7-3 21:40
十分實用的談判技巧書籍，值得一看，感謝大大的分享
作者: pandaip 時間: 2023-7-3 21:44
感謝大大無私分享學習類的書籍
作者: kendoss 時間: 2023-7-3 22:16
感謝你的付出和貢獻，，獻上我深深的感謝與祝福！
作者: wansue 時間: 2023-7-3 22:17
感謝辛苦分享，無私奉獻！
作者: loverlover888 時間: 2023-7-3 22:51
相信不只是用在談判，也可以用在日常生活中。
作者: f168 時間: 2023-7-3 23:01
來欣賞一下，謝謝大大的分享
作者: oshioni 時間: 2023-7-3 23:30
老是覺得自己不會說話，特別是表達意見時，來學習一下。
作者: disnep 時間: 2023-7-3 23:37
技巧 這個太有用了，感謝大大的分享
作者: cross258654 時間: 2023-7-4 00:35
感謝大大分享，我需要學習這個知識
作者: tao8805 時間: 2023-7-4 01:06
談判是一門學問
有人就有談判
佛系生活,單純就好
謝謝樓主分享
作者: julius1209 時間: 2023-7-4 01:17
感謝樓主分享好書，謝謝！
作者: goosp 時間: 2023-7-4 03:56
各個人談判都不同，來看看如何應對
作者: cdhong 時間: 2023-7-4 04:42
感謝版大分享~神帖快拜!後面請保持隊形!
作者: ryuli 時間: 2023-7-4 07:57
非常感謝您分享好書
作者: uxx05 時間: 2023-7-4 08:10
談判中如何有進可攻、退可守，蠻實用的!!!
作者: peenchun 時間: 2023-7-4 08:33
看看如何談判，剛好是自己的弱項，學習一下，謝謝分享
作者: honan4108 時間: 2023-7-4 08:43
有趣的書籍，找時間來欣賞。
作者: tse1188 時間: 2023-7-4 09:50
感謝大大無私分享! 多吸收書中智慧做人方針
作者: jacky541689 時間: 2024-7-3 17:17
談判生死戰 作者：吳載昶肖勝萍 (繁_EPUBPDF) 感謝分享
作者: jacky541689 時間: 2024-7-3 17:21
談判生死戰 作者：吳載昶/肖勝萍 (繁_EPUB/PDF) 感謝樓主
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