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2022-1-28 09:40 上傳
內容簡介
當「通路轉移」開闢了全新戰場，實體企業，甚至是網路企業，該如何因應？
「從理論與實踐兩方面，迫近全通路的本質！」
★★★★★ 榮獲2018日本行銷書大賞．準大賞 ★★★★★
MUJI網路事業部長＞＞Oisix全通路長＞＞廣告公司＞＞顧問公司
實戰經驗豐富的兩位作者 奧谷孝司 ╳ 岩井琢磨
聯手揭開全通路時代最尖端的行銷策略！
● AMAZON為什麼要發展實體店面？
● MUJI為什麼要經營MUJI passport會員？
▌3個關鍵架構，帶你用全新眼光，透析全通路時代的行銷策略 ▌
KEY 1 : CHANNEL SHIFT（通路轉移）
KEY 2 : CUSTOMER TIME（顧客時間）
KEY 3 : ENGAGEMENT 4P（顧客關係4P）
▌豐富的業界案例，一窺通路轉移的最前線 ▌
Amazon Go／Amazon Books／Amazon Dash／Amazon Echo／Whole Foods
MUJI passport／Oisix／Instacart／LE TOTE／BONOBOS／THE MELT
Warby Parker／DIFFERENCE／ZOZOSUIT／IKEA Place……
全通路的本質不在於企業的進化，而在於「顧客購買行為的變化」。
透過自由地組合網路與實體通路，參與顧客選擇、購買、使用階段，從設計「通路」開始，
達成其他企業所無法仿效的「促銷」、「價格」、「商品」提案！
開設實體書店Amazon Books、無人商店Amazon Go，併購全食超市，亞馬遜這些大舉進軍實體零售的行動，背後其實是更為全面的經營戰略。
亞馬遜鎖定的不只是通路，而是透過結合網路空間與實體空間，掌握顧客的行為資料。運用這些資料，就能針對每一位顧客擬定「促銷」、「價格」、「商品」的最佳戰略。
兩位作者奧谷孝司與岩井琢磨，根據長年的行銷實戰經驗，提出「通路轉移」、「顧客時間」「顧客關係4P」三大架構，分析各產業在全通路時代的布局。
‧ 服飾品牌BONOBOS讓顧客先在網路商店選好衣服，再前往實體店面購買。
‧ 家具家飾業者宜得利則導入先在實體商店選擇商品，再從網路商店購買的機制。
‧ 眼鏡商Warby Parker會將眼鏡樣品送到顧客家中，顧客再從中挑選喜歡的購買。
書中案例涵蓋傳統企業與新創企業，以及作者在良品計畫推行MUJI passport的經驗。
透過實際案例，了解這些策略背後的真正目的；掌握分析工具，就能觀察自己所處業界的變化，思考未來的戰略。
▌翻轉你對通路的定義────
通路的主導權正轉移到顧客手上，因此，通路不再等同於店鋪，而是「所有與顧客的接觸點」。
競爭的焦點也不再是要把通路設在網路空間還是實體空間，而是轉移到「企業能夠透過通路設計，帶來什麼樣的購買體驗」。必須了解，顧客根本不在意商店的經營者到底是網路企業還是實體企業。只要能夠提供其他企業所沒有的迷人購物體驗，就能抓住顧客！
各界一致推薦
何英圻│91APP董事長／台灣新零售教父
鄭緯筌│台灣電子商務創業聯誼會理事長
劉家昇│團圓堅果創辦人
簡勤佑│Dcard創辦人
▌「2018日本行銷書大賞．準大賞」得獎理由────
針對流通、零售的緊迫課題──通路環境的變化，以及融合線上、線下的全通路，解說最新動向和目的，兼顧理論與易讀性。
在全通路這個變化快速的領域，蒐羅豐富的最新案例和最新情報，並利用「通路轉移」等易懂的理論架構進行分析，從理論與實踐兩方面，迫近全通路的本質。
除了深入了解如何營造數位時代的顧客體驗，也讓我們思考與顧客建立連結的重要性，以及今後行銷的可能性。
作者介紹
奧谷孝司
良品計畫前網路事業部長。日本宅配超市Oisix ra daichi全通路長。顧問公司株式會社顧客時間共同執行長兼董事。
1997年進入良品計畫公司，負責店鋪工作，後來外派至合作的貿易商，前往德國，歷經World MUJI企畫、企畫設計室等，在2005年擔任服飾雜貨部門經理，推出「服貼直角襪」等熱門經典商品。2010年就任網路事業部長，策畫「MUJI passport」。
2015年10月轉職至Oisix，擔任全通路長。2017年10月成立Engagement Commerce Lab.。2018年9月就任顧客時間共同執行長兼董事。
早稻田大學商學研究科碩士。2017年4月進入一橋大學商學研究科，就讀博士課程。日本經營學會理事。
岩井琢磨
株式會社顧客時間共同執行長兼董事長。
1993年進入日本前五大廣告公司大廣，歷任行銷規畫師、創意總監、品牌顧問、專案規畫師等，以流通業、製造業等企業為對象，參與大量跨部門事業的改革計畫、企業品牌再生，以及企業溝通設計專案。
2018年9月就任顧客時間共同執行長兼董事長。
早稻田大學商學研究科碩士。日本經營學會會員。
譯者簡介
林詠純
台灣大學物理系、地質系雙學士，日本九州大學藝術工學府碩士。曾在民間研究機構擔任日文研究助理，現為專職日文譯者。譯有《Pepper開發者從0到1的創新工作法》、《跟著十二位傳奇投資大師學習賺錢鐵則》等書。
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作者: varing_cloud 時間: 2022-1-29 05:37
值得借鏡的企業管理經驗
謝謝分享!!
作者: wenshu88 時間: 2022-1-29 10:56
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作者: fictitious 時間: 2022-10-1 08:47
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: yuamy1 時間: 2023-3-23 11:00
確實流行風潮
跟消費習慣會改變
如何抓住這些商機
才是企業專注課題
作者: jackccweng 時間: 2024-11-6 10:16
來看一下是什麼原因，感謝分享
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