不妥協的談判.jpg (39.66 KB, 下載次數: 5)
2022-2-25 16:15 上傳
內容簡介
妥協，是避免溝通激化為爭執或衝突，而做出的一種退讓行為。在談判中，妥協意味著喪失有利條件，滿足對方要求，接受嚴苛條款等結果。所有人都希望在談判中避免妥協，贏得談判。
哈佛大學心理學家、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅教授認為，談判中之所以存在「妥協」，是因為人們將談判對手視為「對立面」，把談判理解為「捍衛己方利益、要求對方做出犧牲」的零和博弈。這種談判方式，是一種以損害長期利益為代價的短視行為。通過畢生研究，夏皮羅教授建立了一種全新的談判技巧，並將其擴充為易於理解和實踐的「不妥協的談判」理論。
這一理論通過理解導致僵局的五大障礙、重塑談判雙方角色等方式，運用心理學技巧打破對立身份，使雙方共同提出並優化解決方案，把對立談判變為協同合作，無需妥協就能實現共贏。運用這一理論，夏皮羅教授促成了「巴以衝突」后的和平談判；完成了波黑戰爭中看似不可能的衝突管理工作，並幫助達沃斯經濟論壇和多國元首化解談判僵局、實現共贏，完成不妥協的談判。
作者介紹
丹尼爾·夏皮羅（Daniel Shapiro），哈佛大學心理學家，溝通和談判專家，哈佛國際談判項目創始人。曾擔任達沃斯世界經濟論壇的衝突防範理事會主席，致力於解決全球範圍內的衝突和爭端。在理事會中，他向多國元首、國際官員和外交人員普及了他的所建立的「不妥協的談判」理論。「不妥協的談判」理論幫助夏皮羅教授獲得了哈佛大學和美國心理學協會的多個獎項。他還入選「哈佛大學15位代表教授」和「世界經濟論壇全球領袖」，是斯尼亞戰爭期為克羅埃西亞和塞爾維亞衝突管理培訓的負責 人，並擔任國際刑事法庭的顧問。
【免責聲明】
★本圖像文件皆從網上搜集轉載，不承擔任何技術及版權問題。
★所有資訊為測試用途！請於24小時內刪除，如果滿意請購買正版，並尊重智慧財產權 ！
★請於下載完後24小時以內將檔案刪除，請勿作商業上之用途！
★所有內容只做為測試用途，絕對不得做為商業用途，若移做它用，一切責任與本人無關！
作者: wenshu88 時間: 2022-2-26 09:13
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: chenmb1067 時間: 2022-2-26 15:01
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: varing_cloud 時間: 2022-2-26 21:51
很值得學習的實用技能
人與人之間的溝通就是互相說服的過程
作者: grhv 時間: 2022-3-20 19:58
這個題目很吸引,畢竟每個人都有需要與人協商談判的時候,希望從中書多了解雙方的心理,感謝分享!
作者: VReader 時間: 2022-5-20 11:27
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: gidpm 時間: 2022-7-19 08:07
感謝分享! 有益的閱讀豐富了人生!
作者: felixwow 時間: 2022-7-27 10:22
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: Fanny-Claire 時間: 2022-7-27 10:58
謝謝分享~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
作者: Fanny-Claire 時間: 2022-7-27 10:59
但沒載點~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
| 歡迎光臨 Android 台灣中文網 (https://apk.tw/) | Powered by Discuz! X3.1 |