FBI談判協商術作者：克里斯．佛斯 (繁_EPUB) - Android 台灣中文網

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2022-2-7 18:39 上傳

內容簡介
改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。如何一開口就讓對方點頭，並搞定所有現實生活的溝通難題
FBI可能隨時布署一萬名探員，但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家，作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士

　　本書作者克里斯．佛斯（Chris Voss）為身經百戰的人質談判專家，也是全球頂尖商學院得獎教師，他原先在密蘇里州堪薩斯城不平靜的街頭擔任巡警，後來一路爬昇成為FBI首席國際綁架談判專家，FBI可能隨時布署一萬名探員，但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家，而佛斯就曾多年擔任此重要職位。今天則把他多年的談判實戰經驗，推展到一般人可以活用在現實生活的所有面向。
　　佛斯的技巧通過各式情境考驗，無數人士受惠。企業客戶運用相關談判技巧讓利潤增加數百萬美元，MBA學生替自己爭取到更理想的工作，甚至為人父母者也靠著佛斯的方法搞定孩子。無論你是家庭主婦，或是跨國企業執行長，只要需要溝通的地方，就需要談判的技巧。佛斯整理自己在職業生涯中經過不斷篩選、精益求精的技巧，帶給讀者這本必備的精彩談判原則手冊。
　　書中提供刺激的幕後故事，場景有海地的黑幫街頭，也有紐約布魯克林險些釀成悲劇的銀行搶案，從作者的經歷帶出執法界拯救性命的談判策略。由全球級的談判專家傳授相關技巧，讓讀者也能運用在工作及生活中每一個面向。
　　「綁匪其實跟商品交易員沒什麼兩樣，在這兩種情況下，你不是主動出擊，就是等著被宰。」生活是一連串的談判：不論是買車、加薪、購屋、重談租金，或是與另一半商量事情，本書將讓你無往不利。
　　與恐怖份子、銀行劫匪、反抗軍首領談判，絕不是一般人能勝任的高壓工作。進行人質談判，也無法採取一般的溝通折衷模式：「好，你手上一共有四個人質，我們各退一步，你給我兩個人質，一人一半，然後這件事我們就這樣算了？」這樣的討價還價是行不通的。當你談判的籌碼是人質的性命，那麼你就沒有任何退讓的空間。如何營救人質，背後需要精準的談判策略與心理學分析。
　　有個例子很可以說明所謂協商談判的盲點：老婆希望先生穿黑鞋配西裝，但先生不想穿黑鞋，想穿棕色那雙，於是他們妥協，各退一步。沒錯，先生穿一腳黑、一腳棕出門。這是最好的結果嗎？才怪！那其實是所有可能的結果中最糟的一種，就連其他兩種結果——要麼穿黑鞋，要麼穿棕鞋——都比妥協好。
　　本書作者佛斯，多年擔任FBI首席談判專家，深諳協商談判技巧，近年更推廣可以將FBI這套談判協商術，活用到你我一般生活及現代商務人士的談判，從一般員工爭取調薪升職，到CEO出價併購一間公司，談判的重要性不言而喻。如何將跟恐怖份子的談判策略，運用到買車殺價到租房買屋的實際生活？克里斯大方分享多年心得。一般談判書籍常教導讀者，談判的目的便是讓對方同意自己的提案。事實上，在佛斯的經驗中，讓對方同意，並不是談判的最佳結果，能夠讓對手心悅誠服說出：「你說的對！」，才是最終勝利。

作者介紹
克里斯．佛斯 Chris Voss
　　是全球知名的談判技巧實務人員與大學教師，顧問公司「黑天鵝集團」（The Black Swan Group）創辦人與主持人，平日提供財星五百大企業（Fortune 500）複雜情勢談判訓練課程與顧問服務。目前任教於南加大馬歇爾商學院（Marshall School of Business），以及喬治城大學麥克唐納商學院（McDonough School of Business），也於哈佛法學院、MIT史隆管理學院（Sloan School of Management）、西北大學凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）等頂尖大學授課。

塔爾．拉茲 Tahl Raz
　　致力於推廣有助於個人和組織改變成長的大觀念與好故事。得獎記者，著有《紐約時報》（New York Times）暢銷書《別自個兒用餐》（Never Eat Alone）。研究與寫作之餘擔任企業主管教練，授課內容為正在改造工作新世界的各股力量。數家全國性公司編輯顧問。歡迎讀者來信指教：[email protected]，亦可造訪網址：www.tahlraz.com。

FBI談判協商術.epub

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作者: Chachasocky 時間: 2022-2-7 21:48
這個應該是人生必上的一課

作者: e986520 時間: 2022-2-7 22:22
感謝分享實用的談判書～

作者: jsmbtw 時間: 2022-2-7 23:05
感謝提供下載分享謝謝

作者: bluelovero 時間: 2022-2-7 23:08
談判技巧其實用在日常生活中都很方便，拜讀一下~
學習一下別人怎麼使用比較有技巧的說話方法~

作者: zell1015 時間: 2022-5-14 14:21
非常實用的書籍，不論在工作還是生活，都非常實用

作者: VReader 時間: 2022-5-19 19:22
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作者: jplu0515 時間: 2022-7-6 22:02
評價很高的書感謝樓主分享

作者: mahcs 時間: 2022-7-26 23:21
謝謝樓主分享好書，超實用的日常可用技巧，不可不看

作者: felixwow 時間: 2022-7-27 10:36
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作者: Fanny-Claire 時間: 2022-7-27 11:27

Thank you very much for sharing!!!

作者: agakawa 時間: 2022-9-11 00:24
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作者: addyhu 時間: 2022-9-11 23:37
學習一下別人怎麼使用比較有技巧的談判技巧

作者: mahcs 時間: 2022-9-12 01:18
謝謝分享，好書一定要看～

作者: tmc01 時間: 2022-9-12 19:04
本帖最後由 tmc01 於 2022-11-11 19:02 編輯

專業級的談判技巧值得一讀。
如果有機會透過閱讀的手法可以跟世界級專家看齊，當然是好事。

作者: fictitious 時間: 2022-9-26 20:51
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作者: ddegjk254 時間: 2022-9-26 22:30
溝通，是人生重要的課題，謝謝大大分享好書籍

作者: yui789555 時間: 2022-9-28 01:41
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作者: jason69tw 時間: 2022-11-6 00:29
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作者: ericericeric91 時間: 2023-7-19 15:38
感謝版主的分享，每日獲得新知很重要。

作者: lauloud 時間: 2023-7-19 21:51
謝謝無私分享，無私奉獻！

作者: how81618 時間: 2023-8-25 20:50
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作者: A158461 時間: 2024-4-5 20:26
晨會分享的好書，有十個章節，下載來看看

作者: zpower 時間: 2024-4-17 00:17
謝謝樓主大大分享好書

作者: zz763342 時間: 2024-5-30 17:18
感謝樓主無私分享好書

作者: k0917820550 時間: 2024-6-4 16:26
感謝大大的分享，祝您有美好的每一天！

作者: halfsonnet 時間: 2024-7-3 19:57

謝謝樓主分享好書，超實用的日常可用技巧，不可不看

作者: hupocy 時間: 2024-7-4 00:33
感謝大大無私的分享！

作者: maggiemamala 時間: 2024-7-9 13:28
謝謝樓主分享好書,需要一些談判技巧,下載學習

作者: Goman1234 時間: 2024-7-9 14:00
本書作者佛斯，多年擔任FBI首席談判專家，深諳協商談判技巧，近年更推廣可以將FBI這套談判協商術，活用到你我一般生活及現代商務人士的談判，從一般員工爭取調薪升職，到CEO出價併購一間公司，談判的重要性不言而喻。

作者: quickla 時間: 2024-7-16 23:41
OMG never split the difference
What a nice book

作者: lilbee 時間: 2024-7-17 22:10
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作者: cstd31361 時間: 2024-8-29 15:50
我該拿裡面的東西去應付軍中的長官了>

作者: xwindhsia 時間: 2024-8-29 17:52
謝謝大大無私的分享, 心靈充實也是很重要的!!

作者: ktjnovemember 時間: 2024-8-31 13:17
每個領域都會使用到，嘗試學習新技巧

作者: taisiu1234 時間: 2024-10-19 18:31
克里斯．佛斯（Chris Voss

作者: voyagehk 時間: 2024-10-19 21:51
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作者: 12588aa 時間: 2024-10-20 00:26
謝謝樓主分享好書，超實用的日常可用技巧，不可不看

作者: horacechien 時間: 2024-10-21 01:02
謝謝樓主分享好書，超實用的日常可用技巧，不可不看

作者: alvin1220 時間: 2024-10-21 08:41
感謝提供下載分享謝謝

作者: a2250408 時間: 2024-10-21 09:50
感謝提供好書，值得大家學習~~~

作者: tikwo 時間: 2024-10-21 10:01
非常感謝版大的用心分享電子版好書！
Thanks !

作者: pitspawn 時間: 2024-10-21 11:15
感覺很有趣的書謝謝分享喔

作者: benbenleu 時間: 2024-10-21 11:19
good bbooks..............good sharing

作者: steven9393 時間: 2024-10-22 21:53
非常有用的書籍，感謝分享

作者: a41122000 時間: 2024-10-25 01:41
感謝提供下載分享謝謝

作者: jackccweng 時間: 2024-11-6 09:53
談判無時不在發生，訓練一下功力～～～

作者: shana0225 時間: 2025-3-2 12:11
謝謝樓主，好人一生平安

作者: shana0225 時間: 2025-3-2 12:12
謝謝分享，好人一生平安

作者: chenmb85771067 時間: 2025-3-2 13:03
這是很適合應用到各種場合不錯的資源

作者: bicishaw7917 時間: 2025-3-12 00:34
非常好的談判書籍喔，劉必榮專教此學，一定要來推！

作者: kobe0606 時間: 2025-3-13 09:03
感謝樓主分享好看書籍，一生平安！！！

作者: mib7788 時間: 2025-3-13 09:13

分享試閱

作者: paulpltsai 時間: 2025-6-22 02:47
不管在職場、談判桌還是家庭日常，溝通都是左右結果的關鍵。能學會一開口就讓對方點頭的技巧，真的就是改變局勢的能力

作者: croy 時間: 2025-6-22 06:20

感謝分享這麼實用的書籍，快來好好學習一下

作者: mio168rs-0126 時間: 2025-6-22 08:08
讓對方同意，並不是談判的最佳結果，能夠讓對手心悅誠服說出：「你說的對！」，才是最終勝利

作者: dino0tw 時間: 2025-6-22 23:40
公司行號都需要談判技巧
來減少不必要的成本開支
謝謝分享好書！

作者: rhgy4vsdFF 時間: 2025-6-24 08:03

謝謝樓主分享好書，超實用的日常可用技巧

作者: laozhi 時間: 2025-6-24 09:44
非常感謝分享這本好書，收藏起來慢慢讀。

作者: bennyau82 時間: 2025-7-18 09:30
朋友介紹的好書，好像十分有用，謝謝你

作者: bennyau82 時間: 2025-7-18 09:46
終於找到這書了！謝謝

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